房地产营销策划方案_房地产营销策划方案ppt

房地产营销策划方案_房地产营销策划方案ppt

       房地产营销策划方案一直是人们关注的焦点，而它的今日更新更是备受瞩目。今天，我将与大家分享关于房地产营销策划方案的最新动态，希望能为大家提供一些有用的信息。

1.房地产策划怎么写活动方案

2.房地产策划方案

3.房地产营销方案有哪些

4.房地产营销策划书

5.房产营销方案

6.房地产营销活动项目的策划方案

房地产策划怎么写活动方案

        房地产策划怎么写活动方案3篇

        为了确保事情或工作扎实开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作。而房地产行业每年都会举办各种各样的主题活动，每个主题活动的背后都有着相应的活动方案。你是否在找正准备撰写“房地产策划怎么写活动方案”，下面我收集了相关的素材，供大家写文参考！

        房地产策划怎么写活动方案篇1

        一、时间:年月日上午。

        二、地点:______售楼中心现场。

        三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

        四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

        五、拟邀媒体:__电视台、__日报、__新闻台等。

        六、预定目标:对外传达______开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大______的社会知名度和美誉度，体现______的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区____房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

        七、会场布置:

        1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“______开盘庆典仪式”。

        2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪**。签到处设置签到处指示牌。

        3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

        4、贵宾休息区:可放在______售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

        八、开盘活动要点:

        1、室内外表现

        1)彩旗(彩条)

        2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

        盆景花卉

        在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

        3)气拱门、气球

        在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

        2、现场表演活动资料:

        1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

        2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

        3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着______完美的发展前景。

        3、开盘促销活动配合:

        以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

        活动文案如下:

        为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。

        抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由__市公证处全程公证。

        现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6:00开始理解排队。

        本公司将于2004年9月30日上午8:00开始发送“排号出入卡”。

        获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

        “购房VIP卡”在购房兑换时，务必与购卡收据一并出示，方为有效。

        活动规定:参与者务必年满18岁以上，具有完全民事行为潜力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)

        购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。能够自由转让，转让价格自定。

        购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

        本次活动对团购客户无效。

        4、筹备工作:

        1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。

        2)提前准备好请柬，并确认来否回执。

        3)提前5天向__气象局获取当日的天气状况资料。

        4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

        5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。

        6)做好活动现场的礼品、礼品袋

        7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

        5、来宾身份识别:来宾到场后，礼仪**为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪**指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

        6、人员安排:

        1)预设礼仪**10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪**要求统一着礼服。

        2)工作人员15名;

        3)公司工作人员30名;

        九、仪式流程:

        09:00-09:30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

        09:30-09:50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

        09:50-10:00贵宾由礼仪**引入会场。

        10:00-10:08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

        10:08-10:13公司总经理___致欢迎词。

        10:13-10:25舞狮表演。

        10:25-10:35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

        10:35-10:50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为______开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式到达高潮。

        10:50-11:00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

        11:00客户签约，开盘销售活动正式展开。

        十、媒体计划:

        1、报纸广告

        27日、28日、30日在《__日报》第_版刊登整版广告，告知______开盘的信息。

        2、电视广告

        __电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由__电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的状况，进一步扩大宣传。

        3、电台广告

        在开盘前后两个月播出______开盘的信息。

        4、印刷品广告

        楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

        十一、广告预算

        1.《__日报》27、28、30日整版_____元

        2.电视台录制开盘录像及新闻报道____元

        3.电台广告宣传____元

        4、开盘仪式场地户外广告管理处审批___元

        5、礼仪公司各项费用____元

        (含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪**及主持人酬金)

        6.气球(开盘现场及市区主干道)____元

        7.鲜花盆景租赁____元

        共计______元

        贵州演艺策划传媒有限公司

        贵州演艺策划传媒有限公司业务范围:

        1.专业文艺演出:大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作

        2.各式商务演出:公司晚会、会议演出、新年联谊活动

        3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演

        4.各种会议服务、展览展示

        5.礼仪庆典:开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等

        房地产策划怎么写活动方案篇2

        一、活动目的

        1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;

        3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。

        二、活动时间

        20__年9月份(具体时间待定)

        三、活动地点凯悦城售楼中心

        四、活动前准备1、置业顾问电话邀约时间:20__年9月份2、电器的购买

        时间:20__年8月30日3、抽奖券制作到位时间:20__年9月初4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天

        五、活动内容

        邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)

        3000_2台=6000元1500_4台=6000元1000元_6台=6000元600元_10台=6000元

        100元_90台=9000元

        费用预估:33000元

        三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)

        五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)

        六、活动流程

        新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后_——销售让客户从_离开。

        (置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)

        七、活动费用

        1、抽奖券数量:100张

        抽奖箱:1个费用:100元

        2、聘请婚庆公司

        费用:2500元

        3、水果糕点

        费用:1000元

        4、预计现场布置费用:费用:500元

        5、小礼品购置费:毛绒玩具等2000元

        6、不可预计支出费用:费用:900元

        7、家电费用

        费用:33000元

        20__

        费用合计:40000元

        策划部年8月22日

        房地产策划怎么写活动方案篇3

        前言

        一、太原楼市分析

        个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

        二、项目物业概述(略)

        三、项目物业的优势与不足

        优势：

        1、位置优越，交通便捷

        位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

        交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

        2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

        室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

        室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

        3、小户型

        2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

        不足：

        1、环境建设缺乏吸引性景观

        环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)

        2、物业管理缺乏特色服务

        物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

        四、目标购房群

        1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人

        家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

        2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

        家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

        五、项目物业营销阻碍及对策

        阻碍：

        1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

        2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

        对策：

        1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

        2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

        一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。

        故对策有二：

        一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;

        二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。

        六、形象定位

        根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

        主体广告语：

        辉煌人生，超凡享受

        ——HS花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……

        辉煌人生

        HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

        超凡享受：

        享受入住方便

        享受交通便捷

        享受特别服务

        享受都市繁华

        享受荣誉

        七、两点整体建议

        1、建HS广场和寓意喷泉

        针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。

        试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。

        如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。

        2、物业管理方面提供特色家政服务

        HS花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供__送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。

        八、广告宣传

        HS花园的广告宣传要达到以下三个目的：

        1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;

        2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;

        3、直接促进HS花园的销售。

        基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。

        在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点;

        在广告发展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。

        广告切入期(1——2个月)

        1、报纸软文章

        主题1：辉煌人生，超凡享受

        ——记“我”为什么选择HS花园

        主题2：事业生活轻松把握

        ——记HS花园特别的家政服务

        2、系列报纸硬广告

        主题1：辉煌人生，超凡享受

        ——这里离购物休闲广场只有45分钟

        主题2：辉煌人生，超凡享受

        ——家里面的娱乐休闲

        主题3：辉煌人生，超凡享受

        ——HS广场就是我们家的后花园

        3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。

        广告发展期(3——4个月)

        1、报纸

        从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。

        2、电视

        配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传，建立项目及开发商的良好口碑。

        3、电台

        通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。

        4、单张

        通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大项目自身的影响范围。

        5、户外广告

        ①在项目周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;

        ②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;

        ③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;

        6、车身广告

        项目——繁华地段项目——购物中心项目——火车站

        7、公共活动

        举办各种公共活动，树立HS花园美好形象，迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。

        ①HS广场落成剪彩仪式

        邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等)

        ②寓义喷泉征名及题名活动

        以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励)。

        ③HS花园“文化活动月”活动

        一方面丰富项目周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立HS花园美好的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆。

        1)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券;

        2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;

        3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月”万人签名活动。

        8、网络

        通过太原搜进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一部分产品。

        ①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费能力不可低估。)

        ②项目网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);

        ③网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的基本情况，更好的拉动销售。

        9、DM直投杂志

        太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。

        九、费用预算(略)

        十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果

        由于我们是联合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地方。优势互补、资源共享、促成立体报道的舆论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相提供新闻线索，联合采访，充分利用双方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以达到宣传效果;共同策划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在一定时间内可能创造受传条件成为受众的人。

        几个媒体的潜在受众虽不尽相同，但若结合起来，其潜在受众将是十分巨大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进行立体报道，达到舆论合力，这是媒体整合的主要目标。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将通过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得到初步的，鲜明的，直观的感性认识;电台、报纸则克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深入思考;杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家依据自身的情况特点，选择合适的信息传递给目标受众，同时保证广告容易被目标受众接受。媒体联动既发挥了各自的特长，又交叉互补，弥补了各自的不足和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，形成立体传播的推广合力。

        我们秉承如下方面原则：

        1、经济节约，限度为客户省钱。

        2、追求创新。广告形式力求创新，创新同时与创意进行很好地结合。

        3、努力建立品牌与目标群之间的关系。对于大众媒体，通常可以有效地帮助建立牌的知名度。而对于小众媒体，则可以针对某些特定人群，而且它可以很好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联系，让消费者感觉亲切，感觉这是专为他而做的广告。

        4、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进行硬广告的宣传。

        5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动可以更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的形式可以增强品牌的置信度和广告效果。

        在整合营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。

房地产策划方案

       　为了确定工作或事情顺利开展，通常会被要求事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我收集整理的关于房地产营销活动的策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

关于房地产营销活动的策划方案1

        一、活动背景：

       　教师节即将到来之际，为了向我们敬爱的人民老师致敬，xxxx将开展庆祝活动。xxxx项目周围毗邻xx中、xxxx中两所市重点学校，教育师资雄厚，长期在此任教，第一考虑的是置家问题，居住需求量较为可观，同时教师对居住环境要求较高，我项目小区配套正好能满足其需求(书吧、高尔夫会所、室内羽毛球馆、游泳池等)xx风格人文社区，绿化率高是首选居家之处。

        二、活动目的：

       　1、提升形象：通过本次活动，进一步宣传提升公司声誉以及项目形象，提高公司影响力以及龙登和城项目在客户中的知名度和美誉度;

       　2、促进成交：通过该活动吸引教师与市民的关注，最大限度转化成交率，减少公司积房压力，并提高市场占有率;

       　3、聚集人气：增加客户来访量，拉近客户与项目的距离，促进客户对项目认可，增加项目在市场上的优势与特色;

        三、活动时间：

       　20xx年8月xx日至20xx年9月xx日

        四、活动对象：

       　所有客户群体;

        五、活动内容：

       　1、活动期间，凡购房者均可享受xx元/每平米优惠;

       　2、活动期间，每天前60名意向看房客户均可转取幸运转盘机会;

       　3、活动期间，意向购房客户可抽取千元购房券红包(1000元红包190个，20xx元红包10个);

