药品推广方案策划

药品推广方案策划

       感谢大家提供这个药品推广方案策划问题集合，让我有机会和大家交流和分享。我将根据自己的理解和学习，为每个问题提供清晰而有条理的回答。

1.药店活动策划方案

2.冬季药店活动策划方案

3.宣传工作活动策划方案

4.保健品的市场怎么做？前期策划，给个大概就行

5.保健品营销策划方案

药店活动策划方案

       　为了确保事情或工作安全顺利进行，通常需要提前准备好一份方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么我们该怎么去写方案呢？以下是我为大家收集的药店活动策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

药店活动策划方案1

       　本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力，取得了佳绩。中秋这三天的活动，克服了以上的缺点，达到了稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销更是提高了活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，加强了药店外在形象，扩大了知名度。具体的感受如下：

        一、准备工作充分，为促销宣传活动打下了良好的基础。

       　这次活动采用了宣传单投递、口啤宣传、各家各户高密度甩投，共投宣传单总量约为一万份，投集的重点为集市商业区、中心医院周边、居住门户、湖西烈士陵园周边、步行街等等，并发布促销广告。在药房悬挂活动内容为主的条幅标语，活动现场布Z好后，为促使活动进行的有条不紊，吸引更多的人参与，还在药房门口设立义诊检测服务台、咨询台、礼品发放台、抽奖箱等等。更具有轰动效果的是请了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台形式的表现效果，密集了人员，掌握好了活动节奏，维护好现场秩序，引导顾客进店参与活动，发放资料和奖品发放并及时登记签字。这种新型营销模式给消费者带来了一些新意，使单县市民对誉天有了充分的了解，加强了药店的外在形象，扩大了知名度。

        二、以人为本的的.服务理念，赢得了客户的掌声。

       　本次促销宣传活动的主要对象为：本店周围社区居民，工厂员工，商铺居民。在具体操作中，特价和打折对一些敏感的消费群体影响力是最大的，特别是部分敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用，与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价值，达到稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，是活动成功的保证。特别是对前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动，给顾客进门第一印象就是“哇，划算！有东西送！”。

       　对这种以人为本的服务理念，赢得了客户的掌声。这次活动的增长，主要是抓住了顾客对赠品的需求之心，把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢？赠品，只有赠品才能影响客单价。这样的活动对药房推动性很大，借机宣传并加强了咱们药店的影响力度。

        三、以此为契机，让微笑成为我亮丽的名片。

       　通过这次活动的开展，让我充分理解了：关怀无巨细，服务无止境。对于进店的每一位顾客，第一时间就应该送上最和蔼的微笑，与最温馨的关怀问候语。与顾客交谈，语言文明，语气亲切，自觉使用”服务用语”，”请”字当先，”谢”字不离口。从细节关怀顾客开始，到无止境的服务礼仪。我们誉天店将永把”关怀”铭刻在心。特别在这次活动中，主动加强了与顾客的沟通，明白客户心里想什么，需要什么！使我更能主动介绍和宣传公司的药品药具，主动解答顾客的疑问，让顾客在购药的过程中也能学到更多的药品知识！并且还能在销售中发现自己的不足，特别是对药品的了解上，还有些盲区，以此为契机，促使我在以后的工作中努力学习医疗药品知识，明白每种药品的用途及注意事项，安心工作，刻苦锻炼，规范自己的服务，提升服务质量，让微笑成为我亮丽的名信片。

       　把弓劲射，与誉天药房同行。鹰的理想是崇高的，翱翔苍穹；鸟的事业是豪迈的，搏击长空。而我生活最大的能源是对美好理想的追求，最能激发我的热情是豪迈的誉天事业。满怀对未来的憧憬和希望，带着对誉天事业的满腔热情，我为迈进了梦寐以求的誉天公司而自豪，为终于有了实践自己的舞台而兴奋不已，我将投身到我所痴爱的这片热土中，将自身的人生价值与誉天的事业紧紧相连，用高亢的声音和瑰丽的光华去谱写一名誉天员工的青春乐章。

