房地产销售策划_房地产销售策划服务

房地产销售策划_房地产销售策划服务

       今天，我将与大家共同探讨房地产销售策划的今日更新，希望我的介绍能为有需要的朋友提供一些参考和建议。

1.房地产销售策划方案

2.房地产营销有哪几个主要策略，如何对新推楼盘进行定价

3.房地产的营销策划

4.房地产策划是做什么的

5.房产销售工作计划书四篇

6.如何写一份关于房地产的营销策划方案？

房地产销售策划方案

        房地产销售策划方案5篇

        房地产商是指专门经营房地产的单位或个人。房地产商是介于一般房地产业主或从事开发房地产的资本家与业主之间，是专门从事房地产买卖和出租活动的，房地产促销活动方案怎么策划呢? 下面我给大家带来房地产销售策划方案，希望大家喜欢!

房地产销售策划方案1

        时间：20__-4-05——4-08

        地点：

        1、海盐新天地广场

        2、现场售楼处

        活动目的：

        聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。

        活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾

        活动安排：

        一、前期广告宣传

        3：30-4：05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

        宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。

        引领都市时尚，坐居金仕海岸。

        金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。

        因为珍稀，所以珍贵。

        金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

        二、摇号现场布置

        1、摇号方式：现场公开，即选即定。具体摇号登记处暂定2处。

        (确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%)

        2、地点选定：海盐新天地广场

        (a、需要一定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例)

        3、软环境布置：

        高空气球4个;大型气拱门1个;30平方左右舞台1个;

        楼盘效果展示牌1套;广告宣传易拉宝4个;宣传折页1000份

        周遍跨街横幅、灯箱20套

        4、员工统一着装

        三、活动进程(4月5日)

        1、下午14：00正式开始(13：50——14：00礼炮、奖品展示)

        2、14：00——14：30

        主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。

        3、摇号开始(14：30——15：00)同时登记汇总

        4、摇号抽奖(15：00——16：00)

        奖品分1、2、3等奖和纪念奖(100份)

        5、现场答谢演出、小娱乐活动(16：00——17：00)工作人员休息

        6、公布摇号和抽奖结果(17：10——17：30)

        7、获奖群众领奖(17：30——17：50)

        四、摇号办法

        1、一期总销售户

        数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参加群众不定。

        2、摇号采取实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。

        3、凡登记在册的准购房者，登记同时需交纳1000元保证金，摇号当天如登记人中号并获得购房资格，该保证金则纳入房款，如不成功则在原款反还的基础上增加200元作为答谢费用。

        4、摇号登记时间自20__。4：05——4：10，为期5天。

        5、登记地点：秦山房地产公司售楼处

        6、摇号工具使用公开摇奖设备进行摇号决定。(中号比例为5：1)

        7、关于没有中号群众的解决办法。均以纪念品赠送。并登入二期开盘购房档案。

        五、工作人员分工

        秦山房产公司职员做礼仪、保安等维护性工作;九洲广告做活动监测和媒体联络工作。

        六、媒体发布

        邀请当地知名各大媒体具体：海盐电视台、杭州交通之声广播台、中邮专递、钱江晚报、搜狐网络等记者参加活动，并给予现场报道。

        七、经费预算

        1、环境布置

        高空气球4个400元/4个

        大型气拱门1个500元

        30平方左右舞台1个1000元

        楼盘效果展示牌1套1200元/10张

        广告宣传易拉宝4个600元/4个

        宣传折页3000份7500元

        周遍跨街横幅、灯箱20套

        2、场地租赁2000元

        3、公证人邀请费1000元

        4、媒体邀请费2000元

        5、设备租赁费5000元

        6、管理费1000元

        7、主持人1000元

        8、演员演出费5000元

        9、现场应急费2000元

        总价30000元

房地产销售策划方案2

        一、活动背景

        最为现在人瞩目的楼盘之一，在前期的销售中获得了傲人的成绩。在即将推出的二期精品楼盘之时，需要提前继续延续旺盛的人气。恰逢10月30号西方的万圣节，此时举行新光城堡精灵派对就是为楼盘积攒大量的人气，收获优秀的客源。

        活动地点:度假村草坪

        活动人数:200人(左右)

        活动人群:

        1.会会员、银行VIP客户、业主

        2.具有消费欲望的高端潜在目标群

        3.各界媒体记者

        活动内容:房车相结合，通过派对形式以及独特表演等活动，对会员/业主答谢。

        二、活动主题

        万圣节是西方的传统节日，具有相当的影响力。近来也被国人们逐步接受，这样的节日却难免因为东西方文化背景的差异在国内遭遇小小的冷落和尴尬。我们的活动提取了万圣节能够被大家接受的主要元素—神秘、激情、欢乐，将会用独一无二的方式呈现在大家的眼前。

        三、活动内容

        邀请我们活动的主题充满了神秘的元素，那么从一开始的邀请便与众不同。我们专属设计的邀请函将会以谜题藏宝图的方式出现。

        所有的时间、地点、要求都是一道谜题。而且每个人专属的邀请卡也是一份藏宝图，上面会设计若干个任务需要到场嘉宾在当晚的活动现场寻找，成功后会获得相应的新光勋章。

        全部完成后，我们会有特别的神秘大礼送上!迎宾迎宾的工作人员全部由魔鬼身材的美女“精灵”组成。这也会是邀请卡上的第一个任务的执行者，当你以鬼马的造型与美女“精灵”合影留念之后就可以获得第一个任务的新光勋章。