       　4、老带新客户再享3600元优惠;

       　5、一次性付款总房款减5000元;

       　6、活动期间，老师或家人、亲友购房三天内签合同再享总房款优惠31000元/套;

        六、物料准备

       　1、活动物料：

       　幸运转盘、红色A4纸、宣传单页、红包、红包墙、购房券、展架;

       　2、物料到位时间：8月10日到位;

        七、幸运转盘活动：(只针对每天前60名来访意向看房客户)

       　1、轮盘设计：

       　(1)面积划分均等的16块;

       　(2)奖项分别划为：

       　现金奖：100元现金、90元现金、80元现金、70元现金、60元现金、50元现金、40元现金、30元现金、20元现金、10元现金;

       　奖品：茶具、抱枕、雨伞(公司已有)

       　2、活动规则：

       　(1)本次活动只针对8月xx日至9月xx日期间每天前60名来访客户;

       　(2)来访客户仅有一次转动轮盘的机会;

       　(3)老师及家人或亲友来访都可获得两次转动轮盘机会;

       　(4)客户转动轮盘，当转盘上的奖品项停留在“幸运指针”上时，摇奖人获得该奖项;

       　(5)客户在轮盘转动过程中，不得用手或其它外力影响转盘转动，否则结果无效;

       　(6)若轮盘指针停留在两个奖项的中间线上时，客户可重新转动轮盘一次;

        八、红包抽奖：(只针对意向购房客户)

       　1、红包设计：将100个装有1000元及20xx元购房券的红包放置在红包墙上;

       　2、抽奖规则：

       　(1)本次抽取红包活动只针对意向购房客户(由置业顾问确定);

       　(2)每位客户只能抽取红包一次;

       　(3)红包奖项为价值不等的购房券;

       　(4)客户所抽购房券只能充抵房款不可兑换现金：

        九、推广：

       　1、网站通栏：xxxx敏谢师恩，绝版多层八月火爆推出幸运转盘、千元购房券、老带新、教师节优惠，一度升温;景观高层特惠一口价房源激情一夏!

       　2、短信群发、报纸、展架、网站软文

       　3、公交站牌

关于房地产营销活动的策划方案2

        时间：

       　20xx年xx月xx日

        地点：

       　1、xx广场;

       　2、现场售楼处

        活动目的：

       　聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响xx首盘小高层高档住宅小区的品牌。

        活动方式：

       　现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

        活动安排：

       　一、前期广告宣传

       　xx着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

       　宣传主题：未来城都市居住典范，xx首期豪华高品位住宅楼销售在即。

       　引领都市时尚，坐居xx海岸。

       　xx海岸xx月xx号日真情放送，豪华住宅乍现xx。

       　因为珍稀，所以珍贵。

       　xx开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

       　二、摇号现场布置

       　1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

       　(确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%)

       　2、地点选定：xx广场

       　(a、需要一定活动场地，b、场地方有举办活动经验，c、有聚集人气的先例)

       　3、软环境布置：

       　高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份;周遍跨街横幅、灯箱20套

       　4、员工统一着装

       　三、活动进程(xx月xx日)

       　1、下午14：00正式开始(13：50——14：00礼炮、奖品展示)

       　2、14：00——14：30

       　主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。

       　3、摇号开始(14：30——15：00)同时登记汇总

       　4、摇号抽奖(15：00——16：00)

       　奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)

       　5、现场答谢演出、小娱乐活动(16：00——17：00)工作人员休息

       　6、公布摇号和抽奖结果(17：10——17：30)

       　7、获奖群众领奖(17：30——17：50)

       　四、摇号办法

       　1、一期总销售户

       　数为xx套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。

       　2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。

       　3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。

       　4、摇号登记时间自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，为期5天。

       　5、登记地点：xx房地产公司售楼处

       　6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为5：1)

       　7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。

       　五、工作人员分工

       　xx房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;xx广告做活动监测和媒体联络工作。

       　六、媒体发布

       　邀请当地知名各大媒体具体：xx电视台、xx之声广播台、xx专递、xx晚报、xx网络等记者参加活动，并给予现场报道。

       　七、经费预算

       　1、环境布置

       　高空气球4个xx元/4个

       　大型气拱门1个xx元

       　30平方左右舞台1个xx元

       　楼盘效果展示牌1套xx元/10张

       　广告宣传易拉宝4个xx元/4个

       　宣传折页3000份xx元

       　周遍跨街横幅、灯箱20套

       　2、场地租赁xx元

       　3、公证人邀请费xx元

       　4、媒体邀请费xx元

       　5、设备租赁费xx元

       　6、管理费xx元

       　7、主持人xx元

       　8、演员演出费xx元

       　9、现场应急费xx元

关于房地产营销活动的策划方案3

        一、活动目的：

       　通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介;邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。

        二、活动内容：

       　置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。

       　在分类客户送来的'爱心物品后，送客户新年小礼包。

       　带老业主参观产品推荐室，将项目最新动态;对陌电客户进行产品推荐。

       　拍照留影，评选最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使”。

        三、活动时间及地点：

       　时间：20xx年12月30号下午2点——20xx年1月3号

       　地点：xxxx

        四、邀约客户：

       　为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进行;第一次邀约时间为：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为20xx年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。

       　老业主邀约说辞：xxxx先生士，我是你的置业顾问小xx，昨天给你发的信息你收到了吧?咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁.送爱心”活动安排在今天下午2点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到?

       　陌电客户邀约说辞：xxxx先生士，我是太白印象的置业顾问小xx，昨天给你发的信息收到了吧?是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行，诚邀你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。

       　p分页标题e

        一、活动时间：

       　9月1日至9月10日(后边紧接着中秋、国庆活动)

        二、活动对象：

       　教师，以及持教师证客户;

        三、活动方式：

       　主推26楼，大幅优惠，强力促销

        四、活动内容：

       　1、看房送礼：

       　凡持教师证到售房部看房者，每天前十位送小礼品。价值在5—10元之间。总数控制在50个左右。

       　2、26楼大幅优惠：

       　整体推出26，为“园丁楼”，凡持教师证购买26楼者，一次性优惠8888元，分期、按揭优惠6888元。

       　3、额外优惠：

       　凡教师认购本案任何一套房源，根据教师工龄，额外再优惠工龄年数xx100元的优惠(工龄需要学校开具证明)。

       　4、旅游促销：

       　在活动期间，凡持教师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游，九月十日教师节当天组团成行。放弃者充抵200元房款。

       　一般说服客户放弃旅游，充抵房款，等于教师再额外优惠200元。

        五、宣传手段

       　1、派单

       　8月30日，31日两天一般为学生报道日期，针对学校高强度派单。三万份单页。

       　单页设计框架：以第二十三个教师节尊师重教、回馈社会为切入点，以教师购房四重惊喜优惠为卖点，以针对教师推出整栋“教师公寓”大幅优惠为亮点，以额外优惠和旅游吸引眼球。树立本案社会公众形象，打造人文社区。

       　2、流动字幕：

       　从8月30日至9月2日，连续做四天流动字幕。

       　流动字幕内容：唐城锦苑在教师节来临之际，特推出“教师公寓”，教师购房均可享受最高8888元优惠，另有惊喜额外优惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，机会不容错过。售房地址：银化路老化肥厂南门，热线：xxxx。

       　3、短信群发：

       　公司短信平台，针对原积累客户，全部发送一遍。

       　短信内容：参照流动字幕内容。

        六、预期目标：

       　26楼销售十套左右。

       　此次教师节活动，有教师借口，暂不涨价。教师节后再涨，然后紧接着是整个“金九银十”的高潮部分，中秋、国庆双节，主推六楼，大张旗鼓的宣传，掀起销售狂潮。

房地产营销方案有哪些

        有关房地产策划方案范文汇总六篇

       　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是我帮大家整理的房地产策划方案6篇，欢迎大家分享。

       

房地产策划方案 篇1

一、活动背景

       　根据中冶尚园项目计划，在20xx年1月14日(农历20xx年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。

二、活动目的

       　1、制造新年市场热度，加强市场关注度;

       　2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等;

       　3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。

三、活动理念

       　1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质;

       　2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义;

       　3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动;

       　4、让更多贵宾加深“中冶 尚园”的美好印象;

四、活动地址

       　信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场

五、活动时间

       　20xx年1月14日 8:30 ——17:30

六、活动对象

       　看房、购房准客户

七、活动项目筹备安排：(1月9日-13日 基准筹备)

       　策划：郭森15xxxx601

       　1月9日：本活动项目策划汇报

       　达成初步合作意向 确定本活动方案

       　1月10日：组建本活动项目小组

       　确定本项目活动中所有执行人员

       　确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

       　1月11日：项目正式筹备和实施

房地产策划方案 篇2

一、活动时间

       　感恩节当天。

二、活动地点

       　各园园内。

三、参加人员

       　班级内教师、班级内家长，幼儿。

四、活动意义

       　通过节日增进幼儿对世界文化、各国风俗的了解。培养幼儿以一种感恩的心态对待身边的人和事物。了解感恩节的来历和习俗。

五、活动准备

       　感恩节相关资料搜集、蓝丝带意义、感恩节社会课相关课程准备、蓝丝带若干、关于感恩节音乐（园内循环播放）、相机、园内LED屏（HappyThanksGivingDay）、宝贝任务、班级内感恩墙、园内感恩墙、书写祝福的卡片（心形或自己选择）。

六、活动安排

       　晨间园内播放感恩节相关音乐。晨间接待环节园内中层以上工作人员在园门口接待老师，给予老师节日的祝福和深深的拥抱。班级内教师在晨间接待环节为宝宝送上节日祝福。x月x日当天进行关于感恩节社会教学课程，根据不同幼儿年龄了解感恩节的由来和相关意义。班级内进行“蓝丝带活动”。利用午间休息时间园内组织教师以小型工会活动形式展开“感恩节”活动。

七、班级内活动流程

       　x月x日教师带领幼儿制作书写感谢语言的卡片，在离园时间为幼儿发放，并告知家长在家中帮助幼儿完成书写祝福感谢的语言。在感恩节活动中送给自己心中想感谢的人。x月x日当天班级内教师根据时间安排开展以“感恩节”为主题的社会教学活动。教学活动尾声时，教师带领幼儿装饰班级内感恩墙，幼儿将自己书写的卡片亲自放在感恩墙上。（提前班级内可以进行分享。）教学活动结束后，教师利用各种方式讲解蓝丝带的意义和“蓝丝带活动”的活动方法。