药店活动策划方案2

        活动目的：

       　1、借新店开业契机进一步宣传仁康泰大药房品牌形象――一切为了人民健康。

       　2、通过开业活动聚集人气，传递仁康泰大药房全新形象，我们再一次的改变给您再一次惊喜，从而提升知名度。

       　3、通过开业活动，进一步加强仁康大药方在当地的影响，推动销售工作。

       　4、打好开业第一仗，万事开头难，好的开端就是成功的一半。

       　活动时间：

       　20xx年5月11日――5月20日

        活动内容：

       　第一重：开门有礼，来就送

       　活动时间：20xx年5月11日～5月12日

        活动内容：

       　凡开业期间来本店消费的顾客朋友即可免费赠送精美礼品一份，每天限前200名顾客，不论购物多少，均可凭电脑小票到活动现场领取精美礼品一份（具体礼品待定）

       　第二重：欢天喜地满就送

       　活动时间：20xx年5月11日～5月13日

        活动内容：

       　凡开业期间来xx大药房中南新店购物满28元以上即可送相应礼品一份

       　满68元送晒衣架

       　满98元送维达卷纸一条

       　满128元送900ML金龙鱼调和油

       　满168元送精致收纳箱一个

       　第三重：百刮百中疯狂送

       　时间：20xx年5月11日～5月13日

        活动内容： 购物28冰箱搬回家

       　开业期间凡在本药店一次性购物物满28元即可参加抽奖，28元抽一张、58元抽2张、88元3张、118元4张、148元5张，单张小票最多限抽5张。

        奖项设置：

       　一等奖价值1000元名牌空调一台1名

       　二等奖价值600元饮水机一台2名

       　三等奖价值200元10KG大米一包10名

       　四等奖价值20元高级太阳雨伞一把500名

       　五等奖：抽纸一盒20xx名

       　第四重：健康开业一切为您

       　――您身边的健康专家

       　活动时间：5月11日――5月16日

        活动内容：

       　开业期间仁康泰知名专家现场为您免费咨询、免费检测血糖、血压等，店内专业人员为您免费建立键康档案。

       　第五重：开业狂享1折买

        活动内容：

       　凡开业期间本药店推出部份商品第一件原价、第二件5折、第三件1折

       　第七重：罕见“开业价”引爆仁康泰二大新店（没什么比开来更便宜）

       　活动期间挑选8个商品作为开业超低价商品、商品必须是大众需求要较大，畅销时令商品商品限时限量抢购

       　第八重：共享尊贵更实惠

        活动内容：

       　1、活动期间免费办理会员卡

       　2、挑选部份会员独享商品

       　第九重：厂家大联动

       　活动期间各大厂家齐聚仁康泰二大新店，现场推介销售产品

       　一、开业前期宣传

       　（一）社区活动宣传

       　A。内容：社区小组进行康健服务及会员卡办理，开业前投影放映。

       　（二）开业横幅宣传

       　A。开来前五天在门店周边各路口悬挂条幅

       　B。条幅内容：罕见“开业价”引爆仁康泰中南XX店、XX店5月11日盛大开业

       　C。数量：10条

       　（三）开业DM宣传

       　开业海报：20xx年5月11日――5月18日

       　A。内容：开业特价

       　B。派发范围：新店周边社区方圆2公里

       　C。印刷数量：1。5万

       　D。派发办法：员工穿工衣挨家挨户派发，每户派发到，（门关闭者可投入信箱或夹在门缝）

       　（四）门店上方巨幅宣传

       　A。内容：热烈祝贺仁康泰大药房中南XX店XX店5月6日隆重开业

       　B。布置位置：二楼外墙

       　C。规格：10m*5m（高）

       　D。数量：2幅

       　E。发布日期：20xx年5月8日

        二、现场布置

       　A。路边插彩旗

       　材料：色丁布高档彩旗

       　规格：1。5m*0。5m

       　数量：500面

       　位置：门店所在主路两边

       　内容：热烈祝贺仁康泰大药房XX店XX店隆重开业

       　B。DM活动巨幅

       　材料：灯布

       　规格：10m*5m（待定）

       　数量：2幅

       　内容：开业海报活动及特价信息

       　位置：正门上方楼层

       　C。拱门及灯笼立柱

       　数量：各2个

       　时间：开业一周

       　位置：正门

       　5、腰鼓娱队2队（各门店一队）

       　6、地毯100平方米（各门店门口）

       　用于布置门店大门口

       　三、活动前期路游宣传

       　活动时间：20xx年5月8日――10日

       　活动地点：新店周边

       　活动形式：每天组队三十人以上举牌及xx队旗进行路游宣传随路发放海报

       　四、活动前期车队游街宣传

       　活动时间：20xx年5月8日――10日

       　活动地点：新店周边

       　活动形式：每天组织三辆宣传车，挂上活动宣传画及喇叭录音随车传宣

       　xx大药房中南二店开业方案

       　五、门店包装宣传

       　活动形式：各门店形象突出开业气氛！！！！！

        活动执行：

       　一、企划部

       　1、负责整个活动的策划执行跟进

       　2、所有宣传物料的设计制作

       　3、活动宣传推广工作的监督工作

       　4、活动注意事项及细节会议的传达至各部各门店

       　5、活动各门店气氛检及促销商品陈列检查。

       　6、活动各门店赠品及奖品送至各门店

       　二、部门配合：

       　1、商品部负责海报商品的选定

       　2、信息部负责海报商品调价

       　3、门管部及各区经理负责现场活动的执行及人员安排全面做好销售工作

       　4、社区小组及门管部各门店积极配合，按要求做好宣传推广及社区活动

       　5、门管部负责游街人员及车队的安排（行走路线安排）

        活动费用预算：

       　一、DM广告物料费用

       　1、4PDM15000份2100元

       　2、门店气氛装饰包装400元/店*2个=1000元

       　3、路游举片及大旗20个约800元

       　4、车队游街3辆包装费用：1000元

       　5、活动刮刮卡10000张800元

       　6、前期巨幅条1000元

       　8、升空汽球6*4002400元

       　7、拱门自备

       　8、地100平方600元

       　9、开业广告帽100元

       　共计：9700元

药店活动策划方案3

       　按照总公司的部署和安排，xx中店于12月9日―11日举行了药品促销活动，在总公司的正确领导和全体店员的共同努力下，本次促销活动取得了较好的成绩，并一定程度了扩大了xx药店在社会的良好信誉。现将本次促销活动总结如下：

        一、活动前充分做好准备工作，为促销活动成功奠定基础。

       　1、组织店员学习领会总公司安排的这次活动精神，在每月固定时间的促销活动工作的基础上，分析工作中存在的漏洞，强调了本次活动的重要性，把dm单分到每一位职工手中，划片发放。并要求所有店员提前安排好时间，活动期间全天上班。

       　2、根据活动要求，组织店员清点库存，分别对促销产品、赠品准备货源，提早对特价药品，常用药品，本季节药品，洗化，家电等进行备货。

       　3、专门组织职工讨论怎样促销药品，分析可能出现的问题。如果特价的商品，冲量品销售太多，怎样销售才能保证毛利。

       　4、营造良好服务环境。组织店员对店内店外环境整理卫生，做到整洁卫生，药品摆放整齐。对特价药品做了pop宣传海报。针对70多个特价药品全部做了店外宣传海报，张贴在药店外8个橱窗。同时为突出特价药品，引起顾客的注意，专门做了70多个爆炸贴放在该药品陈列位上。为突出活动效果，在门店前搭起彩虹门，摆放了花篮，安排了音响，对本次活动起到了很大作用。

        二、本次活动取得的效果

       　12月9日销售2。9万，12月10日销售4。1万，12月11日销售5。8万。

        三、本次活动心得体会

       　1、从12月5日―12月8日都是阴雨雾天，活动之初我们预想效果比平时能增加营业额30%左右就算成功。因为天气等原因我们感到信心不足，没想到我们提前做的各项准备工作起到了很大作用。

       　2、活动前短信宣传、全市医保一卡通在12月10日全市联网刷卡、农行年底前清卡、丰厚的赠品等因素带动了销售量。

       　3、dm单发放时间短，有些仓促，覆盖面不够广；由于担心预期活动效果，龙大花生油备货不充分，出现短缺。

       　4、下一步工作要积极吸取本次活动经验与不足，积极发展新会员，在活动促销中发短信才能起作用。

       　本次活动得到了总公司领导的全力支持和帮助，常经理第一时间为我们店提供赠品，荣海峰经理一周吃住在郯城，随时帮助解决遇到的问题！这次活动取得了成绩全店职工都非常兴奋，都有一种释放的感觉―—心血没白费，没白加班，以后会更加努力提高营业额，积极完成公司任务。

冬季药店活动策划方案

       参考一下这个吧

       战略细分，江中抢占儿童助消化用药市场

       前言

       2003年底，江中药业股份有限公司（以下简称江中公司）在对儿童助消化药市场进行全面研究分析后，决定实施战略细分，推出儿童装江中牌健胃消食片，以对江中牌健胃消食片（日常助消化药领导品牌）的儿童用药市场进行防御；

       2004年中，上市前铺货、电视广告片拍摄等市场准备工作基本完成；

       2004年底，销售额过2亿元，并初步完成对儿童市场的防御。

       对于一个OTC（非处方药）新品，面市半年，就在全国范围全线飙红，完成超过2亿的销售额。这样一份成绩，充分证明了实施战略细分的强大威力。

       本文记录了从战略细分的最初动机到决策直至实施的各个环节，其目的是希望通过这个案例的剖析，为其他企业决策者制定类似的细分战略时提供借鉴和参考。

       危机突现

       2003年4月，山东省的百年老厂宏济堂，在中央电视台六套等媒体，投放了神方牌小儿消食片的一条新广告片，具体情节如下：

       在一个电视广告拍摄现场中，男主角从产品包装瓶中，探出头来，说“孩子不吃饭，请用消食片”，此时突然传来导演的“cut（停），是小儿消食片”，于是男主角再演一遍“孩子不吃饭，请用小儿消食片”，接下来画外音“神方牌小儿消食片，酸酸甜甜，科技百年，济南宏济堂制药。”

       需要补充说明的是，此时的江中健胃消食片，横跨成人、儿童助消化药两个市场。由于这两个市场在消费者、竞争者各方面，均存在一定的差异，对成人而言，江中健胃消食片主要解决“胃胀、腹胀”的问题，而对于儿童，则主要解决“孩子不吃饭”（儿童厌食）的问题，所以江中公司针对成人和儿童市场，分别进行不同的广告诉求，其中针对儿童市场的广告是“孩子不吃饭，请用江中牌健胃消食片”。不难看出宏济堂此次行动的用意——直接针对江中健胃消食片，细分其儿童市场。

       江中公司对此极为重视，因为神方小儿消食片直接细分的儿童市场，是江中健胃消食片的核心市场之一，而江中健胃消食片又是江中公司最主要的利润来源。何况，作为山东的强势地方品牌，选择央视这样一个全国性媒体，也体现了其欲进军全国的企图。不难想象，这条宣战式的广告片在江中公司上下引起怎样的轩然大波。

       江中非常清楚，如果静观其变——让我们再看看形势如何发生，看看对手的行动是否奏效，或者看对手广告还能维持多久这类的做法，将丧失宝贵的时机，因为一旦等到神方小儿消食片在消费者心智中建立第一印象，就如同坚固的堤防被撕开了一道口子，滔天洪水将破提而入。到时只怕江中健胃消食片想要补救都来不及，更遑论封锁竞争了。因此，作为其战略合作伙伴，江中第一时间委托成美公司展开专项研究，制定应对策略。

       通过对江中信息部门提供的各类情报进行分析研究，很快，成美提交了题为《如何抵御神方小儿消食片》的研究报告，其主旨是建议处于领导地位的江中健胃消食片，运用财力法则，实施封锁竞争。江中公司依此方案进行了实施：在宏济堂的大本营山东、安徽、河南等地，加大江中健胃消食片的推广力度，其中电视广告投放量增加到3倍，并进行大规模、长时间的江中健胃消食片的“买一赠一”活动，以期通过综合打压其销量，断其现金流的方式阻止、阻止其向全国扩张。

       同时，成美提出后续方案，建议江中公司借此契机，主动细分市场，加快儿童专用助消化药品的上市，趁儿童助消化药市场的竞争尚不激烈，尚无竞品占据消费者的心智，全力将新品推向全国市场，使自己成为儿童助消化药这个新品类的代表品牌，从而巩固其市场主导权。

       未待江中全面出击，神方小儿消食片很快偃旗息鼓了，这个突发事件来的突然，走得迅速，却把江中健胃消食片要不要实施市场细分的问题，再一次提到了江中公司的议事日程上。

       自行细分战略屡次“难产”，为竞品提供细分市场的机会

       “用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也，无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”