        签到不同于常规的签到只有签字的呆板，我们每个嘉宾都要在签字过后拍摄欢乐大头照，这个照片将会与我们之后的现场抽奖一脉相承。

        抽奖时我们不会简单的宣读号码。届时会采用视频头像进行滚动播放，抽出的幸运儿自己的照片就会出现在现场的大屏幕上大大增加互动的趣味性。

        入口效果图入口大门采用被誉为“魔鬼飞翔者”的空中霸主——翼龙作为元素。将翼龙的翼作为城堡入口大门，将整座城堡掩盖在一股神秘的气息中。翼身将采用特殊的荧光效果制成，让大家在远处便可一览“翼龙之门”的绚丽风采。穿越这道“翼龙之门”，即可到达仙境般的城堡。让你置身于童话般的王国。精灵隧道这个神秘的隧道会让嘉宾度过难忘的一段旅程，在精灵隧道之中我们会将墙面部分镂空，让隧道中可以有人手或人脸在其中活动。

        让大家在通过的时候“心惊胆战”却“有惊无险”。已经通过隧道的朋友也可以加入成为“墙后惊喜黑手”。

        等候区在等候区我们设计了华丽的现场花式调酒表演，游戏杂耍、精致冷餐等等项目为大家服务。

        同时每一位嘉宾对号的位置下都有一根“神秘丝带”，在丝带的另一端还有一名嘉宾。到了现场以后需要大家自己寻找，找到每个人的搭档之后都可以到指定的工作人员处获得邀请卡的第二个新光勋章。同时我们会在这个区域内设计化妆师，可以为你打造专属的精灵派对的专属造型。在场地的周围也要布置的御景山的户型小型沙盘柱，让大家在等候的同时关注新光御景山的楼盘户型。

        酒会现场效果图潘朵拉式的西式长桌宴，是整个酒会现场布置的精髓。在长桌宴的周围布满巨型藤蔓，地面铺上绿草，配合灯光效果，让你享受“森林精灵城堡盛宴”的感觉。舞动精灵在活动的高潮我们的美女精灵都会乘坐奔驰的香车华丽出场。

        美女精灵登场，现场的灯光和音乐慢慢开启，在邀请的专业DJ的指挥下，盛大的精灵派对进入高潮!在此环节中设计神秘巫师，在活动场地四周随即出现，遇见巫师并且和他共舞留影的就可以获得第三枚新光勋章。舞台效果图南瓜灯是万圣节的象征物，配合“翼龙之门”飞翔的翼，成为整个舞台的主要元素。

        从小到大的橘**南瓜灯，将整个舞台的色调衬托在一种欢快的气氛中。而绿色的舞台追光更显森林气息。这将会是前所未有的梦幻般的体验。

        沙画表演在白色背景板上现场用沙子作画，并结合音乐通过投影展现在屏幕上，沙画具有的那种独特的表演魅力，能使现场观众进入梦幻般的感觉和前所未有的视觉享受。我们将会用沙画的形式展示整个新光御景山楼盘模型，未亮相的五酒店，以贯穿每个环节的过度。

        沙画瞬息万变的表演艺术，其灵动、变换、新奇的手法，具有极高的观赏价值。让你耳目一新。魔术表演神秘巨星在这个充满神秘气息的万圣之夜，我们为新光城堡精灵派对邀请了一位“神秘巨星”。

        这位天王级别的“神秘巨星”人尽皆知，他魔幻般的舞步和歌声更是让无数人为之倾倒。是谁掀起了一个时代潮流的巅峰?

        是谁将会为我们的精灵派对更添光彩?他是谁?在新光城堡精灵派对之夜将为你揭晓。抽奖现场的大屏幕开始滚动播出嘉宾在开场的时候拍摄的照片，在主持人的倒数中抽出当晚的幸运儿。

        欢乐激情的热舞，华丽的调酒、滑稽的小丑全部出场狂欢，DJ的音乐再次响起。在神秘、激情、欢乐中活动落下帷幕。

房地产销售策划方案3

        一、活动时间：

        9月1日至9月10日(后边紧接着中秋、国庆活动)

        二、活动对象：

        教师，以及持教师证客户;

        三、活动方式：

        主推26#楼，大幅优惠，强力促销

        四、活动内容：

        1、看房送礼：

        凡持教师证到售房部看房者，每天前十位送小礼品。价值在5—10元之间。总数控制在50个左右。

        2、26楼大幅优惠：

        整体推出26，为“园丁楼”，凡持教师证购买26#楼者，一次性优惠8888元，分期、按揭优惠6888元。

        3、额外优惠：

        凡教师认购本案任何一套房源，根据教师工龄，额外再优惠工龄年数×100元的优惠(工龄需要学校开具证明)。

        4、旅游促销：

        在活动期间，凡持教师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游，九月十日教师节当天组团成行。放弃者充抵200元房款。