       　活动方法：教师运用语言讲解蓝丝带的意义。（背景音乐）教师为幼儿展示蓝丝带，并讲解如何系蓝丝带。幼儿在为同伴系蓝丝带时要说“谢谢”。教师为幼儿分发蓝丝带。鼓励幼儿为身边的老师送去感谢与祝福。幼儿在班级内进行为同伴送上蓝丝带活动。（一位幼儿可以为多个同伴系蓝丝带，同时一位幼儿可以获得多个伙伴赠送的蓝丝带。）

       　教师可以带领幼儿走出教室为其他班级教师或后勤老师系上蓝丝带，表示祝福和祝愿。感恩节当天离园时间为每位幼儿发放蓝丝带，并提示幼儿将蓝丝带送给家中自己心目中最感谢的人，并说出感谢的语言。（配合宝贝任务，家长和幼儿一起分享感恩节的感受）。为家长发放宝贝任务，在家中同幼儿一起分享感恩节活动的感受。形成文字资料，次日带回班级交给班级教师。当天活动结束后，教师在家园联系册中书写幼儿活动当天的表现及活动感受。

八、园内教师感恩节活动流程

       　由园内工会主席带领老师们利用休息时间进行活动。主持人为活动致辞，讲解感恩节的意义。利用语言烘托气氛。为老师们分发书写感谢语言的卡片。老师们分别写出自己心中最想感谢的人和最想告诉他（她）的话。（背景音乐）将卡片分别展示在感恩墙上。（背景音乐）在主持人的引导下，老师们分别以拥抱等形式感谢身边的人，感谢每一位对自己帮助和付出的人。主持人在温情的气氛中结束工会活动。

九、活动延伸

       　感恩节活动当天园内中层或班级教师进行拍照留念。感恩节活动后在园内进行小型活动照片展。

十、活动要求

       　活动当天所有宝宝参与。根据幼儿年龄特点进行教学活动和蓝丝带活动，针对年龄较小幼儿教师可以进行协助。活动当天园内中层到各班级进送去祝福。

房地产策划方案 篇3

活动主题： 感恩节回馈“送健康免费体检”。

类型： 活动营销。

目的： 借活动提升企业和项目的品牌形象。

目标客户群： 业主。

       　20xx年xx月xx日8：00—16：00点，xx房产公司在xx分公司的中间联络下，聘请XX医院副主任级别以上专家进入社区，为XX业主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改善健康计划的建议等，获得业主的一致好评。

       　xx房产公司一直以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。

策略分析：

       　都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并受到市场的热烈追捧。珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。

       　xx房产公司——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演

       　11月25日，由xx房产公司项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“xx房产公司——新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》VIP专场演出在XX天桥剧场举行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在“xx”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。

房地产策划方案 篇4

摘 要 随着我国经济的发展，我国的房地产行业也在高速蓬勃的发展。新形势下，房地产市场跌宕起伏，国家宏观调控政策频频出台，房地产市场进入激烈竞争的时代，房地产前期策划及房地产营销策划手段也是推陈出新，各个开发商为了促进房地产产品的销售，在策划方案上也是费尽心机。虽然我国的房地产业正在逐步走向理性和规范，但是我国的房地产策划还处在初级阶段。从我国目前的房地产策划理论与实践来看，一方面，开发商不重视营销策划，或虽重视但缺乏系统的理论方法来指导工作实践；另一方面，一些策划人不懂得什么是真正的策划，策划行为随意性强二科学性弱。总体开来，房地产策划存在一些比较明显的问题，需要房地产企业引起足够的重视，从市场实际出发作出策划方案，从各方面提高策划能力，这样才能在市场竞争中立于不败之地。

关键词 营销策划 市场导向创新

一、 房地产营销策划的发展历程

       　我国房地产业起步比较晚，市场营销观念应用于房地产行业也是近二十年才慢慢产生的。回顾我国的房地产市场的发展情况，我们可以发现，房地产营销策划的观念也是经历了一个从概念营销策划到全程营销策划的发展过程。

       　20世纪90年代初，是深圳房地产业学习香港房地产业发展的时期，也正是深圳房地产商的黄金时代，市场上住宅的供给有多大，就会有多大的市场需求，根本无需营销，也不用进行营销策划相关工作。1992年以后，房地产市场发展壮大起来，企业之间的竞争日趋激烈，好的房子也不一定能够顺利卖出去，于是产生了房地产营销策划大师。1997年以来，随着住房货币化制度的改革，市场上各类住宅产品供应增加，进入所谓的“概念地产”时代，形形色色的概念被创造出来，卖房子就是卖概念。1999年以后，“概念营销”明显衰落，取而代之的是“精细化营销”、“全程营销”等的概念。

       　新形势下，房地产营销策划又赋予了更广阔的内涵，首先是前期定位策划：通过定位策划确定项目形态、确定目标消费者群；根据目标消费者群的总体需求愿望设定项目的建筑风格、户型大小、价格区间、基础设施配套等；其次是销售过程中的营销推广策划：根据项目独具特色的整体品质制定出恰如其分的营销推广策略；再次，项目销售后期策划：在项目销售尾盘期，结合住宅项目的实际情况，为难销户型创造出引人注目的卖点。

       　总体来看，我国房地产营销策划理论和实务发展十分迅速，首先得归功于国外营销理论的发展，营销理论的丰富和发展给我们国内的房地产营销策划理论奠定了坚实的基础。其次，国内房地产业迅速发展的现实，造成房地产商强大的竞争压力，房地产营销策划工作成为必要的营销手段。第三，国内众多营销策划人士的努力实践，使房地产营销理论逐步趋于完善和成熟，他们在实践中创造出许多经典楼盘营销案例的同时，还不断在理论上加以总结，提出富有创造性的营销策划理论，如概念策划模式、卖点群策划模式、房地产全程策划模式等。这些新兴观念的产生，为房地产业营销策划理论赋予了丰富的内涵，同时，对房地产业的发展也起到了非常重要的作用。

二、 房地产营销策划

       　房地产策划的内容：通过这一个多月房地产前期策划课程和我们自己做的房地产策划作业，我略认识了房地产策划的内容及过程。

       　我们调研了已建成在售的楼盘，通过调查研究在售楼盘的策划并结合老师在课堂上讲的理论，使我可以将策划理论知识掌握的更好更加直观的认识房地产。对于，房地产我一直都认为它只是居住建筑，老师在第一节课时就指出了我的错误认识让我知道房地产的包含的范围很广泛不单单只是住宅建筑，还包括公共建筑、商业建筑等等。通过老师的上课让我意识到了房地产建设项目的成功，取决于对项目的良好决策和后续组织的实施，因此，良好的决策对整个项目的成败起着至关重要的作用。无疑，做好项目开发前期的策划工作，为项目开发提供科学的决策支持，是项目开发成功的重要因素。同时，也认识到房地产前期策划的重要性，首先前期策划，可以使开发企业及时掌握市场状况、消费者需求、竞争对手，从而预测市场趋势，为企业确定未来发展方向、获取潜在市场份额提供可靠依据。同时，前期策划可以辅助开发企业在开发前期对风险与收益作出评估，制定精确的开发战略。其次，前期策划预测市场、掌握市场情况，使企业在激烈的市场竞争中实现良好的经营，进一步提升竞争力，使企业利润达到最大化。

       　在上第一次房地产课时，老师告诉我们，为了是我们可以将这门课程学好，她将我们分成几个小组，让我们去共同完成她布置的作业。老师刚将作

       　业布置下来，作为组长的我决定我们这组选择离我们学校不远的一个正在销售的蓝鼎·海棠湾作为我们的调研对象。

       　我们先去了海棠湾的售楼部看了海棠湾的小区沙盘，那里的销售人员给我们介绍海棠湾的六种户型，将每个户型的通风采光、户型面积、户型的所在位置、户型的价格等都给我们讲的非常详细。同时，她还向我们详细的讲述海棠湾的周边的配套设施及交通情况，让我们对海棠湾有了初步的认识了解。为了更加的熟悉海棠湾，我们还去了海棠湾周边小区，作为海棠湾的竞争对手，它们的优势和劣势所在，来分析海棠湾的竞争力。

       　在第一阶段报告中，我们就海棠湾的地理环境、经济环境、人文环境等对其进行分析，从宏观、中观及微观角度分别进行调查与分析。同时，针对海棠湾还进行了具体SWOT分析，了解海棠湾的优势、劣势、机遇与挑战的所在，SWOT分析让策划的思路可以更加清晰，海棠湾应该扬长避短，抓住机遇，做好随时面对挑战的准备。最后，我们对海棠湾的竞争对手进行调研分析，主要针对它们的优点及不足。面对众多的市场竞争对手，海棠湾该如何取胜？由于海棠湾的用地面积不大，在众多大面积开发楼盘中并不占优势，因此，海棠湾并不适合和它们采取相同的开发和销售策划模式，海棠湾只有最大化的利用自身交通便捷的优势及避开竞争对手的锋芒，将竞争对手的劣势变成自己的优势，开发出差异化产品，来吸引消费者。

       　有了第一阶段的对海棠湾的初步认识，第二阶段我们主要针对海棠湾的市场进行调查和分析。蓝鼎集团投资开发海棠湾的目的无外乎为了赚钱和让更多的人认识蓝鼎，海棠湾是蓝鼎进入合肥房地产业的敲门砖和探路者。所以，海棠湾需要更多的消费者，我们对消费者的心理和行为两方面进行了调查分析。通过对消费者的调查和分析，来发现一些潜在消费者，从而策划方案来抓住这些消费者，提升海棠湾的竞争实力。同时，为STP战略提供有力的依据，STP战略决定海棠湾的目标市场选择和市场定位。

       　我们做STP战略时，从市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面对海棠湾进行分析。我们将目前的市场细分为低端市场、中低端市场、中端市场、中高端市场及高端市场五个市场等级。通过结合海棠湾的实际情况、目前消费者对这五种市场的看法和选择趋势及海棠湾竞争对手开发市场的选择，来确定海棠湾的目标市场。目标市场的选择决定海棠湾的市场定位，最终我们结合消费者的问卷调查结果，以及海棠湾的环境优势，来确定海棠湾开发高端市场。

       　针对第二阶段的市场定位，第三阶段我们主要对海棠湾的交通、建筑、小区景观等进行了分析。海棠湾市场定位在高端市场，就意味着海棠湾的交通要便利和合理；建筑设计的要高端、大气、有档次；小区的绿化率要高，小区环境要舒适。我们将海棠湾的交通分为外部交通和内部交通两块进行分析，外部交通又从公交、驾车等方式到达各个商业圈及到达各个车站的时间进行分析。外部交通的.便捷可以使海棠湾对一些上班族有很大的吸引力，同时，便捷的外部交通会使海棠湾有很大的升值空间，可以吸引许多的投资者。海棠湾内部交通采取人车分流的形式，人车分流减少了车流噪音对小区居民生活的干扰，同时可以更好的保障居民的人身安全。