       ——孙子

       与其被竞争对手细分，不如自行细分”现今已成为大多数企业的共识。对于同时覆盖成人、儿童助消化药两个细分市场的江中健胃消食片而言，由于这两个市场的消费者、竞争者的情况不同，迫使江中公司在一个产品上，出现制定两套竞争策略、实施两套推广方案，同一个产品却拍摄两条电视广告片的尴尬局面。因此，“推出儿童助消化产品”，作为顾问公司的成美一直有此建议，而且也获得江中公司部分人员，特别是市场部门的认同，早就不是一个新鲜话题。

       但在执行上，江中内部对“自行细分”战略的必要性存在诸多疑问，致使细分屡屡“难产”。

       首先，从医学专业角度来看，似乎没有必要。江中健胃消食片的产品配方的主要成分如山楂、麦芽等，都是属于“药食两用”的植物，安全绿色，治疗范围同时适用于成人及儿童两个人群；

       其次，江中公司内部认为，儿童助消化药市场已经成熟，趋于稳定，其最大份额为江中健胃消食片所占据，推出儿童助消化专用产品，是“从左口袋到右口袋”，抢夺的不过是江中健胃消食片自己的市场。在渠道、推广等系列营销成本成倍增长的同时，并不能使市场份额有大幅增长。

       最后，江中健胃消食片过去并没有遭遇过对手的侧翼进攻，自主选择这样一种战略，仿佛是为细分而细分，是否太教条主义了？

       由于这些迟疑，同时存在竞争对手未必有如此敏捷的侥幸心理，江中公司迟迟未能推出儿童助消化药品，而长期采取了一个产品覆盖两个细分片市场的战略，从而为神方小儿消食片等竞品提供了细分市场的机会。

       神方小儿消食片的突袭，使江中公司第一次真切地感受到，江中健胃消食片在儿童用药市场的份额随时可能失去，推出儿童助消化药新品已是势在必行。

       任何一个企业，在决定进行细分战略时，必须考虑两个因素：细分市场的吸引力（市场大小、成长性、盈利率、低风险等），以及细分市场是否与公司的目标、资源相匹配。对于儿童助消化药这个细分市场，江中公司一方面对儿童助消化药市场的增长空间仍心存疑虑，另一方面是在江中2004年资金分配计划案，未能预留给儿童新品足够的资金。因此，江中公司没有接受顾问公司提出的抢占消费者的“儿童助消化药”品类定位的建议，而采用折中的办法，将儿童新品的任务定义为，对江中健胃消食片“现有”儿童市场进行防御，而不做大力度的推广，只进行铺货和基本提示性广告。

       2003年底，在技术、生产等各部门的全力配合下，儿童装江中牌健胃消食片正式面市。山东神方牌小儿消食片的事件，至此方告一段落。

       寻找利润增长点，重提细分儿童市场

       2004年初，江中市场部委托成美，作为专项课题，对“2004年江中健胃消食片的利润增长点”进行研究。正是这项任务，成美的研究人员得以全面、深入地调查，彻底厘清了江中健胃消食片在消费者心智中的位置和认知，并纠正了江中公司 “儿童助消化药市场增长有限”的错误认识。历时近2个月的研究结果表明：

       1、家长们缺乏“儿童助消化药”可供选择，担心儿童用“成人药品”有损健康，造成不用药儿童的数量惊人，市场存在大量空白；

       2、地方竞品庞杂，多为“杂牌军”，缺乏品牌壁垒的庇护，易于抢夺；

       3、江中现有儿童用户满意度“虚高”，家长存在儿童用“成人药品”的担心，造成用药量偏低，存在提升的空间。

宣传工作活动策划方案

       冬季药店活动策划方案

       　以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力， 第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。

一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：

       　1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。

       　2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。

       　3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。

       　4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。

       　5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。

二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？

       　我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：

       　1、 把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业

       　促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

       　2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。

       　4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；

       　5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。

冬季药店活动策划方案2

一、活动背景

       　利用店庆7周年噱头，做一期大力度的促销活动，借机宣传并加强药店影响力度。 活动厂家赞助：（修正，仁和，全金，成宝堂，等）

二、活动目的

       　利用超市的广播系统做宣传，加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题

       　来永民康药店购药就送您500万啦！

       　四、活动时间

xx年7月19日-xx年7.月27日

五、活动方式

       　打折、买赠、生日会 双倍积分 送** 加一元赠送

六、活动内容

       　活动一

       　1、凡在活动期间在药店购药满59元的顾客，即可获得**一张，19、20、26、27每天限量50张

       　2、凡在店庆期间，本店所有防暑类药品均九折销售，持本店会员卡及xx超市的会员卡或xx超市购物小票的顾客可以享受八-八五折优惠。（特价品除外）

       　3、老年人消费达50元以上，可凭当日销售小票获得免费测血糖卡2次（时间不限）。

       　活动二

       　1、 凡是7月份过生日的顾客，凭身份证在本店购药，除享受8折优惠外同时可享受双倍的积分并免费获得生日礼物一份.

       　2、 专家现场免费义诊，仪器免费检测。（19号20号26号27号每天限额30名）

       　3、 凡是会员顾客，可免费领取纸巾一包

       　4、 活动期间，顾客购买商品满69元可获取礼品一份（清凉油/风油精或驱蚊贴）,礼品按购买金额对应提高.购买商品满89元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。

       　活动三

       　商品换购

       　1：消费满25元+2.5元可获得美体浴盐一袋/

       　2：消费满 35元+3.5元可获得十滴水一盒

七、活动宣传

       　宣传单、dm单、展板、LED屏、 xx店系统广播、店内广播、短信会员通知。

八、活动预算

       　略

九、活动注意

       　1、个性化陈列及POP

       　2、陈列整齐、充实、美观，：达到良好的视觉效果

       　3、大力推广广告产品及新品

       　4、利用中医大夫免费针灸，拔罐提高中药饮片的销售

       　5、售后服务跟进：顾客退换药、投诉、定购药品、3公里免费送货，用药指导、代煎中药、简单查体等。

十、促销活动的目的

       　1、通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店基本消费群(会员)，形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动以达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场的目的。

十一、活动内容根据主题确定

       　1、活动成功的.前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊、生日等，都是吸引目标人群必不可少的手段 .

十二、活动前的准备工作

       　信息发布

       　1、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。 信息通知到每一位药店会员.

       　2、从7月15日—7月18日开始发布促销活动广告信息。

       　3、在利用店内LED屏，内容为活动主题口号，时间为7月19日—7月27日。 现场布置

       　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。1、 发布有活动主题的LED。

       　2、突出活动主题内容的大幅展板和背板。

       　3、挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

       　4、咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。

       　5、义诊服务准备工作

       　6、安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

       　7、现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。

       　现场执行要点

       　1、人员,活动物资准备就绪.

       　2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。

       　3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

       　4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。 活动结束总结会

       　1、活动成败的分析报告

       　（1）、费销比的计算

       　（2）、到店顾客人数统计

       　（3）、顾客意见的整理与落实

保健品的市场怎么做？前期策划，给个大概就行

       宣传工作在企业中所发挥出的重要作用在此不再赘述，开展宣传工作活动，制定 策划方案 ，下面是我整理的宣传工作活动策划方案，欢迎阅读。

        篇1：宣传工作活动策划方案

        为进一步加强食品药品宣传工作，展示食品药品监管部门良好社会形象，广泛动员社会公众关注饮食用药安全，营造食品药品监管事业更好更快发展的良好舆论氛围，经党组研究，制定本方案。

        一、总体思路

        坚持以“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧密围绕保障公众饮食用药安全这一中心任务，着力构建食品药品安全大宣传格局，通过开展全方位、多层次、立体式的宣传活动，努力提高食品药品监管部门的社会认知度和美誉度。

        二、主要任务

        (一)着力宣传食品药品监管法律法规

        强化《药品管理法》、《食品安全法》等法律法规的宣传力度，着力增强食品药品企业的法治意识和责任意识，营造遵章守法、规范有序的食品药品市场环境。

        (二)着力宣传食品药品监管部门职能

        在继续加强药品安全监管职能宣传的同时，突出餐饮服务环节食品、保健食品、化妆品监管职能的宣传，使社会各界了解食品药品监管部门的工作职能，了解目前我国食品安全“分段监管”的现状，努力消除社会对食药监部门职责的误解。

        (三)着力宣传食品药品 安全知识

        动员各方力量，利用各种 渠道 ，采取多种形式，宣传普及食品药品安全常识，使人民群众食品药品安全意识、维权意识得到提高，饮食用药安全满意度得到提升。

        (四)着力宣传食品药品监管部门的新举措与新成效

        积极宣传食品药品监管部门认真履行监管职责、确保食品药品安全的重大举措及进展情况。及时宣传各级食品药品监管部门践行科学监管理念，创新食品药品监管方式以及形成的新机制、新举措、新成效和新面貌。