        一般说服客户放弃旅游，充抵房款，等于教师再额外优惠200元。

        五、宣传手段

        1、派单

        8月30日，31日两天一般为学生报道日期，针对学校高强度派单。三万份单页。

        单页设计框架：以第二十三个教师节尊师重教、回馈社会为切入点，以教师购房四重惊喜优惠为卖点，以针对教师推出整栋“教师公寓”大幅优惠为亮点，以额外优惠和旅游吸引眼球。树立本案社会公众形象，打造人文社区。

        2、流动字幕：

        从8月30日至9月2日，连续做四天流动字幕。

        流动字幕内容：唐城锦苑在教师节来临之际，特推出“教师公寓”，教师购房均可享受最高8888元优惠，另有惊喜额外优惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，机会不容错过。售房地址：银化路老化肥厂南门，热线：___。

        3、短信群发：

        公司短信平台，针对原积累客户，全部发送一遍。

        短信内容：参照流动字幕内容。

        六、预期目标：

        26楼销售十套左右。

        此次教师节活动，有教师借口，暂不涨价。教师节后再涨，然后紧接着是整个“金九银十”的高潮部分，中秋、国庆双节，主推六楼，大张旗鼓的宣传，掀起销售狂潮。

房地产销售策划方案4

        一、研展部分

        1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。

        2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。

        3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。

        4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。

        5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。

        二、企划部分

        包括：

        1、广告总精神。

        2、诉求重点。

        3、np稿标题初拟。

        4、媒体计划。

        三、业务部分

        主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。

        完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：

        (1)纯代理;

        (2)代理(即包括广告);

        (3)包销，工作计划《房地产公司营销策划书》。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。 “提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。

        总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。

        “以正合，以奇胜”房地产策划之体会

        成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作;只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功!策划工作中应把握以下关键要点：

        一、 定位(市场定位、产品定位及规划设计等)

        你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。

        二、 时机(投资开发的时机)

        投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果;“爵×大厦、中×时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。

        三、 位置(项目开发所在的地理位置)

        位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值;不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的`天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。

        在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”。根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销策划书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。

        其实我感觉策划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和地位问题，策划书只不过是一个参考，明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣传，至于宣传的效果，楼房的质量问题是最重要的。

        做房地产策划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低迷，我知道这也许是暂时的，不过楼房确实要降价了，现在的房子实在太贵，超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中继续努力的!

房地产销售策划方案5

        一、活动背景

        根据中冶尚园项目计划，在20__年1月14日(农历20__年十二月二十一日)，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。

        二、活动目的'

        1、制造新年市场热度，加强市场关注度;

        2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等;

        3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。

        三、活动理念

        1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质;

        2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义;

        3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动;

        4、让更多贵宾加深“中冶 尚园”的美好印象;

        四、活动地址

        信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场

        五、活动时间

        20__年1月14日 8:30 ——17:30

        六、活动对象

        看房、购房准客户

        七、活动项目筹备安排：(1月9日-13日 基准筹备)

        策划：郭森15003760601

        1月9日：本活动项目策划汇报

        达成初步合作意向 确定本活动方案

        1月10日：组建本活动项目小组

        确定本项目活动中所有执行人员

        活动执行小组构架：

        总顾问：(甲方) 总 策 划：周 洋

        顾 问：(甲方) 活动总监：李佳文

        场 务：郭树森 黄金海 范德亮 陶 然 张 浩

        周 丽 王 华 张元林

        确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。

        1月11日：项目正式筹备和实施

        现场布置平面

        1月13日：活动现场布置(准备议程)

        整个场景布景以迎“新春”，凸显“中国红”，以“嘉年华”活动为主题。外场为客户提供玩与乐的场地，表现热闹场景;内场(一楼)为准客户打造看房为主的环境，并能显现本活动的气氛氛围;二楼通过排好选房营造抢购氛围，提供热饮，主要为重要客户提供商谈清净空间，并为重要客户发放礼品。

        安排2架滑翔伞(或动力气球)分别在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00两次信阳市上空盘旋营造活动前期氛围。

        1月14日上午活动期间9:00——11:00在洋山新区上空盘旋营造活动现场气氛

        1、外场布置(销售中心门前)：

        18米大跨度拱门2只：横跨路两侧(横幅标语：新春嘉年华 看房选房有礼)

        营销中心前左右各20米的路灯杆牵拉灯笼(灯笼上标有：中冶_尚园)

        因考虑天气原因，搭建15m_10m_4m桁架，即可抵挡天气变化，有可营造现场气氛，顶部和四周(留进出口)用喷绘(设计图案)进行围挡，地上用红地毯铺设。

        顶部用小红灯笼依次循序整齐排列(活动结束后可赠送客户)

        现场安装：老鼠机、电子抓娃娃机、电子投篮机、跳舞机，棉花糖机、电子枪射击、糖葫芦、捏泥人、电子摩托车、烤瓷马克杯供到场客户免费游玩。每台机器安排一名工作人员。现场派送游戏币(每个到场客户5个)

        现场气氛烘托卡通人：米奇、财神爷、加菲猫、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造现场气氛与客人拍照留念，现场制作烤瓷数码杯免费赠送客户。

        桁架外侧靠南侧设置儿童游乐蹦蹦床，供来宾客户小孩游玩。

        2、内场布置(营销中心一楼)：

        内场顶部用小灯笼或拉画连接，以及大中国结营造新春气氛。

        玻璃大门和玻璃窗用大小灯笼和窗花等造型图案。

        以“发财红包”布置现场装饰树。

        18:00前所有场景布置完毕，安装设施检测完毕。

        1月14日：活动现场

        7:00 筹备组人员到现场

        7:10 开始检查各种设施和设备

        8:00 所有人员现场准备完毕，迎接到场客户。

        8:30 活动开始，按方案执行。

        活动期间有工作人员指导客户游玩项目;