       　海棠湾采用目前最流行的现代古典主义建筑风格，建筑将古典主义建筑风格简化，建筑立面没有过多的繁复的建筑装饰，使建筑简洁大方。同时，建筑使用橙**真石漆外立面，配合深灰色调局部点缀，彰显王室高贵典范，勾勒出令人赏心悦目、富有韵律的城市轮廓。为了与小区建筑风格相配合，海棠湾的小区景观设计采用英伦景观风格，小区种植大量海棠、多种植物、创造大片水域、建造多处居民休息广场等绿化景观，使小区绿化率达到40%以上，给居民提供舒适的生活环境。同时，将此打造成海棠湾的优势，海棠湾的可以吸引更多追求生活品质的消费者。

       　前面的三个阶段主要注重海棠湾的优势、市场和产品，第四阶段我们主要针对海棠湾的营销策划、广告策划和物业进行调研和分析。对于海棠湾的营销策划，可以说是贯穿了房地产策划的整个策划过程，而营销策划也是房地产策划的核心所在。海棠湾营销手法并不是很新颖，比较保守传统，缺乏创意，同时，海棠湾的宣传力度不大，这让海棠湾的知名度很小，并不利于海棠湾的销售。海棠湾主要是通过售楼部沙盘、和各种户型模型及传统的宣传单的形式进行对外宣传，这些方法都比较传统，没有创意，根本办法吸引更多的消费者。与其周边的宣传力度较大的楼盘相比，缺乏竞争力，不利于海棠湾的销售。

房地产策划方案 篇5

一、活动时间

       　6月x日～6月x日；

二、活动内容

       　向新老客户赠送节日礼品粽子。

三、促销政策

       　1、8楼6月27日推出，在6月27日～28日期间购买8楼的客户，可以额外享受1%的折扣优惠。

       　2、为促进5楼的销售，在6月27日～31日期间，购买5楼1xx。13？或xx0。89？房子的前20名客户，每套可享受5000元的现金优惠。

四、媒体支持

       　华商报6月26日发布1/3版彩色广告，向市场公布8楼推出信息，同时告知新老客户赠送节日礼品。

五、销售状况分析

       　1、客户来访情况

       　活动期间来访客户74组，平均每天xx。8组；活动期间有效来电15组，平均每天3组。

       　2、客户成交情况

六、活动方案

       　1、周末（6月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#楼占6套。8#楼推出前已经吸引了部分意向的客户，加之周末两天有额外优惠，所以出现了集中成交。

       　2、本周三（6月31日）是端午节，不是大型节假日，各单位都没有安排休假，所以除周末外来现场的新老客户不是很多。

       　3、8楼推出之前，置业顾问提前约访了20组关注8楼的意向客户，其中6组成交，xx组没有成交，未成交客户多是因为8#楼的价格偏高，已经超出了他们的购买能力。

       　4、5楼只在6月30日、31日各成交一套，主要是因为优惠政策即将取消，客户赶在最后时段成交。

房地产策划方案 篇6

       　一、主办单位：

       　太平镇党办、镇妇联、镇文化站

       　二、比赛时间及地点：

       　20xx年9月28日上午9：00在郭庄子村休闲广场举行。

       　三、参加对象：

       　全镇各行政村（社区）群众。

       　五、参赛人数：

       　每支参赛队伍最少20人，最多不超过50人。

       　六、比赛形式：

       　本次比赛不限舞种，参赛队伍可从各种舞种中自行选定或加以改编，所编动作必须符合广场健身特点：自娱性与表演性为一体，热情欢快的表演内容，具有流行性、以健身为目的，以集体舞为主体的表演形式。

       　七、比赛时长：

       　每支参赛队伍的参赛时间原则上不超过5分钟。

       　八、评分标准：

       　评委依据参赛队伍的整体精神面貌、动作的表现力和整齐度、队型的编排、音乐的选用及参赛服装的搭配等方面进行评判。

       　具体评分实施细则如下：

       　1、精神面貌（1分）：参赛人员能较好地展现健康明快、欢乐和谐的文化特点，具有时代感、能抒发健康情怀，能够充分展示体育健身风采。

       　2、艺术表现（2分）：参赛人员对音乐的理解准确，编排动作符合音乐旋律；音乐清晰丰满，紧扣比赛内容，有良好的视听效果。动作到位、富有节奏感、表情乐观自然、有较强的表现力，动作整齐一致，能充分展示本次大赛积极向上的体育健身精神。

       　3、表现形式（2分）：比赛过程中队形编排变化新颖、流畅协调，有特色、有层次、有艺术感染力。服装造型、道具符合参赛内容和风格，与大赛主题相一致，起到很好的视觉冲击力。

       　九、奖项设置：

       　比赛设优秀表演奖、表演奖分别予以奖励。

       　十、报名及时间安排：

       　1、各参赛队应于9月10日前将报名表填写完整并盖章后交至镇党办，同时将报名表电子版发送至电子邮箱：tpzdb@sina.com。

       　2、各参赛队领队于9月20日上午9:00到镇政府三楼会议室参加联席会议，抽签决定出场次序。并将音乐光盘交到镇党办，或将参赛音乐文件发送至电子邮箱：tpzdb@sina.com,

       　文件应标明参赛队伍名称、曲目名称、曲目时长。

       　十一、经费：

       　各参赛队服装、交通自理。

       　十二、未尽事宜，另行通知。

       　随着我国经济的不断发展，广大人民群众对精神文化的需求也日益提高。广场作为城市空间的重要组成部分， 需求也日益提高。作为人们交往、休息、娱乐、观赏等活动阵地和载体，已经融入市民的整个生活体系，群众文化在广场中得到了广泛的体现，广场文化被不断地赋予新的内涵，成为人们喜欢与向往的公共活动场所及展示空间。广场舞蹈是由人民大众自发而形成的，其对开展城市文化有着重要的意义。广场舞蹈为城市打造广场文化品牌提供了突破口，已成为一道展示市民文化生活的城市景观。有效 破口，已成为一道展示市民文化生活的城市景观。有效地开展群众性文化活动，既让现代文化得以迅速流行，也使传统文化绝处逢生，进而促进人们生活更加积极向上，更进一步推动了和谐海西的建设工作。广场文化活动的兴起，很大程度满足了现代人多方面多层次的精神文化需求，满足了人们的审美情趣和审美的要求，使人们的文化审美意识提高；广场文化活动的兴起，具有鲜明的时代特色，能够展示社会的精神文明，对社会文化发展产生巨大的影响。

       　为庆祝“三八”国际劳动妇女节，推进全民健身运动深入开展，活跃和丰富我县群众文化生活，促进文化惠东建设，县委宣传部、县妇联、县体育局定于20xx年“三八”节期间举办惠东县“舞动惠东”广场舞比赛活动。具体方案如下：

       　一、组织机构

       　主 办：中共惠东县委宣传部

       　惠东县妇女联合会

       　惠东县体育局

       　成立广场舞比赛活动组织委员会（简称“组委会”），负责比赛活动的组织实施和协调工作。

       　主 任：徐 毅（县委副书记）

       　副主任：卓秀丽（县委常委、宣传部长）

       　王正印（县政府副县长）

       　成 员：郑爱丽（县委宣传部副部长、县社科联主席）

       　沈 青（县妇联主席）

       　刘伟彬（县体育局局长）

       　黄 忠（县公安局副局长）

       　陈伟东（县卫生局副局长）

       　陈建华（县供电局党委书记）

       　廖湘香（县广播电视台副台长）

       　黄继传（县交警大队副大队长）

       　廖俊辉（县消防中队指导员） 组委会下设办公室，办公室设在县妇联，由县妇联胡清华同志任办公室主任，办公室成员由相关部门抽调人员组成，负责本次广场舞比赛活动的日常工作。为确保赛事的公平、公正，由组委会邀请专家担任本次比赛的评委。

       　二、职责分工

       　1、县委宣传部、县妇联、体育局负责比赛的组织、实施工作。

       　2、县公安局负责做好安全保卫工作。

       　3、县交警大队负责做好现场及周边道路的交通秩序维持工作。

       　4、县供电局负责做好演出场地的电力保障工作。

       　5、县卫生局负责做好现场医疗应急工作。

       　6、县消防中队负责做好现场消防安全工作。

       　7、县广播电视台负责做好宣传报道、录播工作。

;

房地产营销策划书

       第1式：企业营销除了企业品牌导入、推广外，开发商往往会将知名合作伙伴一并纳入到推广体系下，成为项目的一个卖点，主要体现的是开发商企业本身和合作伙伴的实力，以此来作为营销推广的卖点。

       第2式：区位营销项目所处区位在当地市场具有一定优势，占据一定地理、社会、经济等优越条件，因此以项目区位作为主要卖点进行宣传推广

       第3式：网络营销网络是21世纪盛行的一种新媒体，房地产营销推广过程中对于网络的运用已经到了多元化的地步，从电子楼书到QQ群、网络游戏、博客、微信、小视频等，通过不同方式向消费者传达项目信息，并吸引消费者主动参与到开发商所组织的游戏等活动中。

       第4式：体验营销体验营销是在体验经济发展基础之上，站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。从房地产营销的角度来看，以产品、服务体验为基础，强调与消费者的沟通，并触动其内在的情感和情绪；以创造体验吸引消费者，并增加产品的附加价值；以建立品牌、商标、标语及整体意象塑造等方式，取得消费者的认同感。

       第5式：卖点梳理项目卖点梳理是项目营销过程中必不可少的步骤，往往根据项目在产品方面的优势，从开发理念、规划布局、建筑风格、景观特色、户型设计、智能化等方面选取较为突出的元素进行组合作为项目的主要产品卖点，是一种以产品制胜的策略进行推广的方式

       第6式：精装修精装修是交房的一种标准，开发商往往提供多种精装修标准，为客户提供统一的装修服务，减少客户装修时间不统一和自己装修所带来的困扰和麻烦。尤其是小户型，多建在城市的繁华地带，不仅能满足投资者的投资需要，更为年轻人提供了相对便利的生活空间。随着房地产市场的发展，精装修的趋势日益明显，未来的住宅中精装修的交房比例将会有所提高

       第7式：主题论坛主题论坛是指通过主办高层次的学术活动，并借助其强大的影响力来为企业和项目造势。这种营销模式在操作上首先要体现权威性，其次是主题新颖，目的在于引起业界和置业者的广泛关注和积极参与