        (五)着力宣传推进地方经济发展的思路和做法

        大力宣传食品药品监管部门在优化经济发展环境、服务创业型城市建设等方面的举措和成绩，重点宣传帮扶医药产业项目和餐饮服务业进展情况，结合市委市政府“转型升级、强市富民”的要求，努力推进本市新医药产业的宣传和引导。

        (六)着力宣传食品药品监管部门作风行风建设成果

        积极宣传食品药品监管部门的先进人物、先进 事迹 ;向社会宣传食品药品监管部门在机关党建、文明行业创建、队伍建设、扶贫攻坚、党风廉政建设等方面的情况，树立食品药品监管部门的良好形象。

        三、具体 措施

        对外宣传是一项系统性工程，也是一项长期而艰巨的任务，工作涉及面广，标准要求高。市局机关各处室要强化大局意识，增强工作的主动性，各履其职，协同配合，有序推进五大类十五项宣传措施，努力营造适应新形势、新任务、新要求的全方位、多层次、宽领域的大外宣格局。

        (一)强化政务信息宣传

        ⒈继续加强政务信息宣传报道，建立健全政务信息报送网络，积极主动向省局汇报，力争将市局列入国家局政务信息报送直报点，在扬中局基础上扩大省局政务信息报送点范围，争取再有1～2家辖市(区)局或直属单位成为省局政务信息直报点。

        ⒉邀请有关专家授课，提高信息报送质量，确保我市政务信息工作继续在全省食品药品监管系统保持领先地位，确保完成2011年度全市党政信息工作指标、“中国镇江”政府门户网站内容保障工作考核目标。

        (二)注重媒体舆论引导

        ⒊积极向《中国医药报》、《医药经济报》、《江苏食品药品监管》、《镇江日报》、《京江晚报》、镇江电视台、广播电台等媒体投稿，全方位宣传我市食品药品监管工作新成就、新形象。

        ⒋建立与新闻媒体沟通机制，适时召开新闻媒体座谈会、联谊会，加强与媒体的合作交流，集聚媒体智慧，共商宣传大计。

        ⒌主动邀请主流媒体记者采访，主动向媒体通报餐饮环节食品、保健食品、化妆品、药品、医疗器械(四品一械)重大案件查处情况，强化法制宣传，震慑违法行为。

        ⒍继续开展电视台“滚动字幕”、广播电台“食药监之声”、主流报刊“食品药品专栏”、走进“行风热线”和“中国镇江”门户网站在线访谈等宣传工作，正确发挥舆论导向，营造良好氛围。

        (三)开展“走进农村、走进机关、走进社区、走进学校、走进企业”主题实践活动

        ⒎通过“请进来”、“走上门”等方式，分别向市委、市人大、市政府、市政协、市纪委等领导机关，全面汇报、通报近年来监督管理、服务企业、队伍建设、作风建设、文明创建等方面工作的开展情况，争取上级部门更大的关心、理解和支持。

        ⒏开展和推进“新医药产业发展专题调研”活动，由局领导带队，邀请市委研究室等领导参加，深入企业开展调研和帮扶，形成 调研 报告 ，促进医药产业的转型升级。

        ⒐设计、编印食品药品安全宣传资料。组织编印包含职能介绍、“四品一械”安全知识、举报投诉方式等有关内容的读本等，开展结对扶贫、咨询服务、广场宣传等活动，积极参加“3.15”、“12.4”等宣传日活动，进一步丰富市民食品药品安全知识，增强食品药品安全与维权意识。

        (四)用好网络、短信等平台

        ⒑认真做好食品药品监管部门门户网站建设和内容维护工作，加强政府信息公开，及时发布食品药品安全各类政务信息、公示公告等。

        ⒒定期通过门户网站向社会公布假劣药械信息、虚假药品 广告 监测情况等，发布消费警示。

        ⒓借助移动、电信等通讯网络，及时、快捷发布食品药品安全讯息，增强市民消费信心。

        ⒔认真做好“12345”服务热线、“市长信箱”、“镇江论坛”、门户网站网上投诉咨询等答复工作，确保答复率100%。

        (五)增强宣传工作合力

        ⒕成立对外宣传工作领导小组。各处室明确一名信息宣传员，在此基础上成立局对外宣传工作小组。对外宣传工作小组办公室设在局办公室，由办公室统一扎口，因地、因时、因事开展对外宣传。

        ⒖加强考核检查。树立“对外宣传，人人有责”的观念，各处室主要负责人对处室宣传工作负总责，将政务信息、对外宣传工作情况列为月度行政办公会各处室必须汇报的内容之一。由局办公室每月通报政务信息报送和采用情况。强化考核，将政务信息、对外宣传工作情况与各处室和干部职工创先评优等工作结合起来，并于年底表彰一批政务信息和新闻宣传先进处室和先进个人。

        篇2：宣传工作活动策划方案

        为切实做好开展深入学习实践科学发展观活动的宣传工作，根据《濉溪县开展深入学习实践科学发展观活动 实施方案 》(濉发[20XX]8号)文件精神，结合我县实际，制定本实施方案。

        一、 指导思想

        围绕“推进科学发展、加快项目建设”主题，充分利用报刊、广播、电视、互联网、橱窗、宣传栏等宣传媒体，发挥舆论宣传引导和推动学习实践的作用，在全社会大力宣传科学发展观的科学内涵、精神实质和根本要求，宣传中央和省、市、县委关于学习实践科学发展观的有关精神，宣传开展学习实践活动的重大意义、指导思想、目标要求和主要原则，宣传学习实践科学发展观的先进典型。及时 总结 推广学习实践活动中的好做法、好 经验 ，及时宣传学习实践活动取得的成效，为学习实践活动的顺利开展提供强有力的舆论支持。

        二、 宣传内容

        围绕“推进科学发展、加快项目建设”学习实践活动主题，根据三个阶段不同内容，重点围绕以下几个方面开展宣传：

        1、大力宣传党的十七大精神和科学发展观的内涵、精神实质和根本要求;

        2、认真宣传学习实践活动的重大意义、指导思想、目标要求、主要原则和阶段安排;

        3、及时宣传县委和县委学习实践领导小组作出的重大决策部署、召开的重要会议、开展的重要活动;

        4、及时宣传县领导深入联系点调查研究、检查指导学习实践活动情况;

        5、做好宣传县四大班子和各参学单位开展的学习实践活动情况;

        6、深入宣传学习实践活动的重大主题、主要做法、成功经验和实际效果;

        7、精心宣传学习实践活动中涌现的先进典型。

        三、 宣传安排

        全县深入学习实践科学发展观活动宣传分为三个阶段，强势启动，稳步推进，形成声势，掀起热潮。

        第一阶段(20XX年3月—5月)：强势启动，营造氛围。

        1、精心报道动员大会。在县电台、电视台《濉溪新闻》头条播出3月20日全县学习实践科学发展观动员大会报道，并协调市级媒体发稿;县政务网站配发动员大会照片、有关领导在动员会上的讲话照片和文字报道;《淮北日报濉溪专刊》及时做好会议动态报道;

        2、报道县四大家单位及其他各参学单位动员会情况;

        3.报道县学习实践活动办公室活动情况;

        4、报道县四大家领导到联系点指导学习实践调研活动情况;

        5、报道四大家及参学单位开展思想大讨论情况;

        6、报道我县举行的各类报告团、辅导会情况;

        7、播发有关学习实践活动公益宣传 标语 、短片。

        第二阶段(20XX年5月—7月)：形成声势，掀起热潮。

        1、及时做好县四大班子广泛征求群众意见，认真组织群众评议的动态报道;

        2、做好各部门各单位找准问题进行深入分析检查、征求意见、认真评议的动态报道;

        3、刊播评论;

        4、组织专题报道。围绕“推进科学发展、加快项目建设”主题。组织新闻采访报道组，推出一组认真贯彻落实科学发展观，促进濉溪经济社会又好又快发展的系列、深度和典型报道。

        第三阶段(20XX年7月—8月)：总结成果，展示成效。

        1、宣传报道县四大班子及参学单位针对查摆出来的问题，分析评议，制定措施，开展整改情况;

        2、报道各参学单位认真落实整改方案，切实解决突出问题，改善民生民计，解除发展难题，促进科学发展的情况;

        3、报道各参学单位紧紧围绕解决影响科学发展的突出问题，增强落实科学发展的执行力，推进体制创新和制度建设情况;