        室内安排萨克斯现场真人演奏;

        17:30 活动陆续结束。

        18:00 各种设施进行撤场

房地产营销有哪几个主要策略，如何对新推楼盘进行定价

       房地产营销策划流程

       地产策划操作流程

       第一阶段：初步考察　　与项目方初步接洽，对项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，对项目的可操作性做出初步结论。具体工作：

       一、对项目方提供基本材料包括项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划、发展商\\投资商背景实力、项目的发展意向等初步进行了解，确定初步印象；

       二、根据项目的状况、开发进度，初步拟定考察内容、范围；

       三、根据项目的具体情况和拟定的考察计划，立即成立专案项目组赴实地进行初期市场调研；

       四、分析项目本身是否具有可操作性。

       初步调查是确定项目发展方向的前期定位问题和研究范围，作为未来正式调查基础。重点针对项目所在的城市功能定位、城市特色、人口数量、经济发展、城市旅游业、历史、现状、土地资源、开发商、管理方的情况以及对区域房地产市场的初步了解。

       五、提出项目操作的总体思路。

       第二阶段：签署工作协议　　确定项目操作的总体思路后，则与项目方洽谈合作事宜，签定《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。

       第三阶段：实地调研　　根据初步考察的结果，制定详细的正式市场调查计划，组成市调小组和策划专家组。市调小组开赴项目所在地做正式市场调查。主要工作内容：

       一、市场环境调查分析

       城市规划、城市经济特点、旅游特色、城市人口、旅游季节、年均旅游人口数量、城市消费水平、政治法律环境、房地产、酒店业和旅游业的详细考察；

       二、区域条件调查分析

       项目所在地段土地资源、旅游资源的独特优势与劣势；

       三、同类产品竞争势态调查分析

       市场供给、需求状况，价格现状和趋势、产品类型及市场缺位与空挡、竞争对手的情况及销售渠道的调查；

       四、项目情况调查分析

       土地资源优劣情况、地块地形\\地貌状态、工程进度、资金投放计划与进度、建筑建设规划与实施现状；

       五、项目定位

       根据深入的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。

       六、营销策划

       蓄水造势、开盘引暴市场等的具体操作手法、广告媒体的投放时机、广告特色与效果把控、市场营销方式的采用情况、营销渠道的选择、控制与调整情况、项目及企业品牌的发展战略等；

       七、人员培训

       为发展商的营销人员进行全方位的专业培训；

       八、销售执行

       全程监控项目销售的执行情况，并适时作出相应的策略调整；

       第四阶段：由专家对项目建设规划设计提出指导性建议　　对项目的整体发展战略、开发内容、开发模式、锁定的目标消费群、市场形象、项目主题、项目规划、园林规划、户型结构与面积、项目的市场价格、室内布局、装修标准、设备设施、服务功能、物业管理等各个方面提出具体意见。

       第五阶段：撰写各类报告　　根据不同客户的需求，提供不同的战略报告，必须提供的核心报告为市场调查报告和项目定位报告。对市场调查所得的原始的和次级资料、信息、数据进行整理，出具市场调查报告，并据此撰写项目定位报告（含项目设计指导思想、产品组合设计和运营模式）等。

       将方案报告提交给项目方进行讨论，并根据其意见进行修改。

       第六阶段：召开方案论证会　　召开合作双方负责人及有关专家的论证会，对提交的方案报告进行研讨、论证与审核。由策划组人员根据讨论结果对方案做进一步的完善与改进。

       第七阶段：完善策划、建设期内跟进服务，促使项目成功（策划的执行）　　侧重策划方案的操作，根据销售前的各项推广策划工作内容要求配合发展商组织相关的专业公司进行专业分工合作，并根据项目的发展战略和原则，针对具体问题提供策略性建议。

       第八阶段：整合各种社会资源，为项目及企业搭建操作平台　注：根据不同项目的实际情况，具体工作内容、时间等按照需要进行调整。

房地产的营销策划

       (1)撇脂定价策略。它是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。

       企业所以能这样做，是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高的价值。从市场营销实践看，在以下条件下企业可以采取撇脂定价：市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。

       高价使需求减少一些，因而产量减少一些，单位成本增加一些，但这不致抵消高价所带来的利益。在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者。有专利保护的产品就是如此。某种产品的价格订得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印象。

       (2)渗透定价策略。即企业把它的创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。

       从市场营销实践看，企业采取渗透定价需具备以下条件：市场需求显得对价格极为敏感，因此，低价会刺激市场需求迅速增长；企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降；低价不会引起实际和潜在的竞争。

       (3)满意定价策略。在新产品投放市场时制定适中的价格，既保证企业获得一定的初期利润，又能为广大顾客所接受。满意策略是一种介于高价策略和低价策略之间的、简便易行的定价策略。

扩展资料

       房地产营销策略要注意的问题

       