       第8式：房展会开发商通过房展会充分展示企业和项目形象，在展示项目的同时进行企业品牌推广

       第9式：形象代言人楼盘形象代言人多用明星、名人的明星效应吸引市场眼球，吸引消费者关注和购买代言项目。

       第10式：楼书楼书是项目推广必不可少的宣传资料，随着市场的发展，楼书的形式从传统的文本开始向多样化发展，从内容到形式都产生了多种变化，包括电子楼书、媒体楼书、多媒体楼书、学术楼书、MOOK、笔记本楼书等。

房产营销方案

        房地产营销策划书精选

       　营销策划对于广告行业市场的竞争日趋激烈，营销策划愈发显得重要。成为一名出色的营销策划人，除了需要丰富的工作经验和专业知识外，还要懂的制作一份完美的营销策划书。下面我为大家带来了房地产营销策划书，仅供参考，希望能够帮到大家。

       

篇1：房地产营销策划书

        一、营销概况：

       　房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

        二、创意理念：

       　房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：

       　1、具有高度的自信野心;

       　2、富于竞争，且乐此不倦;

       　3、头脑敏锐，不拘传统;

       　4、感性认识和理性认识相处融洽;

       　5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

        三、构思框架：

       　1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;

       　2)展现楼盘的综合优势;

       　3)体现楼盘和谐舒适生活;

       　4)直切消费群生活心态。

        四、实战流程：

       　1、形象定位：

       　对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。

       　好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

       　2、主要卖点：

       　对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：

       　1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

       　3、绘制效果图：

       　根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

       　4、广告诉求点：

       　1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。

       　5、广告阶段划分：

       　对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：

       　第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。

       　第二阶段(首期交楼至二期完工)：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。

       　第三阶段(二期工程交楼至整体竣工)：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。

       　总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。

       　6、广告表现：

       　在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。(具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划)。

       　预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。

       　7、首期广告内容及时间间安排：

       　内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下：

       　①楼盘效果图。

       　②楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。

       　③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。

       　④工地围板的设计、绘制。

       　⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。

       　⑥展销场地道路指导牌的制作。

       　⑦展板(两套，每套12张)的设计、制作和摆放。

       　⑧影视广告创意构思及拍摄制作。

       　⑨报纸广告首5期的设计、完稿及定版。

       　⑩围绕展示会其它促销宣传用品。

        五、勾勒卖点途径。

       　1、确立行销要求：

       　楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。

       　①时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。

       　②生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。

       　③安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。

       　④方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。

       　⑤舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。

       　⑥选择性：多样化的产品提供多样化选择。

       　⑦自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。

       　2、进行消费者背景分析：

       　①选购本楼盘的动机：

       　a、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。

       　b、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。

       　c、想在此地长久居住者。

       　d、认为本区域有远景，地段有发展潜力。

       　e、信赖业主的企业规模与财力潜力。

       　f、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。

       　②排斥本楼盘的理由：

       　a、消费者本人经济能力不足。

       　b、比较之后认为附近有理想的楼盘。

       　c、购买个体者较少，对后市看空。

       　③购买本楼盘的理由：

       　a、对本区域环境熟悉念旧者。

       　b、满现居环境品质者。

       　3、设计完美的行销动作：

       　①塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响。

       　②强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。

       　③根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。

       　④慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。

       　⑤销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现“订屋便不退订”，“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。

        六、房地产营销广告推广业务的策略：

       　1、引导期：

       　首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购买欲

       　①工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部(视情形需要，制作样品屋)。

       　②合约书、预约单及各种记录表制作完成。

       　③讲习资料编制完成。

       　④价格表完成。

       　⑤人员讲习工作完成

       　⑥刊登引导广告

       　⑦销售人员进驻。

       　注意事项：

       　①对预约客户中有望客户做ds(直接拜访)。

       　②现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。

       　③定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。

       　④不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。

       　⑤有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。

       　⑥主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。

       　2、公开期及强销期：

       　公开期(引导期之后7-15天)及强销期(公开后第7天起)。

       　⑴、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。

       　⑵、每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。

       　⑶、每周周一由业务部，企划部举行策划会议，讲述本周广告媒体策略、促销活动(sp)项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单计划。

       　⑷、拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及(sp)活动人员编制调度表。

       　⑸、于sp活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。

       　⑹、若于周六、周日或节日sp活动，则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。

       　⑺、每逢周六、周日或节目sp活动期间，善用3-5组假客户，应注意销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点。

       　⑻、周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。

       　⑼、实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。

       　⑽、随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理补足或签约。

       　⑾、客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系电话，以便于休息时间或广告期间实施ds(直销)、出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标。

       　⑿、每逢周日，节日或sp期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至现场做假洽订(电话线若为两条，则轮流打)以刺激现场销售气氛。

       　3、持续期(最后冲刺阶段)：

       　⑴、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点追踪以期达到成交目的。

       　⑵、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之：若介绍成功公司将提成一定数额的“介绍奖金”作为鼓励。

       　⑶、回头客户积极把握，其成交机会极大。

       　⑷、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。

       　⑸、销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就颇丰。

篇2：房地产营销策划书

       　地产营销随着不断完善、拓展和延伸，在地产营销的新思路、新趋势中出现了营销策划，它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际cao作性更高。随着国内房地产市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的战略武器，策划书是营销策划的反映。在此谈一谈策划书的编制问题。

        一、营销策划书编制的原则

       　为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则：

       　(一)逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的'构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析房地产发展现状，再把策划中心全盘托出，其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

       　(二) 简洁朴实原则：要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao作指导意义。

       　(三可cao作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂显效低。

       　(四)创意新颖原则：要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新颖的查是策划书的核心内容。

        二、营销策划书的基本内容

       　策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是相同的。

       　因此，我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式，

       　封面：

       　策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称;客户名称;策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

       　策划书正文部分主要包括：

       　(一)策划目的

       　要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。

       　企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

       　初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。

       　某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。

       　企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

       　发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

       　房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。

       　发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

       　一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的非常具体，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深入市场，针对该项目进行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

       　(二)、分析当前的营销环境状况

       　对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策略提供依据，“知己知彼方能百战百胜”，因为这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

       　1、当前市场状况及市场前景分析

       　房地产市场总体概述;

       　区域竞争性楼盘分析;

       　楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况;

       　市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。

       　目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。

       　2、对楼市影响因素进行分析。

       　主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析;如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的变化，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。

       　(三)市场机会与问题分析。

       　所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半。

       　1、针对项目目前营销现状进行问题分析，一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。

       　项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落;

       　项目包装太差，提不起目标客户群体的购买兴趣;

       　楼盘价格定位不当;

       　目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅;

       　促销方式不佳，客户不了解楼盘;

       　广告投入太少，难以启动市场;

       　销售人员服务质量不高，客户有不满情绪;

       　售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

       　2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

       　(四)营销目标

       　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预计销售日期为XX天。

       　(五)营销战略

       　1、营销宗旨

       　一般发展商在企业策划案中注重这样几方面：

       　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

       　以楼盘主要目标客户群体为销售重点。

       　建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。

       　2、竞争策略

       　通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

       　1)项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使楼盘迅速启动市场。

       　2)功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为进入市场销售提供了有力的保证。

       　3)楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立广大置业者心目中的知名品牌，必须有强烈的创造意识。

       　4) 楼盘包装：楼盘作为不可移性的特殊商品，其包装与其它市场销售的产品一样，十分重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，需要能迎合置业者质量满意的包装策略。

       　5)价格策略：这里强调几个普通性原则;

       　销售当时的市场环境;

       　周边楼盘的质量及销售状况;

       　楼盘自身的客观条件;

       　销售战略及销售进度安排;

       　发展商的成本及营销目标;

       　以成本为基础，以同区域竞争的同类楼盘价格为参考，使楼盘销售价格更具竞争力，若发展商以楼盘价格为销售优势的则更应注重价格策略的制定。

       　3、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

       　4、广告宣传计划。

       　(1)、原则

       　服从公司整体营销宣传策略，树立楼盘形象，同时塑造企业品牌形象。

       　强调项目品牌形象的个性化，要求在广告诉求中统一广告风格，在一定推广阶段应推出一致的广告宣传。

       　强调选择广告宣传媒体多样化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

       　不定期地配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行。

       　(2)、广告目标

       　建立并树立项目品牌形象。

       　明确提出将项目包装成何种效果。

       　有力促进楼盘销售。

       　(3)、广告方式

       　全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗透。

       　(4)、广告风格

       　自始至终将楼盘推广语、LOGO等贯穿楼盘销售推广过程中;

       　重点突出项目的各项优势;

       　注重积累发展商及楼盘品牌，凸显丰厚的文化底蕴;

       　强调广告风格以平实、自然、以情动人为主，其它为辅。

       　(5)、卖点整合

       　项目适合炒作的概念。

       　楼盘所具有的各种功能，各项技术指标，包括片区地理位置，交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。

       　(6)实施步骤可按以下方式进行：

       　策划期内前期推出产品形象广告

       　各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期(入伙期)。

       　节假日、重大活动前推出促销广告。

       　把握时机进行公关活动，接触消费者。

       　积极利用新闻媒体，善于创造利用新闻时间提高楼盘知名度。

       　5、具体行动方案

       　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密、cao作性强有不失灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季的营销侧重点，抓住旺季营销优势。

        六、策划方案各项费用预算。

       　这一部分记载的是整体营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用，阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈，企业可凭借经验具体分析制定。

;

房地产营销活动项目的策划方案

       　房产营销方案 （一）

       　一、研展部分

       　1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。

       　2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。

       　3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势（strength）、弱点（weakness）、机会点（opportunist）及存在的问题（threats）。

       　4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。

       　5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。

       　二、企划部分

       　包括：

       　1、广告总精神。

       　2、诉求重点。

       　3、np稿标题初拟。

       　4、媒体计划。

       　三、业务部分

       　主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段（引导期、强销期、持续期）做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。

       　完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：

       　（1）纯代理；

       　（2）代理（即包括广告）；

       　（3）包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。

       　总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。

       　成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作；只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功！策划工作中应把握以下关键要点：

       　一、定位（市场定位、产品定位及规划设计等）

       　你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。

       　二、时机（投资开发的时机）

       　投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果；“爵×大厦、中×时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。

       　三、位置（项目开发所在的地理位置）

       　位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值；不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。

       　在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”。根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的.市场调查资料表，作为“营销策划书”的附表，据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。