        4、全县第一批学习实践活动结束后，精心组织报道县电台、县电视台等策划选题，深入采访，推出全县学习实践活动综述。同时组织精干力量，制作全县学习实践活动电视专题片。

        篇3：宣传工作活动策划方案

        为贯彻落实市住建局《关于进一步加强信息宣传工作的通知》文件精神，为提升绩效管理，推动工作落实，进一步提升全局信息宣传水平，及时、准确、全面地反映城管工作中的新情况、新问题和新经验，更好地发挥信息宣传工作在服务领导科学决策和推进工作创新中的作用，现就进一步加强我局信息宣传工作提出如下实施方案。

        一、信息宣传内容

        各科室(大队)要注意挖掘信息，捕捉信息，切实拓宽信息报送范围，内容可涉及日常业务、政风行风、精神文明和党的建设等各方面。主要有：

        (一)、要求定期报送的信息：

        1、各大队每周的工作情况;

        2、各大队每月工作情况;

        3、各大队在网络上发帖、跟帖情况。

        (二)、不定期报送的信息：

        1、本科室(大队)工作新动态;

        2、中央及省、市重要会议、重要政策及重大措施出台后的贯彻落实情况;

        3、重点工程、重大项目，特别是“五大战役”有关项目的进展情况;

        4、工作推进中的典型示范经验;

        5、在重点工作一线涌现出来的好人好事和先模人物;

        6、专题调研、评论 文章 。

        二、信息宣传方式

        1、办好南平市城市管理行政执法局网站，要做到及时、适时更新。各科室(大队)将需要在局官方网站上公开的内容及时以电子文档方式报送至局办公室，邮箱,并注明链接板块。

        2、办好《城市管理执法简报》。由办公室负责编发，各科室(大队)及时将周、月工作情况及工作动态向督查科、办公室报送，其中工作动态以大队简报或其他形式报送办公室，《周(月)工作情况统计表》报送督查室及办公室，《南平市规划区内违建情况汇总表》及《信访工作情况统计表》报送督查科。

        3、充分利用各种媒体，如：电视、网络等对城市管理工作进行宣传。积极在闽北互动论坛、大武夷新闻网等在南平当地有较大影响力的论坛、网站上发帖、跟帖，让城市管理工作深入人心。

        4、结合信息内容及业务关联性，向《闽北快讯》、《闽北要讯》、《南平市机关效能建设简报》等市委、市政府及市直综合部门信息简报刊物报送信息稿件。

        5、向国家、省、市专业刊物及公共传媒投稿。

        三、基本要求

        (一)、审核要求。各科室(大队)报送的信息必须准确，所涉及内容口径必须是已确定的,并由局执法督查科审核通过。对内容口径尚不明确的，必须由各科室(大队)负责人审核同意后再报督查科审核通过;上报到市委市政府的，必须由有关分管领导审核;对重大信息，由局长审核把关。

        (二)、时效要求。为体现信息的时效性、报送信息要突出“新”、“快”。

        1、《周工作情况统计表》、《南平市规划区内违建情况汇总表》及《信访工作情况统计表》要在每周早会的当日内报送，《月工作情况统计表》、《网络信息宣传统计表》要在每月最后一日内报送。

        2、新情况、新内容、新成就、新动态等要在当日内报送;重、特、大突发事件必须在第一时间内报送。各大队每月至少出一期简报或以其他方式报送一条信息。

        3、市委、市政府约稿类信息按时限报送，不得延迟上报或不报。

        (三)、网络信息要求。各大队需安排3-5名人员在闽北互动论坛及大武夷新闻网等在南平当地有重大影响力的网络、论坛上发帖、留言，宣传城市管理工作。各大队每月至少跟帖10条，并按月向局办公室报送《网络宣传信息统计表》(见附件3)。

        (四)、格式要求。

        1、周、月的工作情况由办公室、执法督查科提供统一制式的《XX大队周(月)工作情况统计表》(附件1、2)、《南平市规划区内违建情况汇总表》(附件5)、《信访工作情况统计表》(附件6)。

        2、各大队简报格式参照附件4。

        (五)、信息质量。各科室(大队)报送的信息要内容真实、主题明确、文字精炼、条理分明、格式规范，并注明报送大队、日期和作者。各科室(大队)负责人要切实承担起信息质量把关的重任，确保信息报送的质量。

        四、考核措施

        为了保证信息宣传工作任务的落实，局里将实行考核奖惩制度。一是在每季度末对各科室(大队)的信息报送情况、采用情况、排名情况及网络宣传情况等进行通报并酌情给予经济奖励;二是把信息宣传工作纳入各科室(大队)年终考核内容，并把信息宣传工作情况作为单位和个人年度评先评优的重要依据。三是对《周(月)工作情况统计表》报送不及时的科室(大队)，在早会上进行通报，通报次数达3次以上的则取消该科室(大队)负责人该年度评先评优资格。

        五、经济奖励办法

        为鼓励干部职工积极报送各类信息，对优秀的信息将被推荐给《南平建设》刊物，如被采用将获得每条10元的奖励;对在市、省、国家级刊物上以市执法局名义发表信息和文章的分别奖励20元、30元、80元，市、省级头版头条分别奖励200元、300元;对在闽北互动论坛等网络媒体上发表具有良好导向性的文章、帖子的每帖奖励2元。

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保健品营销策划方案

       天津市市场启动方案

       一、保健品市场的现状：

       保健品市场的发展近几年蓬蓬勃勃，虽然国家颁布了多项对保健品的管理法令，但依然没有令广大厂家大展拳脚的念头有丝毫冷却。春节礼品市场上，唱响送礼主旋律的依然是保健品。说明在中国，保健品依然有茂盛的滋生土壤，由于中国传统的中医养身保健理念使然，国人更注重养身保健，这就造成了在在中国保健品好卖的消费特点。

       远远高于常规产品利润的诱惑，是众多厂家积极投身于保健品领域的原因，同时也因此造成近乎惨烈的竞争。良莠不齐的保健品使消费者多了选择的余地，也造就了很多大企业的诞生与灭亡。保健品是中国市场上最具特色的消费品之一，企业只有深蕴消费心理，时刻关注消费动向，正确产品定位才能持续地发展。

       二、会议营销的现状：

       保健品的销售方式的开始是依靠媒体的宣传和店铺的销售相结合，随后是会议营销的完善推出。会议营销诞生于九十年代中后期，经过五年左右的发展，于1998年天年首先推出完整的会议营销模式，并且用三年的时间使天年和中脉产品的全年销量突破十亿元，进入了中国医药保健品厂家年销量前十名，将许多“国”字号大企业摔到后面，这绝不是偶然的。会议营销的管理系统将大中型企业的管理方式和保险业的管理理念相结合，从销售管理细节入手快速、简洁、平稳的管理方式，以工作日志表，工作周记，顾客档案表，顾客服务登记表，销售拜访话术，销售百问百答，每个工作日坚持执行晨会和晚会等细节管理的方法，全方位的保证企业成员执行力。 “细节决定一切”，所以会议营销首先在管理上取得了取胜先机。

       会议营销从前几年的默默无闻到今天的众人皆知，也受到越来越多业内人士的关注，市场环境也正在发生着日益快速的变化。

       营销成本随着市场的变化逐步增加，人员工资、收档费、礼品费、赠品费、场地费、交通费等等都在大幅度提升。以前员工的工资为300-400元就可，由于众多厂家的快速介入，现在没有700-800元不行，甚至高达1000-1500元。以前顾客参会吃盒饭就行，现在桌餐没有200元以上，顾客就不乐意，有的都喝起了红酒；以前参会抽奖是几十元的礼品，现在更加大建产品如洗衣机、电视机、冰箱等等都用上了，还觉得不够吸引顾客的心理。

       竞争环境也在发生着巨大的变化，保健食品广告法的颁布，对医药保健企业产生了很大的震荡，直销法的出台，使很多的传统医药保健品企业、经销商也纷纷加入了会议营销的行列，媒体也从以前的不闻不问到现在的特别关注，稍有不规范的动作就直接曝光。市场环境的变化直接导致着会议营销企业在市场操作时越来越难，到会率越来越低、单场销量越来越少、利润空间越来越低等困惑着众多中小会议营销企业。那么如何才能有效摆脱目前的不利局面，提高企业效益呢？会议营销企业如何在竞争日益激烈的市场中脱颖而出，创新突围，成为保健品企业非常棘手的问题。