       1、事件营销策划的通用手段：　事件营销备受广大营销者的关注，通用的事件营销策划方式有“趣味手段、新闻手段、花边手段、名人效应手段、舆论手段”等。

       2、谨慎新闻手段：由于新闻事件受国家各项规定的限制，在实际操作中我们一定要谨慎，一定要符合国家各项法律法规，如果您不是新闻专业单位建议不要使用。

       3、谨慎侵权：事件营销可能涉及到各项版权、名誉、形象的限制，所以在我们实际操作中应该考虑各个细节，谨慎您的反向思维，从多方利益考虑。

       4、谨慎文字：在我们事件营销的实际准备中应该谨慎考虑我们的用词，从搜索角度来说，谨慎您的文字，避免搜索引擎的敏感词语，不要涉嫌国家规定。

       目前许多营销策划方案表面花花绿绿，实则空洞无物，中看不中用。不少开发商也大有上当受骗之感，认为“策划无用”。事实上，房地产营销策划根本不是一本洋洋洒洒的策划方案文本，而是结合所在楼盘，贯穿市场意识，寻找总结出的一种如何把握楼盘市场推广的行为方式。

       高水平的营销策划不仅可以减少房地产项目在配置资源时的交易成本，而且可以有效规避营销风险，它是一种周密而详尽的房地产市场运作谋略，是房地产营销战略与战术的恰当运用。

       “市场如战场，策划如指挥”，高层面的市场竞争已成为策划智谋的较量，谁稍有松懈，就会从房地产市场的顶峰跌入谷底。我们既要反对盲目迷信策划，又要避免走上“策划无用”的片面思维。

       百度百科-房地产营销策划

房地产策划是做什么的

       房地产的营销策划有以下几点：

       ①形象定位：对楼盘进行整体概括，揭示楼盘从地理位置到设计思想，具体细节等方面的高起点定位。可以从楼盘的整体设计中体现到吸取国外高档物业的经验，还应当顾及住户需要，大到小区环境规划和公共空间的安排，小至空调机位，公共过道采光以及住户户型设计等，都进行精雕细凿，力争完美。

       ②不同二字构成了高档物业的形象基础，使它脱颖而出。比如，地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

       ③主要卖点：对楼盘进行全面分析，概括卖点构成：地理位置，楼盘设施结构，楼盘做工用料，户型设计。如何突出优势，这是消费者最关心的物业指标。

房产销售工作计划书四篇

       房地产策划是一项基于市场情况，为房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略以及具体执行，根据市场、产品以及销售要求，根据项目不同阶段、不同情况提供不同的解决方案，是一项综合性很强的工作。

       按项目的建设过程来看，主要分为：

       1、项目前期投资决策（包括投资研究——地块价值研判、财务成本分析、投资回报率测算、风险分析等。项目可行性研究/建议）。

       2、项目立项后，作项目详尽的形象、产品、市场定位及实施方案、建议。

       3、项目后期配合工程工期，做相关的市场推广和营销方案并监督实施。

       4、同时策划还要协调工程部、预算部、建筑公司的关系，并与设计院随时保持联系，还要与媒体、广告设计公司和制作公司沟通、监督执行，并于销售部紧密结合共同实施好各种营销方案。

扩展资料

       房地产策划师是从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作；房地产项目的运营工作。

       1、房地产策划能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差。房地产策划是在对房地产项目市场调研后形成的，它是策划人不断地面对市场而总结出来的智慧结晶。因此，它可以作为房地产企业的参谋，使企业及企业家决策更为准确，避免项目在运作中出现的偏差。

       2、房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地。房地产企业重新“洗牌”，概念不断创新，开发模式不断突破，一个个近千亩的大楼盘相继出现，竞争越来越激烈，决定者大有“四面楚歌”的感慨。

       在这种情况下，房地产策划就更能发挥它的特长，增强项目的竞争能力，赢得主动地位。

       3、能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力。房地产企业要赢得市场，商品房要卖得出去，重点是管理创新。策划人帮助房地产开发企业管理创新，就是遵循科学的策划程序，从寻求房地产开发项目的问题入手，探索解决管理问题的有效途径。

       4、能有效地整合房地产项目资源，使之形成优势。要开发好一个房地产项目，需要调动很多资源协调发展，如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。

       这些资源在房地产策划还没参与以前，是分散的、凌乱的，甚至是没有中心的。房地产策划参与到各种资源中去，理清它们的关系，分析他们的功能，帮助它们团结一起，围绕中心，形成共同的目标。

百度百科-房地产策划

如何写一份关于房地产的营销策划方案？

第一篇

       　本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

       　一.宗旨

       　本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

       　二.目标

       　1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

       　2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

       　3.锁定有意向客户30家。

       　4.力争完成销售指标

       　三.工作开展计划

       　众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

       　1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

       　2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

       　其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.