房产营销方案 （二）

       　一、现状分析

       　（一）供给面

       　1、总量与存量

       　车位总量：地下层67个，一层24个，总共91个。

       　存量：地下层售2个，余65个，一层售13个，余11个，总余76个。

       　存量总额：按车位6万元/个计，车位积压资金达450万元左右。

       　产权问题：据统计，公司产权车位79个，私人产权车位12个，所有车位均已经办理产权证。

       　2、历史销售

       　销售量：15个，占车库总量的16.8%销售价格：一层销售总额近240余万，平均价格11万左右，属历史同期较高价位。

       　3、租售现状

       　功能划分：地下层是公共车位，主要面向小区业主出租，兼停摩托、自行车等；一层车位由于大部分出售，为私家车位，主要面向已购车位业主开放，不做出租。

       　据统计，小区整体租赁用户达30-40余户，远比购买者多。

       　租金：包月210元/月，零租10元/晚，处于中等水平。

       　分析：小区车位整体供给充分，租赁价格处于中等水平，租赁活跃，是小区有车业主对购买私家车位缺乏价值感和积极性的主要诱因。

       　（二）需求面

       　1、小区规模

       　总户数：115户，以每户常住人口3人计，常住人口达345人。

       　2、有车户

       　据统计，达70余户，扣除购买车库的15户，尚有55户左右有消费潜力和消费需求。

       　3、居住率

       　据观察，小区业主居住率在95%以上，具备比较高的入住率。值得注意的是，常住小区人口以老年人为主。

       　分析：小区存在一定量的潜在车位购买群体。

       　总体分析：小区车位整体处于供大于求、需求不旺的状态，但尚存在一定量的潜在需求，如何激发并利用这些有效需求达成销售目标，并形成扩大效应，是本案车位能否顺利回收资金的关键，一个基本的判断是小区现有车位具备一定套现的价值和空间。

       　二、存在的问题和难点

       　1、有效需求不清晰

       　小区住户以老年人为主，带来的直接问题是潜在购买客户在小区的实际居住时间不多，对车位的使用必然以零时租赁为主，对购买车位积极性自然不高，造成车位的实际有效需求不清晰、不旺盛，直接影响项目的资金回收。

       　2、历史价格过高

       　历史上最高销售价格达到14万之多，是历史同期市场较高水平，平均销售价格在11万，对已购买客户形成心理价格指导，对下一阶段进行大幅度价格调整形成制约。

       　3、车位存在硬伤

       　根据观察，车位面积大多集中在11.5㎡左右，同时有一定数量的异形车位和面积偏小车位、技术问题车位，而车位的出入口同处一道，地下层与一层车位通道并用，都对车位的正常使用形成了影响。

       　4、销售缺乏有效组织

       　目前销售上缺乏有效的人员和组织管理，根据销售实际需要进行组建。

       　三、解决之道

       　两个效益

       　两个务必

       　1、社会效益：务必让业主接受现实销售和销售价格 并不影响开发商口碑。

       　东玉花园的开发是成功的，开发商以专业、负责的态度，高品质的产品。

       　获得了在业主中的良好口碑，而以现在的市场观察来看，存在对车位价格进行大幅度调整的可能，而这对开发商的品牌和口碑必然有所影响，因此，本次销售的一个重要考量标准是如何在不影响开发商口碑的情况下，让业主接受车位再次销售和车位价格进行调整的现实，这是社会效益方面的考量，也是基本的要求。

       　2、经济效益：务必激发有购买潜力并具备购买力业主的消费欲望，并实现实际购买，达成预期目标。

       　小区业主居住率高达95%以上，但根据观察，大部分居住者为老年人、赋闲人士，有购买能力的中青年群体实际居住时间并不多，同时，有车业主多以零时租赁使用为主，并对现有不算高的租赁价格尚存异议，营销环境不是很理想，因此，如何激发有购买潜力并具备购买力业主的购买需求，并形成实际购买，是考虑本次操作的一项基本指标，是经济效益方面的要求。

       　本次车位销售的解决之道，就是同时达到社会效益与经济效益的双丰收。

       　四、营销思路

       　1、思路一：直销法

       　基本概念：在前期调查的基础上，以销售专员或物业管理人员（经销培训）直接对意向客户进行入户拜访销售，以期达成销售的销售手法。

       　销售参与人员：销售专员或物业管理人员。

       　销售工具：车位平面资料、价格表身份标志等。

       　销售注意：说辞准备、准确地销售摸底和准业主调研、关系户介绍等。

       　优点：直接面向客户销售、游击战、不声张。

       　缺点：陌生拜访不利销售、销售手续办理不便。

       　2、思路二：传销法

       　基本概念：招募小区业主，以安利传销的方式和手法在小区范围内、业主之间私下传播，形成实际销售的方法。

       　销售参与人员：小区业主，能言善辩，熟悉小区情况，有良好人缘。

       　销售工具：价格、车位资料等。

       　销售注意：说辞、销售身份的合理确定、注意营造特权感、价值感。

       　优点：内部传播，直面客户，口碑销售、价值感、特权感、不声张。

       　缺点：尚无先例、人才难觅、销售手续办理不便。

       　3、思路三：店销法

       　基本概念：利用物业管理用房，设置专门销售人员，发布销售公告，面对小区业主进行直接销售的手法。

       　销售参与人员：销售专员、物业管理人员（配合）

       　销售工具：车位平面资料、价格表身份标志等。

       　销售注意：说辞准备、卖场简装、业主沟通等。

       　优点：正式、正规、阵地战。

       　缺点：太声张、容易流传开去、不利口碑。

       　基本思路：建议以直销法或传销法进行车位销售，不事声张。

       　五、销售策略

       　1、价格策略

       　基本策略：取消包月（210元/月）制度，实行10元/晚的零租制度，则实际300元/月，变相提高租赁价格，以租压售。

       　具体价格：制定当在开发商确定基本的平均价格之后，另叙！

       　设置特价车位

       　2、产品策略

       　车位改车库（业主自行操作）

       　销售期，车位管理、照明、卫生、安保等要有改善，与平时不同.

       　3、销售渠道

       　主要建立在对小区业主的实际购买方面，不反对投资客介入。

       　4、具体策略

       　以租压售：直接或间接提高租金水平，压迫销售。

       　以租代售：以客户签订中长期租赁协议，并约定在租赁若干年后转为购买协议，前期支付租金自动转为购买车位款。

       　优惠措施：（需在制定价格的基础上按优惠比率适当上浮）

       　销售激励政策

       　车位按揭政策

       　5、操作步骤

       　步骤一：组织业主恳谈会，进行销售摸底和准业主调研，摸清业主心态。

       　步骤二：组织销售架构如销售专员、销售说辞、销售政策、交易条件等。

       　步骤三：具体策略制定如销售方案、销售策略、销售方法、通道选择等。

       　步骤四：价格制定，符合开发商要求的整体价格体系。

       　步骤五：行销组织，组织销售专员进行销售行为，并进行控制。

       　步骤六：销售手续办理，协议、合同的签署等。

       　步骤七：产权手续办理：进行车位产权的变更、转移等。

        ?

房地产活动策划方案5篇

       　为了确保事情或工作安全顺利进行，时常需要预先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。方案应该怎么制定才好呢？以下是我收集整理的房地产营销活动项目的策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

房地产营销活动项目的策划方案1

        一、市场现状：

       　1、大中城市房地产市场回暖。

       　2、处于每年的销售旺季(金九银十)。

        二、项目现状：

       　1、一期，D、E、F区剩余房源大部分为六楼。楼层相对较高。

       　2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷

       　3、三期即将认筹，开盘在即。

       　针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期的开盘做足准备工作。

        三、活动目的：

       　1、增加小区的知名度。

       　2、制造营销气氛，化的去化二期剩余房源。

       　3、增加三期A1号楼的.认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。

        四、活动时间：

       　10月1日—10月7日

        五、活动主题：

       　主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”

       　主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”

       　主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”

        六、活动内容：

       　1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);

       　2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);

       　3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：

       　一等奖：电饭煲两名(每天提供两台)

       　二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干

        七、宣传方式：

       　1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网)

       　2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息)

       　3、报纸广告(今日莱州半版，暂定9月29号)

       　4、国庆宣传易拉宝

       　5、户外演出一场或花车xx天

        八、现场包装：

       　室外：

       　1、横幅：0.7xx0米xx条

       　2、国庆抽奖礼品的堆放;

       　3、气球装饰：大门、礼品区;

       　4、吊旗;

       　5、易拉宝展示

        九：物料准备及费用预算：

       　短信内容(待定)：

       　国庆豪情盛典，舞动黄金海岸。莱州黄金海岸小区二期典藏现房2210元/m起售，三期观海高层认筹活动交2万抵3万火爆进行中。黄金热线：xxxx-xxxxxxx

房地产营销活动项目的策划方案2

        一、活动目的

       　1、促进开盘成交客户合同签订;2、提升开盘售楼部现场人气;

       　3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。

        二、活动时间

       　20xx年9月份(具体时间待定)

        三、活动地点：

       　凯悦城售楼中心

        四、活动前准备

       　1、置业顾问电话邀约时间:20xx年9月份

       　2、电器的购买时间:20xx年8月30日

       　3、抽奖券制作到位时间:20xx年9月初

       　4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天

        五、活动内容

       　邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)

       　3000x2台=6000元1500x4台=6000元1000元x6台=6000元600元x10台=6000元

       　100元x90台=9000元

       　费用预估:33000元

       　三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)

       　五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)

        六、活动流程

       　新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后xx—销售让客户从xx开。

       　(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)

        七、活动费用

       　1、抽奖券数量:100张

       　抽奖箱:1个费用:100元

       　2、聘请婚庆公司

       　费用:2500元

       　3、水果糕点

       　费用:1000元

       　4、预计现场布置费用:费用:500元

       　5、小礼品购置费:毛绒玩具等20xx元

       　6、不可预计支出费用:费用:900元

       　7、家电费用

       　费用:33000元

       　20xx

       　费用合计:40000元

房地产营销活动项目的策划方案3

        一、活动目的和背景

       　本次房地产开盘活动初定时间为20xx年12月25日。在xx项目的推广，xx花园在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

       　房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将xx花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

        二、活动时间

       　20xx年12月25日

        三、活动地点

       　xx花园项目销售中心现场

        四、房地产开盘策划方案主题思路定位

       　强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功

       　1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

       　2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

       　3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。

       　4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

        五、房地产开盘活动现场规划布置方案

       　1)现场布置

       　A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

       　B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

       　C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

       　2)外围道路布置

       　A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

       　B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。

       　C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

       　3)售楼部分区布置及其他布置

       　A售楼部内部分为4个区域

       　a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

       　b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

       　c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

       　d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。

       　B其他区域

       　a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。

       　b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。

       　4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。

房地产活动营销策划书

        #策划# 导语为了确保活动扎实开展，我们需要事先制定活动方案，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。以下是 整理的房地产活动策划方案，欢迎阅读！