       根据目前会议营销的市场环境，主要应在以下三个方面进行创新，即产品创新、服务创新、营销技巧创新。产品创新就是在现在会议营销的产品主要分为：一功能纺织品；二功能水机；三保健食品；四医疗器械。数年来总是这几种产品，服务要是没有及时跟上，顾客当然越来越少，因此在产品创新方面应多动动脑筋，怎样增加新产品来吸引顾客，让老顾客再次产生购买。目前中脉新上了空气健康机，而以VCD起家的万利达公司也运用会议营销销售起了光催化空气机，把会议营销的顾客人群从以前完全以老年人为主扩大到了中青年人群，我公司推出的化妆品正是顺应市场的发展，扩大了受益人群。

       会议营销实际上就是服务营销，而能把服务真正做到位的企业却很少，很多的企业在市场操作时一味注重眼前利益，根本不重视服务，因此，才会引起越来越多顾客的不满，这样的企业当然正面临着市场的淘汰，他们也破坏了保健品市场。海尔和联想厂家的壮大其根本就是为客户提供了完善的服务，而我们公司要想在市场生存，更要做到让顾客认为超值的服务。在竞争日益激烈的医药保健品行业，提供完善的超值服务将会在今后成为会议营销企业能否生存，并发展壮大的根本所在。以前的服务，简单来说就是打个电话，然后家庭拜访，邀请参会就能实现销售，而现在我们要作的就是更细致的服务，包括我们在员工培训的时候，就要求员工不仅是产品的营销员，更应该是一个健康专家。市场销售的三分之一来自于直接的上门销售，中间节省了很多的环节，在家访过程中直接销售产品，这都是靠服务做出来的。我们的员工在上门家访之后应该给这些顾客传授食疗保健、情绪养生、礼人病症保健操、病症保健按摩，有些甚至做足底按摩，这些额外的超值服务，都让客户感受到，他们购买的产品的价值或价格是合理的。最近韩国服务营销模式，其实就是将服务更加细化了，从服务站的布置到顾客进门的那一刻起，营销员让每一个到场的顾客都感觉到了从所未有的亲切感，使老年人得到了一种从子女那里平时体会不到的温情与亲情，通过不断的体验与细节服务，让老年人逐步接受企业的文化、产品知识、健康知识，从而最终达成销售。

       营销技巧创新更多在于操作模式与细节管理方面。市场环境发生了变化，消费者发生了变化，而现在很多企业，也包括我们却还是在用一两年前的方式运转，通过简单的收档、家访，然后参会销售，并没有根据现在日益严重恶劣的市场环境，和自己市场及自身资源的实际情况来调整自己的营销技巧，如果这样我们又怎么能赢得市场呢？就拿旅游营销来说，最早做旅游营销时每人收费几十元，报名的顾客每天排得满满的，到今年时，一天的免费旅游已很难再请到顾客参加，这时，一些企业就开始做两天甚至四、五天的旅游，在旅游的前几天主要是加强对顾客的服务，通过旅游前的预热及几天来细致、温情的服务，在最后一天再进行销售，结果销售比从前一天旅游营销的销售额提升了很多。中脉之所以能在短短三四年内迅速崛起并成为会议营销企业的老大，靠的就是营销技巧的创新。在中脉之前，会议营销企业基本上都不做广告，只埋头做会，而中脉却将他们从前擅长的广告营销、专卖店营销与会议营销进行了良好地整合，并将营销网络真正做到了每个社区，将服务送到了每个顾客家中，所以中脉的迅速崛起绝不是偶然的。最近，湖南卫视火爆的上演了一场超女大战，吸引了数万人的目光，将检验营销，全员营销，城市营销等各种营销手段纷纷搬上了台，无所不用其极。

       保健品的营销可谓是综合了所有营销手段的精华的，而作为最前沿的成本最低的会营操作却是一直在寻找下一个突破点。个性化营销，量身订做的营销方式相信是将来的主流和趋势。这就需要我们塌下心来学习，并尽可能创新，找出符合礼人公司，具有礼人特色的销售方式。

       不管市场环境怎么变化，消费者怎么理性，其实只要我们每个会议营销企业真正以消费者为核心，提供真诚周到的服务，真正为消费者提供我公司优质的产品，根据市场的实际情况及企业自身的资源，不断创新我们的礼人营销方式，加强细节管理，就定能在市场上屡战屡胜。

       三、天津市场起步的先期调研：

       天津市作为一个拥有1000多万人口的城市，本身就孕育着一个巨大的消费市场，本市近5年来随着国企的兼并、重组和大量扶持政策，以及外资企业的不断进入经济社会迅速发展，消费水平和文化水平不断提高，更由于人口的老龄化，65岁以上的人口已近100万，总体上已经具备了一个很好的保健品市场。作为北方的中心城市，对北京市场乃至全国市场具有重要的战略意义，同时天津作为北京的邻居城市，也具有消费观念的互通性。

       既然天津具有如此的战略地位，各保健品公司都已对天津进行了开发，甚至是掠夺性开发。天津市的保健品竞争可以说是非常激烈的，产品的宣传方式几乎达到了登峰造极的地步，一些小公司利用血压计、手诊仪，进行搜档工作，已经对市场造成了破坏性影响。

       那么如何在竞争激烈的天津市场，甚至全国市场中取得成功，除了产品定位、内涵设计、营销大方向的确立外，更重要的是在于市场的管理和营销方式如何能够与众不同，快速、持久地达到消费者的可信度，促使其产生购买行为，除了设计一种礼人营销方式外，还应尽量突出我公司的礼人品牌、形象、文化。事实上，市场上成熟的产品越来越多，竞争者大致类似，企业必须用品牌树立在人们心中的形象。有些成功的品牌，不论它涉足什么行业，人们都购买它的产品，因为它有形象。品牌会给人们一个固定的形象，比如：可口可乐能够使你更加精力充沛，百事可乐让你更加年轻。 所以，品牌就是企业的核心竞争力。营销手段是很容易复制的，而品牌是“偷不去，带不走，学不了，拿不来”的，是竞争对手无法复制的。正是在这个意义上，品牌是企业避免陷入营销同质化竞争的最后一道“防火墙”。当消费者对品牌产生了忠诚和依赖感后，一切营销阻碍和难题将会一一破解。

       企业成于营销，败于管理，改革开放以来的很多曾经成功的企业都是由于自身管理的混乱，造成员工执行力下降，使企业不能适应高速的市场发展而灭亡。因此，保证企业健康发展的基础条件就是通过科学的管理，保证企业成员高效的执行力。一个企业的执行力并不完全是指 “员工听话、塌实、吃苦、耐劳”，还要包括科学高效的管理、敏锐快捷的信息利用和高度负责的操作市场，才是一个能够适应市场发展的整体。所以科学的管理制度是核心，合理的人员架构和领导对管理制度的绝对执行和服从，通过命令一致、输出一致、行动一致、意识一致、目标一直，而使每一位企业成员明白自己的职责和任务，保证命令顺利、快捷的执行。

       通过近几年的市场开发、调研，我们现在进入市场已经过了销售旺季，所以我们应该尽量加快我们的步伐，完善环境，避免投资的不必要浪费。

       四、了解竞品的发展现状：

       根据竞品的发展现状竞争性营销策略，是跟随者、挑战者还是主导者，知己知彼，百战百胜。就是要找到竞争对手，没有对手的市场是没有什么做头的。找竞争对手的目的有两个：一个是向他学习，因为毕竟他在本地区时间比你长；二是有参照物，战胜了对手，才能说明你工作的成就。要找就找当地最好的对手，只有这样，你的进步才最快。一旦锁定了目标，就要对其的营销方式全部琢磨透，以便学习；然后对准其弱点，准备切入打击。

       我公司产品的竞争者在市场初期没有进行考察。

       五、与相关政府职能部门建立良好的关系：

       工商、城管等部门对保健品行业公司的初期发展起到至关重要的作用，我们应利用我公司医疗及检测方面上的人才与相关政府职能部门建立良好的关系，以中医药学会和我公司联合的名义，为各区的工商、城管员工进行全方面的检查，医疗，保健，以相关人员确立关系。

       六、产品的定位：

       我公司的产品属于显效产品，则消费者对价格的敏感度略低，更注重功效。若是缓效产品，由于必须考虑长期消费的因素，消费者会周详关注总用量、日服用折算价格、单体容量等。然后是看自用还是赠送，若是自用，会更多考虑价格和功效，而作礼品的话，则受广告宣传的影响很大，更注重宣传和功效。以上可以看出，消费者在购买保健品时考虑是很周详的，不同的消费心理会促使消费者做出不同的消费选择。