       　3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

       　4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

       　5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。

       　6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法克服困难、调整心态、继续战斗。

       　7.在总结和摸索中前进。

       　四.计划评估总结

       　在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

第二篇

       　一、加强自身业务能力训练。在20XX年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20XX年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20XX年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

       　二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20XX年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20XX年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

       　三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20XX年的房。产销售工作重点是*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

       　四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20XX年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

       　五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

       　六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

第三篇

       　第一阶段：项目开发前期阶段

       　对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。

       　一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项

       　目所在区域的市政规划入行了解熟悉;

       　二、开展房地产市场调查

       　①市场环境调查分析

       　对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察

       　②房地产市场调查分析

       　对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。

       　三、项目初步定位

       　根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。

       　四、提出初步的项目操作总体思路。

       　第二阶段：项目开发阶段

       　跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略;

       　主要工作内容

       　一、开展房地产市场动态调查

       　深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。

       　二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析

       　①竞争楼盘扫描

       　②替在竞争对手入入可能扫描;

       　③供给量分析

       　④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;

       　⑤竞争对手的市场定位及趋向

       　⑥竞争对手的价格基准分析

       　⑦竞争对手的背景和实力。

       　三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群

       　①消费者的二手资料分析

       　②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)

       　四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路

       　根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路

       　①产品分析

       　②本项目的SWOT分析(优劣势分析)

       　基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略

       　五、战略分析与规划

       　①项目卖点回纳

       　②营销总策略

       　③销售价格总策略

       　④总推案分阶段策略

       　⑤公关与宣传总策略

       　⑥营销推广项目的策划

       　*各阶段推广主题策划

       　*各阶段营销分析与总汇

       　*各阶段市场动态分析与对策

       　*各阶段客户总体分析与推盘策略

       　渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析

       　六、最终确定销售渠道选择

       　①自售

       　②代理

       　通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司

       　对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告

       　组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取方案，确定物业代理公司。

       　签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。

       　注：如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成，贯穿项目的开发全程。

       　第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售

       　一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度，组织销售培训;

       　二、制定销售模式、设计销售组织的架构;

       　三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房

       　屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页;

       　第四阶段：销售执行

       　制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全程监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发项目的目标利润率;

       　主要工作

       　一、制定详尽可行的营销策略并组织实施

       　①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明

       　销售的总体战略思路和目标的制定

       　销售模式的选择和设计

       　销售阶段的划分和时机选择

       　②推盘策略

       　选择时机

       　选择房源

       　销控计划

       　总体均价的制定

       　制定一房一价的价目表

       　单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等

       　④付款方式

       　优惠政策

       　分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策

       　市场预热期的价格政策和数量控制

       　开盘价格的动态策略

       　SP(销售推广)活动价格策略和销售控制

       　调价计划和调价技术

       　整体价格和房源调价技术

       　⑤广告策略

       　主题制定房地产营销策划流程详细说明

       　品牌形象定位

       　媒体计划

       　广告创意

       　现场包装设计

       　1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念

       　二、制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整;

       　三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总结报告。

第四篇

       　房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。

       　一个好的房地产营销方案必须有一个好的销售计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

       　1.房地产营销计划的内容

       　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

       　1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

       　2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

       　3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

       　4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

       　5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

       　6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

       　7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

       　8.控制：讲述计划将如何监控。

       　一、计划概要

       　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

       　二、市场营销现状

       　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

       　1.市场情势

       　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

       　2.产品情势

       　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。

       　3.竞争情势

       　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

       　4.宏观环境情势

       　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

       　三、机会与问题分析

       　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

       　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

       　只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!

       　(一)工作计划的格式：

       　1.计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“年度班主任工作计划”。

       　2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

       　3.最后写订立计划的日期。

       　(二)工作计划的内容。一般地讲，包括：

       　1.情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。

       　2.工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。

       　3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。

       　(三)制订好工作计划须经过的步骤：

       　1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。

       　2.认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。

       　3.根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。

       　4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。

       　5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。

       　6.计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。

       　7.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。

       

房地产活动策划方案（实用5篇）

       地产的营销策划有很多，下面给你详细说明：

       1、开盘前，续集客户阶段。你需要有一个总的营销策划方案，对项目从头到尾有一个系统的战略。对项目发展节点要有预估。对市场发展要预测基本准确。这个是需要经验的，不是一个模板就可以搞定的。主要包括：项目市场定位、项目价格定位、形象定位、入市策略、营销阶段划分、卖点提炼、推广策略、案场执行策略等等

       2、在每一个阶段需要营销执行细案，比如开盘前三个月，怎么推广、怎么续客、怎么做广告、怎么做活动，怎么选择媒体、怎么整合渠道等等。需要细致的执行办法，小到一分钱的预算，你都要考虑到。

       3、每个月你需要对市场调查分析，不断调整营销执行策略，否和市场和项目的定位，明确客户需求，有的放矢。

       4、要写好一个营销策划方案，市场营销的基础知识要知道，比如4p、4c、usp、销售促进和促销是什么关系，市场渗透和市场拓展是什么意思，sp是什么等等等

       5、如果你是一个初学者，最好的办法是听你总监的，你做一个打字员，项目经历多了，就会了

       个人意见，仅供参考。满意给个赞，点个关注。猩房昆明，潘财主等你。

房地产策划知识人话版：什么是全案营销策划

        ?举办一个活动能够激发我们每个人的热情，做好一个活动必须将活动方案写好，一份好的活动策划可以调动大家的积极性，关于优秀的活动策划是什么样子的呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是我整理的“房地产活动策划方案（实用5篇）”，相信您能找到对自己有用的内容。

房地产活动策划方案（实用5篇）(篇一)