        1.房地产活动策划方案

       一、时间：

       　XX年XX月XX日上午。

       　二、地点：

       　xxxxxx售楼中心现场。

       　三、人员：

       　工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

       　四、拟邀贵宾：

       　市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

       　五、拟邀媒体：

       　xx电视台、xx日报、xx新闻台等。

       　六、预定目标：

       　对外传达xxxxxx开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大xxxxxx的社会知名度和美誉度，体现xxxxxx的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区xxxx房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

       　七、会场布置：

       　1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“xxxxxx开盘庆典仪式”。

       　2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪**。签到处设置签到处指示牌。

       　3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

       　4、贵宾休息区：可放在xxxxxx售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

       　八、开盘活动要点：

       　1、室内外表现

       　1）彩旗（彩条）

       　2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

       　盆景花卉

       　在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

       　3）气拱门、气球

       　在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

       　2、现场表演活动内容

       　1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

       　2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

       　3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着xxxxxx美好的发展前景。

       　3、开盘促销活动配合

       　以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

       　活动文案如下：

       　为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。

       　抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。

       　现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。

       　本公司将于20xx年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。

       　获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

       　“购房VIP卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。

       　活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）

       　购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。

       　购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

       　本次活动对团购客户无效。

       　4、筹备工作

       　1）拟定与会人员。于XX月XX日向与会领导发出请柬。

       　2）提前准备好请柬，并确认来否回执。

       　3）提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。

       　4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

       　5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。

       　6）做好活动现场的礼品、礼品袋

       　7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

       　5、来宾身份识别

       　来宾到场后，礼仪**为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪**指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

       　6、人员安排

       　1）预设礼仪**10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪**要求统一着礼服。

       　2）工作人员15名；

       　3）公司工作人员30名；

       　九、仪式流程：

       　09：00－09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

       　09：30－09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

       　09：50－10：00贵宾由礼仪**引入会场。

       　10：00－10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

       　10：08－10：13公司总经理xxx致欢迎词。

       　10：13－10：25舞狮表演。

       　10：25－10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

       　10：35－10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为xxxxxx开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高 潮。

       　10：50－11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

       　11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。

       　十、媒体计划：

       　1、报纸广告

       　27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知xxxxxx开盘的信息。

       　2、电视广告

       　xx电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。

       　3、电台广告

       　在开盘前后两个月播出xxxxxx开盘的信息。

       　4、印刷品广告

       　楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

       　十一、广告预算：

       　1、《xx日报》27、28、30日整版xxxxx元

       　2、电视台录制开盘录像及新闻报道xxxx元

       　3、电台广告宣传xxxx元

       　4、开盘仪式场地户外广告管理处审批xxx元

       　5、礼仪公司各项费用xxxx元

       　（含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪**及主持人酬金）

       　6、气球（开盘现场及市区主干道）xxxx元

       　7、鲜花盆景租赁xxxx元

       　共计xxxxxx元

       　贵州演艺策划传媒有限公司

       　贵州演艺策划传媒有限公司业务范围：

       　1、专业文艺演出：大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作。

       　2、各式商务演出：公司晚会、会议演出、新年联谊活动。

       　3、新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演。

       　4、各种会议服务、展览展示。

       　5、礼仪庆典：开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等。

        2.房地产活动策划方案

       父亲节将至，楼盘活动趁节起势，活动蜂拥而至。面对诸多活动的轰炸。网友带疑笑言“这是给父亲买房，还是给儿子买房”。更有网友希望陪父亲去游山玩水，“佛山有无去海边的看房团”等希望不时冒出。

       　五月以来大小节日不断，地产活动亦没停歇过。此外前几日央行三年来首降息，央行重提七折房贷，首套二套一视同仁，市场吹着如此多的暖风。很多人都在磨掌擦拳，欲在房贷优惠之际抄底存货。面对如此多的楼盘活动，真叫人看花了眼。

       　“海边看房两日游”网友说道

       　据笔者了解，对楼盘的众多活动一些网友们觉得是好事“让我们有了更多了解楼盘的机会”。这次父亲节大多朋友打算携家带口去参加楼盘活动，看看心仪的房，也顺便增加亲子交流的时间。

       　但也有些网友表示再多的活动都是无用，开发商房价透明化，房价真正的降下来才是正道。

       　趁节起势活动蜂拥而至

       　笔者环视一圈：郑州的看房团高举“父亲节为爱筑家”，烟台看房团“父爱如山送给父母养老房盘点”，更有媒体爆言“无论您是新婚没孩子的“刚需”准父亲，还是人到中年事业有成，想改善住房条件为孩子选学区房的“刚改”父亲，或是想为自己选套养老房安享天伦之乐的老年父亲，我为您送上合适的盘。”大有将父亲们一网打尽的架势。

        3.房地产活动策划方案

       一、活动目的：

       　通过“辞旧岁。送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介；邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。

       　二、活动内容：

       　置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白。

       　印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。

       　在分类客户送来的爱心物品后，送客户新年小礼包。带老业主参观产品推荐室，将项目最新动态；对陌电客户进行产品推荐。

       　拍照留影，评选笑容做太白印象的“爱心形象大使”。

       　三、活动时间及地点：

       　时间：20xx年12月30号下午2点——20xx年1月3号

       　地点：太白印象西安营销中心九座花园1817室

       　四、邀约客户：

       　为了确保数量的客户到达现场，邀约分两次进行；第一次邀约时间为：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为20xx年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。

       　◇老业主邀约说辞：XXX先生/女士，我是你的置业顾问小X，昨天给你发的信息你收到了吧？咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁。送爱心”活动安排在今天下午2点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到？

       　◇陌电客户邀约说辞：XXX先生/女士，我是太白印象的置业顾问小X，昨天给你发的信息收到了吧？是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行，诚邀你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。

        4.房地产活动策划方案

       一、活动时间

       　6月x日～6月x日

       　二、活动内容

       　向新老客户赠送节日礼品粽子。

       　三、促销政策

       　1、8楼6月27日推出，在6月27日～28日期间购买8楼的客户，可以额外享受1%的折扣优惠。

       　2、为促进5楼的销售，在6月27日～31日期间，购买房子的前20名客户，每套可享受5000元的现金优惠。

       　四、媒体支持

       　华商报6月26日发布1/3版彩色广告，向市场公布8楼推出信息，同时告知新老客户赠送节日礼品。

       　五、销售状况分析

       　1、客户来访情况

       　活动期间来访客户74组，平均每天xx。8组；活动期间有效来电15组，平均每天3组。

       　2、客户成交情况

       　六、活动方案

       　1、周末（6月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#楼占6套。8#楼推出前已经吸引了部分意向的客户，加之周末两天有额外优惠，所以出现了集中成交。

       　2、本周三（6月31日）是端午节，不是大型节假日，各单位都没有安排休假，所以除周末外来现场的新老客户不是很多。

       　3、8楼推出之前，置业顾问提前约访了20组关注8楼的意向客户，其中6组成交，xx组没有成交，未成交客户多是因为8#楼的价格偏高，已经超出了他们的购买能力。

       　4、5楼只在6月30日、31日各成交一套，主要是因为优惠政策即将取消，客户赶在最后时段成交。

        5.房地产活动策划方案

       一、活动背景：

       　随着圣诞节的关注度在国人眼中的分量越来越重，结合圣诞节举办的各种活动，成为重要的活动营销及商家促销的重要节点。

       　二、活动目的：

       　以寻宝活动的开展，加强项目业主对楼盘的心理认同以及xx网友的能动性，做到项目和xx网品牌的宣传。xx网需作全方位得活动报道，打造网络口碑及优质社会舆论。

       　三、活动开展明细：

       　活动形式：参与活动人员在限定的时间内通过寻找事先隐藏于活动场地内的特殊标符，如：圣诞快乐四个字。集齐为一等奖，任意三个字为二等奖，任意两个字为三等奖，一个字为纪念奖，凭找到的字符领取 奖品。另设参与奖若干。

       　活动对象：xx网友、楼盘购房房业主或意向购房者

       　活动时间：12月25日下午14：00—16：30

       　奖项设置：

       　一等奖2名：价值300元物品。

       　二等奖3名：价值100元物品。

       　三等奖5名：价值50元物品。

       　纪念奖40名（暂定），价值xx物品。

       　凡是参与奖若干，赠送小礼品纪念。

       　暂定参加人数80人

       　费用预算

       　一二三等奖：1150元

       　纪念奖：800元

       　小礼品奖：50元+小礼品费用

       　总金额：20xx元+小礼品费用

       　四、活动报名方式：

       　①售楼部报名，时间：12月25日。

       　②xx网报名，时间：12月25日。

       　报名形式：电话报名、现场报名、网络报名（需要xx网网友论坛跟帖）

       　五、活动流程：

       　14：00之前项目工作人员需要布置好现场，划好搜索区域，将特殊字符严密隐藏于划定的区域内，注意：某一特定字符只可有两张，因一等奖为2名。另外，所有参与隐藏字符的工作人员严禁和活动参与者接触，以保证活动公正公平。

       　14：00到场参与人员核对身份信息并标注号码贴上肩贴；工作人员对项目简介及宣读活动规则；参与人员依照肩贴顺序分为10人一组，每组给予3分钟的时间，依照在限定的时间内找到的字符现场发放对应的字符。

       　14：30开始第一轮圣诞节礼物大搜索。

       　14：50第一轮奖品发送，随机采访网友、业主之后，第二轮圣诞节礼物大搜索开始。

       　15：10第三轮开始。

       　15：30中场休息，可以安排做些小游戏。

       　15：50第四轮开始。

       　16：10第五轮开始。

       　16：30最后一轮，发放奖品，并由获得大奖的选手发表获奖宣言，宣布活动圆满结束。

       　时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。一起来参考策划书是怎么写的吧，以下是我整理的房地产活动营销策划书，欢迎大家分享。

房地产活动营销策划书1

一、活动目的

       　增进领导与员工的零距离沟通，激发员工蓬勃的斗志，迎接新的挑战增强公司的向心力和凝聚力，体现公司与职员的，同心、同德、同赢共生、共存、共荣。

       　深度了解企业文化，有效整合团队精神，调动企业员工积极性，感受公司大家庭带来新年气氛和温馨。让职员体会到他就是公司，公司就是每一位职员。

       　为先进个人与集体颁奖，给员工一个充分展示表演天分的舞台，展示_(中国)的激情与蓬勃发展之态。

二、活动亮点

       　整体协调亮点

       　会场入口有绚丽的五彩气球，卡通兔偶及美丽大方的礼仪模特和红地毯，过道两旁有_(中国)发展历程的图文资料及视频资料，主会场以红和金色为主色调的红地毯、红条幅等，舞台采用设计制作，及各种各样的荧光盔，手掌拍。

       　整体会给人一种庄严、喜庆、辉煌的效果。

       　开幕亮点：

       　兔子曲及兔子舞处处彰显着活力、拼搏、激情辛劳的兔子精神，大胆创新、专业策划、和谐发展的中国文化。

       　颁奖亮点：

       　每一个受奖人两支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授奖台上有一个精心制作的家字，受奖人在聚光灯柱下，徐徐从会场入口通过左侧走上授奖台把手里的花插在家字上，300支花组成一个家字，这是音乐想起(家和万事兴)合影完了一起唱!