       产品的自身卖点需要：一要效果好，所以有效是硬道理；二要包装气派，有档次；三要知名度高，送礼大方。以上三点中除了第一点强调的是产品力，后两点都是指产品的形象力。做足以上三点，才会促成产品强大的销售力。

       七、目标消费群体的确立：

       心脑血管疾病患者、骨关节疾病、各种病症住院者及亚健康人群

       八、竞争产品：

       熟知竞品的卖点与缺点，对业务人员的销售又促进作用。

       九、渠道：

       目前竞品的流通渠道只具单一性，我公司应以处方药、保健品、化妆品领域及OTC迅速建立自己的渠道，突出公司的品牌形象，提高公司知名度。

       十、本公司开发的优势与劣势：

       优势：产品科技含量优势、实力优势、销售管理优势。

       劣势：步入保健品市场较晚，知名度不高。

       十一、产品相关资料的印发：

       产品相关资料包括;培训资料(公司、产品、医学、行业、保健、沟通、电访、

       家访、销售、礼仪、工作流程、仪器、服务等等）

       产品资料、宣传资料、光盘、报刊、健康操、食疗资料、

       POP架（公司、子公司、生产厂、科研、荣誉、知识

       产权、工艺流程、产品宣传等等）。

       十二、组织架构的建立：

       会议营销重要人员的确定：

       专家

       对于会议营销来说，到场专家的水平会影响整场会议的销售业绩，特别是主讲专家。主讲人是病理阐述和产品机理阐述的关键环节，在整场营销会议中尤其重要。会议营销发展到现在，参会者大多听过许多类似的课，向多位“专家”咨询过，况且有很多参会者久病成医，对许多常见病的病理非常清楚，如果营销会议到场的专家水平不能让参会者信服，那就很难产生销售。此外，主讲专家的讲课水平也很关键，我认为会议营销应该严格的选择适合我企业的真正的专家，不应该弄虚作假。

       主持人

       主持人是整个营销会议的灵魂。他讲整个会议的各个细节串连起来。好的会议主持人可以有效的把控整个会议现场的局面，可以根据需要调动会议现场的气氛，可以处理好突发事件，可以将参会者的注意力集中起来。

       培训讲师、产品讲师

       产品讲师在整个营销会议的过程中起到画龙点睛的作用，他把公司的规模、历史，产品的工艺流程、功效、与病症的结合详尽的介绍给顾客。产品讲师的优劣直接关系到产品的档次。

       培训讲师直接关系到新员工素质、对公司及产品信心的提升，才能在销售方面有更大的提高。

       以上二岗位可由一人担任。

       十三、业务人员的培训：

       1. 新员工培训目的

为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气

让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望

让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台

减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司

让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感

使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系

培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法

“讲忠诚、求上进、严自律、拘小节、言必信、勤沟通、重协调、不浮夸。

       2、新员工培训内容

       1) 就职前培训 （部门经理负责）

       到职前：

准备好新员工办公场所、办公用品

准备好给新员工培训的部门内训资料

了解公司、产品、培训医学、行业、沟通、电访、家访、礼仪、工作流程、仪器、服务、销售、保健等等

为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师

       2) 部门岗位培训 （部门经理负责）

       到职后第一天：所需知识依次培训

       到职后第七天：

一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的提问。

对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标

设定下次绩效考核的时间

       到职后第三十天

部门经理与新员工面谈，讨论试用期一个月来的表现，填写评价表

       到职后第九十天

人力资源部经理与部门经理一起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系。

       十四、推广宣传策略：

       1. 确定下月会场地点、时间、营销方案：

       ⑴每月举办6-7场会议

       ⑵计算会场容纳人数，以确定邀请顾客到会人数

       ⑶配合节日、旅游活动等准备不同营销方案

       ⑷会场交通方便，在当地有高知名度、高档次的宾馆、酒楼或饭店

       优点：①配合会场地点确定社区搜档地点

       ②通过会议时间，确定搜档时间、拜访时间

       ③确定营销方案，有利业务人员拜访沟通的目的性

       2.预计半年、一年的销售额、销售费用，活动计划，营销方案

       3.仪器费用：

       仪器：MDI 费用：已有

       视力表 费用：100元

       三十五项检测仪 费用：已有

       血压计 费用：已有

       血糖议 费用：1000元（耗材较高，参考）

       色盲检测谱 费用：100元

       测肺活量仪 费用：500元

       测体重身高仪 费用：300元

       人员工资：

       提成：

       天津市市区行动方案及预测结果

       天津市市区业务员人数：20-30人

       活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）

       二月份 全月 145000 21000

       全新生活，全新理念 2/5 25000 4000

       欢聚团圆，凝聚健康（元宵节） 2/10（2/12） 30000 4500

       情人节，靠健康营造生活情趣 2/14 30000 4500

       健康新理念，拥抱新生活 2/20 30000 4000

       新幸福论坛 2/25 30000 4000

       天津市市区人数30-40人

       活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）

       三月份 全月

       营造生活情趣，创造健康未来 3/2

       三八妇女节，礼人送健康 3/7（3/8）

       营造生活情趣，创造健康未来 3/11

       手拉手情系贫困，心连心关爱健康 3/16

       预防无疾病，幸福中老年 3/20

       3/24

       健康新理念，拥抱新生活 3/29

       天津市市区人数40-50人 塘沽：20人 大港：

       活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）

       四月份 全月

       4/2

       4/6

       4/10

       4/15

       4/20

       4/24

       4/29

       活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）

       五月份 全月

       走进历史、亲近自然，身心健康之旅 5/2

       5/6

       5/10

       关爱母亲，关爱健康 5/13

       5/20

       5/24

       5/29

       活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）

       六月份 全月

       6/2

       6/6

       6/10

       6/15

       亲爱的父亲，您真正拥有健康吗 6/18

       6/24

       6/29

       活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）

       七月份 全月

       庆香港回归，祝健康团圆 7/1

       7/6

       7/10

       7/15

       7/20

       7/24

       七夕情人节，靠健康营造生活情趣 7/31

       活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）

       八月份 全月

       8/2

       8/6

       顶天立地的中国男人，您真正关心自己了吗 8/8

       8/15

       8/20

       8/24

       8/29

       活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）

       九月份 全月

       9/2

       9/6

       中国教师节 9/10

       9/15

       9/20

       世界心脏日

       9/24

       世界旅游日 9/27

       活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）

       十月份 全月

       10/2

       10/6

       全国高血压日 10/8

       世界保健日 10/13

       世界传统医药日 10/22

       世界"男性健康日" 10/28

       中国老年节（重阳） 10/30

       活动主题（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）

       十一月份 全月

       11/2

       11/6

       11/10

       世界糖尿病日 11/14

       11/20

       感恩节 11/23

       11/29

       活动项目（地点） 关键日期（月/日） 销量（元） 费用（元）

       十二月份 全月

       世界残疾人日，关爱身体健康 12/2

       预防无疾病，幸福中老年 12/6

       新幸福论坛 12/10

       世界强化免疫日，提高全民免疫力 12/15

       庆澳门回归，祝健康团圆 12/20

       平安之夜，平安人生 12/24

       喜迎新年，恭迎健康 12/29

       十五、顾客数据的收集途径：

       一、大型检测：以中医药学会的名义进行全市中老年健康大调查，免费进行大型检测，检测结果、专家针对病症的低价位药品处方、饮食疗法、中医穴位保健按摩操光盘由服务人员送至顾客家中。

       特点：⑴大型义诊一般社区比较欢迎，可信度高，而且可提高居委会声望。

       ⑵提前五天宣挂横幅。

       ⑶提前三天在该社区和周边社区醒目地点张贴宣传单，当天散发宣传单。

       ⑷针对病症的处方，也可对我司处方药有一定影响。

       ⑸针对顾客信息与需求掌握较多，较准。

       ⑹搜集档案较多、较快，真实性较高。

       ⑺费用0元

       ⑻先做重点社区辐射周边。

       二、文化资料搜挡：利用健康报刊、健康光盘、健康操、穴位按摩法、足底按摩法等方法与社区或晨练场所联系，询问需求顾客，留下姓名地址，由业务人员送至顾客家中或组队辅导。