        ?随着五一小长假的到来，海南作为旅游地产，将会迎来很多的游客和返乡的本地人，中国的房产市场，很多人都会选择在五一小长假这个时机去为家人购房，而各开发商也纷纷借节献礼，促销活动接连发力。在目前市场白热化，供过于求，客户消费理性及观望的心态，为了能继续结合暖春购房活动的价格差异化营销模式，针对市场客户需求，作促销提案如下：本次促销拟将“单刀直入式”的促销手法。该手法虽然几乎所有的楼盘都有在使用，但是迎合了节日的氛围及项目所处位置和周边配套等的优势，突显“格差异化”的优惠政策，实时回馈客户，对于楼盘的销售的知名度和销售都起到“风声水起”的作用。

        ?一、促销活动的目的;

        ?本次活动主要是针对商业广场、样板间落成、3、4#号楼开盘及五一黄金周的促销为主。全力助推“××”在××本地市场的知名度，促进楼盘迅速销售快速回笼资金，为即将到来的海南房产6、7、8月份的销售淡季一个缓冲及海南金秋时节置业旺季做前期销售奠定好的基础。

        ?二、促销活动对象：

        ?促销对象主要是针对最后一批在海南过冬，即将返程的候鸟群客户，那大城市刚需居民及周边农场、乡镇想改变生活质量搬迁市区等的本地置业人群。

        ?三、促销活动主题：

        ?1、商业广场、样板间的正式开放，儋城壹品全新面貌迎接业主的到来

        ?2、 3、4#楼正式开盘，经典生活诚挚奉上，5月1日至5月7日每天5套特价房，限时抢购。

        ?四、促销活动方式

        ?1、黄金周献礼，回馈客户;

        ?海南的雨季即将来临，凡是来项目看房，登记来访的客户，均送项目雨伞，使“××”的广告铺满整个儋州;

        ?2、 3、4#楼正式开盘，5月1日起正式销售，在儋州市内、周边农场、乡镇悬挂横幅，增大广告宣传量;

        ?3、折扣房源，送装修大礼包;购房贷款9折，一次性付款8.8折，再送20190元装修大礼包

        ?4、每天特价房源，限时限套抢购;

        ?在××市区、周边农场、乡镇悬挂横幅，传递节日期间每日限量特价房信息，为黄金周这个置业旺季促销加温，5月1日~3日每天5套一口价房源××元不限楼层，5月4日~5月7日每天5套一口价房源××元不限楼层;

        ?5、现场促销氛围营造

        ?广场放置遮阳伞及休闲桌椅，免费开放WIFI，免费提供饮料、咖啡、爆米花，增加人气，放置音响，播放音乐结合广场喷泉，形成一个典雅的休闲区。案场入口设置拱门，广告语

        ?6、促销活动时间及地点;

        ?促销活动时间;一口价房源时间为五一黄金周7天。折扣加送装修大礼包活动截止与20xx年8月30日。

        ?促销活动地址：××市区为主，周边农场及乡镇为辅;

房地产活动策划方案（实用5篇）(篇二)

        ?一、活动组委会

        ?1、负责：企划部

        ?2、成员：各部门负责人

        ?二、活动时间：

        ?20xx年9月份

        ?地点：

        ?准备：

        ?三、活动目的：

        ?1、促进开盘成交客户签订合同

        ?2、提升当天现场售处气氛，使得房子很抢手

        ?3、为xxxx打响名气，促使人际口碑效应

        ?四、活动主题：

        ?庆中秋，迎国庆，送大礼!

        ?五、活动口号：

        ?望景送情意，中秋礼上礼

        ?六、场景布置：

        ?(时间开盘的前一天)

        ?(一)、场外布置：

        ?大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;(条幅或者对联，5元一米，5米xx5=25元)

        ?外墙悬挂巨幅：宽：高=10Mxx13M，宣传活动内容;(130平米xx10=1300)

        ?在门上方悬挂大红灯笼8个。(26xx8=210)

        ?共计费用：30+1300+210=1540元=1600元

        ?(二)、场内布置：(开盘的前一天)

        ?1、条幅：欢迎光临“xxxx”售楼处

        ?2、在一楼大厅设立一个大月饼;(KT板或塑料材料价格不详，预算大概300元)

        ?3、在一楼入口处设立一座牌坊，在加上两个人进行现场月饼制作，在牌坊上端悬挂吊牌写上家乡月饼，烘托做月饼和家乡的气氛;(牌坊加上原料和人工1000元)

        ?4、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元)

        ?5、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4xx50=200元)

        ?6、中厅中央吊一个大型(2.5米宽)的灯笼(用KT板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。(费用500)

        ?共计费用：2600元

        ?七、宣传策略

        ?1、DM海报宣传;

        ?A、宣传内容：项目的户型与配套优势等相关内容;

        ?B、时间：20xx年8月30日;

        ?c、宣传形式：加文字。

        ?2、场外巨幅、展板宣传;

        ?3、场内播音宣传;(售楼处有)

        ?4、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“望景广场祝全市人民中秋节快乐;中秋佳节售房热线：0316—6865555”(20元)

        ?活动流程

        ?新客户到达售楼中心、进入签到区签到、拿排号单或序号、客户集中到门外、现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户、由销售带客户进行现场砸蛋区、由客户砸蛋获取奖券、销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)、核对后领取奖品、销售让客户从后门离开。

        ?(置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群)