       　文艺演出及猜猜有奖亮点：

       　在文艺表演的中间，参插互动游戏，(像有奖问答、动手动脑、砸金蛋)等。

三、活动环节衔接

       　在到场每一位都不知情的情况下。所有灯光唰的暗淡下来了(5秒)，这时激情的奔跑舞曲响起，聚光灯光柱照在帷幕接口处，帷幕慢慢的拉开，一对兔子舞演员听着他们熟悉的旋律，姗姗起舞。随后上海传古文化传播有限公司提供活动策划，九对兔子舞演员陆续入场，共十对，寓意着，十全十美。也寓意着_是房地产业的真诚和十分专注专业的企业。

       　舞曲和舞蹈到了结尾，主持人上台向在坐的各位拜年两句以后，突然手机(免提手机)响起，(_(中国)领导打的)说该是我们给大家伙拜年了吧，然后领导快步的走上舞台(一个上、聚光灯柱迎接)主领导向员工拜年完，说一句祝福的成语。未见其人就听其声，下一个领导说着成语上台(兔年腾达、达官显贵……)最后所有领导向员工同说一句拜年的话。

       　拜年结束，一个领导说是不是给大伙颁奖了啊，所有领导沉思后说“好”激情的音乐轻轻响起，进入颁奖环节，聚光灯灯柱迎着每一位领奖人及两个礼仪**伴随着走上领奖台。(或者用“道具兔子车”拉到领奖台，同样礼仪，灯光都要到位)

       　在“家和万事兴”歌曲结尾时灯光慢慢暗下来，突然亮起，带着面具的表演人员在台上站着，(面具可摘)这个之后，就可以不用暗灯了，文艺演出结束后，也面临着此次年会的`结束，所有领导上台再次给大家拜年，音乐响起，(明天是个好日子)结束。

房地产活动营销策划书2

一、活动概述

       　活动背景：

       　1、热烈庆祝我公司成为跨进中国百强企业唯一家民营企业，今后我们要更好的为国人们建造我们中国人自己的房子。

       　2、庆祝我公司在20xx年取得的优异的业绩让员工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20xx年的工作。

       　活动时间

       　20xx年1月25日星期五下午14：00—22：00

       　活动地点

       　辽美国际商务酒店视觉宴会厅

       　参会人数

       　公司223名全体职工，20位特别嘉宾

       　年会基调

       　和谐、欢快、大气

二、活动主题

       　同心同行，共创未来

三、活动口号

       　集体的努力，大家的荣誉

四、活动流程时间安排

       　1、14：00准时进入会场，14：30分会议准时开始。

       　2、14：00开场舞，主持人宣布大会的开始，致《开幕词》。

       　3、xx：00—xx：30首先请总经理做陈述报告，总要概括我公司去年所取得的业绩。

       　4、xx：30—16：30请各部门负责人做年终陈述。

       　5、16：30—17：00由副总经历宣读20xx年优秀员工名单，优秀员工上台领奖。优秀员工发表获奖感言。

       　6、17：00—18：25联欢文艺汇演，首先由领导表演，员工代表表演员工自己准备的节目。

       　17：25—17：30所有演员上台齐唱《相亲相爱一家人》

       　7、18：00—19：00互动游戏

       　三七令

       　用具：无

       　人数：无限制

       　方法：多人参加，从1-99报数，但有人数到含有“3、7”的数字或“3、7”的倍数时，不许报数，要拍下一个人的后脑勺，下一个人继续报数。如果有人报错数或拍错人则罚酒。

       　兴奋点：没有人会不出错，虽然是很简单的算术。

       　开火车

       　用具：无

       　人数：两人以上，多多益善

       　方法：在开始之前，每个人说出一个地名，代表自己。但是地点不能重复。游戏开始后，假设你来自北京，而另一个人来自上海，你就要说：“开呀开呀开火车，北京的火车就要开。”大家一起问：“往哪开?”你说：“上海开”。那代表上海的那个人就要马上反应接着说：“上海的火车就要开。”然后大家一起问：“往哪开?”再由这个人选择另外的游戏对象，说：“往某某地方开。”如果对方稍有迟疑，没有反应过来就输了。

       　兴奋点：可以增进人与人的感情，而且可以利用让他或她“开火车”的机会传情达意、眉目传情。

       　踏板运水接力(共48人)

       　1、队员：每队男女各6人共计xx人，分三个小组进行接力，每小组须配置2男2女;

       　2、比赛流程：

       　1)预备：每组第一位队员踏板一对放第一小组队员右侧;每组4位协作队员各端水一盆;

       　2)裁判宣布”开始”，各队第一组队员迅速将双脚分别伸入踏板脚套中，右手端协作队员递过来的水盆，左手搭前一位队员的左肩(最前面一位队员除外)前行;

       　3)到达终点，将水盆中的水倒入本队的水桶后，按原方式原路返回;

       　4)返回起点，队员双脚离开踏板，水盆交协作队员打水;

       　5)下一组开始;

       　3、规则：

       　1)比赛时间10分钟，以运送水的多少决出名次;

       　2)打水可以由协作队员进行，但协作队员必须是队员，非队员不能提供任何协助;

       　3)终点倒水除本人或本小组其它队员协助外，其它人员不能提供任何协助;

       　4)倒水时可以双脚离开踏板;

       　5)终点踏板掉头时，可以用手协助掉头，但位置应与掉头前大体相当;

       　6)2男2女一组，男女队员前后踏板位置不作限制;

       　7)中途倒地可以重新套上踏板端起水继续前进;

       　8)某队如果第三组完成后仍有时间，可由xx个队员中的任意四位队员(仍需2男2女)继续，直至10分钟时间结束裁判鸣锣收兵;

       　4、奖励：奖励第一名，其它队获鼓励奖

       　5、道具：踏板4副;大塑料桶9个(其中4个空桶放终点，4个装满水的放起点，1个装满水的在起点处备用);小塑料盆16个;中塑料桶一个(加水备用);秒表一个，鼓一个;锣一面;

       　游戏纪念奖;高级太空杯，记事本，床上用品

       　8、19：00—19：30欢乐大抽奖，凡是在公司就职满三个月的员工均可参加欢乐大抽奖活动

       　(奖品分别是：特等奖：一名，价值4800元电脑一台;

       　一等奖：两名，价值2900元电视机一台;

       　二等奖：五名，价值1000元微波炉一台;

       　三等奖：十名，价值100元小洗衣机一台;

       　纪念奖：五十名，现金五十元)

       　9、19：30主持人宣布此次大会结束。

       　10、19：30—20：00自由活动时间。

       　11、20：00—22：00

       　首先由董事长讲话，展望20xx年工作，激励员工在20xx年能做的更好，大家新年快乐。

       　用餐期间公司领导及员工到个桌敬酒，同事之间交流沟通，增进彼此之间的距离。

五、及相关注意事项

       　(一)年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于20xx年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

       　(二)条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：“中海地产20xx年度年终总结打会”

       　(三)物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需气球、拉花、花篮;抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

       　(四)现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。

       　(五)公司员工表演的节目事先自己部门准备，表演所需服装、道具、化妆，均可到专业剧团租借，费用公司掏付。

       　(六)公司员工自己准备的节目由各部门自行组织时间排练。

房地产活动营销策划书3

       　为树立企业良好的品牌形象，积累并收集客户资源，吸引人气传达项目的卖点信息，实现快速销售，于是乎大多数的房地产开发商都要举行各类形式的房地产推介活动(开盘促销，展销会)。那么房产商们策划活动的方法有哪些形式呢?分别的优缺点又是什么呢?

       　1、邀约明星参加，或者为明星举办演唱会：这是很常见的形式，“简单暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依赖明星的档期时间来举行活动。

       　2、举行各类现场表演活动：如舞狮，小品，相声，歌舞等各类娱乐节目。以喜庆，欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的创新性，宣传效果不明显。

       　3、举办相关性的展会：在房产推介活动的同时举行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买房买车买家具一条龙，为购房者省时省力。但是这种方式的宣传效果与一般直接介绍楼盘的形式有什么区别呢?

       　4、利用时装走秀等方式的“美女营销”：此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显，参与人群有一定的局限性，毕竟时尚往往掌握在少数人手中。

       　5、利用节日做文章：比如“浓情圣诞嘉年华”通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果，充满节日气氛。同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大，毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢。

       　6、举办各种比赛：篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等比赛，在竞技的过程中体现丰富的社区活动，此种方法极具体验性，参与性高，资金花费相对较低，缺点就是宣传效果不够明显，媒体曝光度不够。

       　7、酒会，派对，焰火晚会等形式：以轻松，不拘谨的和谐气氛达到宣传效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。

       　8、对于展会还有很多商家流行的恐龙展此种方法之所以很多房地产商家运用，因为它有较多的优点。它兼具游乐场，动物园，博物馆等性质，具有很高地科普性，知识性，趣味性;目标群体范围大，可携带小孩边看房边游乐;影响范围广，互动性也较强，可以拍照，乘坐恐龙坐骑，恐龙蛋等;时间不局限于节日，可随房地产厂商自由选定;活动举行周期较长，商家可按整个房产情况决定周期长短，宣传效果显著;维护简单，可操作性高，只需恐龙展商家(如自贡龙晨时代艺术文化有限公司)进行短期的安装，拆除工作。总之，它是一种潮流性趋势性活动，更何况20xx年是龙年呢。

       好了，今天关于“房地产营销策划方案”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“房地产营销策划方案”有更深入的认识，并且从我的回答中得到一些帮助。