       特点：⑴搜集档案较少、较快，真实性较高。

       ⑵社区较受欢迎，可提高公司品牌文化。

       ⑶针对顾客信息与需求掌握较少。

       ⑷费用0-10元

       三、花园及晨练场所搜档

       特点：⑴搜集档案较多、较快，真实性依靠业务员个人能力。

       ⑵搜档时间只局限于早晨5：30---8：00，天气寒冷限于6：30-8：00

       ⑶针对顾客信息与需求掌握较多。

       ⑷费用0-100元

       四、老年大学、老年各活动队搜档：

       特点：⑴搜集档案较多、较快，大型义诊较受欢迎，真实性较高。

       ⑵费用较高，联系起来较费时。

       ⑶针对顾客信息与需求掌握较多，较准。

       五、举办礼人杯各种运动赛事：

       特点：⑴搜集档案较多、较快，大型义诊较受欢迎，真实性较高。

       ⑵费用较高，联系起来较费时。

       ⑶针对顾客信息与需求掌握较少。

       十六、存储顾客数据

       将收集到的顾客资料，以顾客及其家庭成员为基本单元，逐一输入电脑，建立顾客数据库。利用顾客数据库以病症、区域、年龄等标准，筛选与活动相关的目标消费群体。比如，将要举行“中老人如何防治高血压”的健康讲座，可从数据库中调出所有与所有高血压相关的资料，进行邀请，这样大大提高了活动的针对性。

       十七、电话邀约

       建立了数据库资料，接下来的问题是如何把目标消费者请到活动现场。研究表明，电话邀约是一种较为有效的方法。

       1、 电话邀约的步骤：

       （1） 说明身份 ：

       接到陌生人的电话，接听者通常持有一种戒备心理亮明你的身份，把你介绍给顾客，这是成功邀约的前提。

       （2） 询问顾客近期病症的情况，并提供各种辅助治疗方法。

       一是显示公司对顾客的关心；二是沟通感情，为正式邀约打基础。

       （3） 发出邀请

       邀约顾客参加公司组织的活动，你可以简明的告之活动举办的时间、地点和大致内容，重点突出此活动为顾客带来的好处，以引起他们足够的兴趣。

       （4）地址和送函时间

       如果顾客表现出很浓的兴趣，你可以确定他的详细地址和送函时间。

       2、 话邀约的沟通技巧

       （一）语速和语气

       电话交谈时，态度真诚热情，语调清晰温和，语速平缓，不要太急，说话时的态度应该始终像对待今天打的第一个电话一样，而不是第一百个，避免用单调背诵式的口气，说话时面带微笑（微笑是可以通过电话“听到”的）。

       （1）礼貌和友好

       根据当地习俗，用好称谓，熟练掌握“您好”、“请”、“再见”、“对不起”、“谢谢”等礼貌用语，

       不要称对方“你”，有点粗鲁，对方说话时，做到礼貌倾听，用“噢”、“喔”或重复对方的话表示你一直在听他讲话。

       （2）控制交谈的时间

       电话交谈时，没有人希望被打扰的太久，完成邀约要简洁而快速，一般控制在3-5分钟。

       （二）电话邀约时注意事项

       （1）为提高邀约的成功率，应选择重点顾客即经济条件较好。保健意识强，长期患疾病或已购买产品、功效明显，年龄维持在40-70岁的消费者。

       （2）如果被顾客拒绝，切不可动怒生气，仍应保持礼貌用语。比如：“没关系”、“欢迎下次再来”等等。

       （3）切忌在早餐、午休或晚新闻时间打电话。

       十八.登门拜访：很多会议营销的策划者都存在这样一个误区：到场的客户越多，销售业绩就越好。而通过我几年的经验总结得出的结论却与此迥然不同，一场营销会议销售业绩的好坏在很大程度上取决会场外的工作，主要是指销售人员与目标客户的沟通，而不是取决于来了多少顾客。场外有效的沟通才是保证销量的根本。如果场外工作到位，多数情况下，在营销会议召开的前一天就能够大体估算出第二天的销售业绩。营销会议的现场只是用来完成这个销售过程，通过营销会议的氛围促使犹豫不决的参会者购买，并通过会议现场建立良好的客户与企业的关系。因此，我认为会议营销的功夫全在场外。

       1业务人员持检测结果、专家针对病症的低价位药品处方、饮食疗法、中医穴位保健按摩操光盘、公司健康期刊，提高了公司知名度和顾客信任度。

       2访前：①针对搜档排出的重点、次重点、非重点顾客，配合公司会议时间安排拜访顺序。时间紧先拜访次重点及非重点顾客，再拜访重点顾客。时间不紧先拜访重点顾客，再拜访次重点与非重点，然后再次重点顾客。

       ②在拜访前一天的晚上依靠收集到的所

        保健品营销策划方案

       　为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是我收集整理的保健品营销策划方案 ，希望能够帮助到大家。

       

       　为了丰富广大嘉园学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于3月1日至5月28日开展经管专业实践之“顾家家居杯”市场营销策划大赛。具体如下：

       　主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所

       　承办单位：经济与管理学院团总支学生会

       　合作单位：梅州市顾家家居

       　大赛时间：20xx年3月1日——20xx年5月28日

       　决赛地点：德龙会堂

       　活动范围：梅州市

       　参与对象：嘉应学院全体学生

       　一、具体安排：

       　（一）宣传方式如下：

       　1、横幅、海报、展板宣传

       　2、广播宣传

       　3、宣传单

       　4、校外宣传（由合作单位负责）

       　（二）比赛要求：：

       　1、策划对象：顾家家居沙发、软床

       　2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区

       　3、策划时间：三年规划（20xx—20xx）

       　4、参赛团队完成问卷调查不少于150份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格

       　5、针对顾家家居的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况，就顾家家居如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升顾家家居在梅州市场的品牌知名度，扩大顾家家居在梅州市场的销售量，打造梅州家具行业冠军品牌――顾家家居之目的。

       　（三）大赛指南：本次大赛包括“品牌规划”、“营销模式”、“渠道建设”、“市场推广”四大模块，具体如下：

       　1、品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对顾家家居品牌文化，制定广告策划方案。

       　2、营销模式：开创新的营销模式，例如异业联盟，整合房地产、家居网站、装饰设计公司、建材行业等与家居相关的行业资源。

       　3、渠道建设：结合梅州“十二五”规划，针对未来三年内的城市发展，制定顾家家居渠道建设方案（例如：社区店模式、合作经营模式等）。

       　4、市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。

       　（四）资料说明：三年经营目标：（单位：万）（以当年销售量测算）

       　20xx年

       　20xx年

       　20xx年

       　600万

       　900万

       　XX万、毛利率：≥18%、广告预算：以年销售目标≤2%计算作为广告投放量

       　（五）比赛形式：结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调查分析并设计一份策划市场营销方案，从初赛中评选出12份方案进入复赛，最终选出6份优秀方案进入决赛。

       　（六）参赛方式：

       　1、参赛者以组为单位，每组3——8人（注意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的`团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。

       　2、上交参赛团队名单时间：20xx年3月7日下午16：30～17：30

       　（七）投稿方式：初赛各参赛者将策划书以及powerpoint演示稿存盘在20xx年4月14日下午16：30―17：30前交至经济与管理学院团学办公室。策划书及演示稿存盘统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。

       　（八）作品要求：

       　1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。

       　2、大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右为2。5厘米，标点符号、数字必须使用规范。

       　二、大赛主要流程

       　（一）时间安排：

       　3月1日（星期二）：通知发到各学院团总支学生会

       　3月12日（星期六）：顾家家居专职人员进行营销策划专业指导

       　3月14日―4月1日：参赛者调查策划

       　4月2日―4月13日：准备参赛作品

       　4月15日―4月17日：初赛评审

       　4月18日（星期一）：公布进入复赛小组名单

       　5月xx日（星期三）：进行复赛

       　5月12日（星期四）：公布进入决赛小组名单

       　5月25日（星期三）：决赛彩排

       　5月28日（星期五）：策划方案现场答辩（决赛）

       　（二）决赛方式：

       　1、由参赛团队指定1—2名选手对自身团队的参赛作品进行现场的ppt演示。

       　2、专业评委根据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。

       　3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投票结果将占总成绩的20%。

       　4、最后综合投票、演示及问答结果评出各小组的成绩。

       　（三）比赛奖项设置：

       　冠军：奖金1500元（1名）＋证书+综合测评8分

       　亚军：奖金1200元（1名）＋证书+综合测评6分

       　季军：奖金800元（1名）＋证书+综合测评5分

       　优秀奖：奖金500元（3名）＋证书+综合测评4分

       　凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分，进入复赛的团队可获100元调研经费。

       　经济与管理学院品牌战略研究所。

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       好了，今天关于“药品推广方案策划”的话题就到这里了。希望大家通过我的介绍对“药品推广方案策划”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的学习中更好地运用所学知识。