        ?八、活动费用

        ?外场景布置(巨幅+灯笼+对联)费用1600元

        ?内场景布置(kT板+牌坊)费用2500元

        ?不可预算费费用500元

        ?共计费用：4600

房地产活动策划方案（实用5篇）(篇三)

        ?一、活动目的：

        ?通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动，把新老业主邀约到九座花园，维系客户感情，讲解项目最新动态，争取老业主转介;邀约陌电新客户，了解项目，促成意向成交。

        ?二、活动内容：

        ?置业顾问通知前期老业主和陌电客户，于规定时间来九座花园参加太白印象组织的“辞旧岁.送爱心”公益活动。

        ?在分类客户送来的爱心物品后，送客户新年小礼包。

        ?带老业主参观产品推荐室，将项目最新动态;对陌电客户进行产品推荐。

        ?拍照留影，评选最佳笑容做太白印象的“爱心形象大使”。

        ?三、活动时间及地点：

        ?时间：20xx年12月30号下午2点——20xx年1月3号

        ?地点：xxxx

        ?四、邀约客户：

        ?为了确保最大数量的客户到达现场，邀约分两次进行;第一次邀约时间为：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌电客户活动时间及地点。第二次邀约时间为20xx年12月30日星期日，电话邀约客户下午2点参加。

        ?老业主邀约说辞：xxxx先生士，我是你的置业顾问小xx，昨天给你发的信息你收到了吧?咱们小区与西安爱心联盟组织的“辞旧岁.送爱心”活动安排在今天下午2点，家里一些闲置的衣物，咱们集中起来，一是献出我们的爱心，二来也可以为咱们节省打理时间，届时咱们还要评选一个太白印象的“爱心大使”，还有新年礼品相送，你看你下午几点能到?

        ?陌电客户邀约说辞：xxxx先生士，我是太白印象的置业顾问小xx，昨天给你发的信息收到了吧?是这样的，我们和西安爱心联盟组织的捐献旧衣物献爱心活动，今天下午两点举行，诚邀你参加，你肯定是一个有爱心的人，我和您预约一下下午的时间。

        ?p分页标题e

        ?一、活动时间：

        ?9月1日至9月10日(后边紧接着中秋、国庆活动)

        ?二、活动对象：

        ?教师，以及持教师证客户;

        ?三、活动方式：

        ?主推26楼，大幅优惠，强力促销

        ?四、活动内容：

        ?1、看房送礼：

        ?凡持教师证到售房部看房者，每天前十位送小礼品。价值在5—10元之间。总数控制在50个左右。

        ?2、26楼大幅优惠：

        ?整体推出26，为“园丁楼”，凡持教师证购买26楼者，一次性优惠8888元，分期、按揭优惠6888元。

        ?3、额外优惠：

        ?凡教师认购本案任何一套房源，根据教师工龄，额外再优惠工龄年数xx100元的优惠(工龄需要学校开具证明)。

        ?4、旅游促销：

        ?在活动期间，凡持教师证购房者均送“西峡中原第一漂”旅游，九月十日教师节当天组团成行。放弃者充抵200元房款。

        ?一般说服客户放弃旅游，充抵房款，等于教师再额外优惠200元。

        ?五、宣传手段

        ?1、派单

        ?8月30日，31日两天一般为学生报道日期，针对学校高强度派单。三万份单页。

        ?单页设计框架：以第二十三个教师节尊师重教、回馈社会为切入点，以教师购房四重惊喜优惠为卖点，以针对教师推出整栋“教师公寓”大幅优惠为亮点，以额外优惠和旅游吸引眼球。树立本案社会公众形象，打造人文社区。

        ?2、流动字幕：

        ?从8月30日至9月2日，连续做四天流动字幕。

        ?流动字幕内容：唐城锦苑在教师节来临之际，特推出“教师公寓”，教师购房均可享受最高8888元优惠，另有惊喜额外优惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，机会不容错过。售房地址：银化路老化肥厂南门，热线：xxxx。

        ?3、短信群发：

        ?公司短信平台，针对原积累客户，全部发送一遍。

        ?短信内容：参照流动字幕内容。

        ?六、预期目标：

        ?26楼销售十套左右。

        ?此次教师节活动，有教师借口，暂不涨价。教师节后再涨，然后紧接着是整个“金九银十”的高潮部分，中秋、国庆双节，主推六楼，大张旗鼓的宣传，掀起销售狂潮。

房地产活动策划方案（实用5篇）(篇四)

        ?目的

        ?1、XX城市商品房众多，抢先发声；

        ?2、针对XXX市场和客群，广泛曝光；

        ?3、业内深度解读，曝光度与项目价值、品牌并重。

        ?策略

        ?1、多头并进，立体传播，多维价值兑现；

        ?2、社会化营销：跨界传播，微信+抖音，最大限度提升曝光量；

        ?3、业内传播：价值传播，业内大号深度解读，项目价值释放、品牌形象提升；

        ?社会化营销

        ?一、概述

        ?1、一枝红杏出墙来：地产传播跨界，在客户与潜在客户日常所接触的渠道曝光，提升曝光度的同时，增加接触客户的触点，达到项目广泛传播的目的。

        ?2、渠道：跨界微信大号+抖音

        ?二、微信传播跨界

        ?1、自媒体：XX生活类+谢谢区域类

        ?2、传播方向示意：

        ?《XXX地铁最“清醒”的一天，原来是因为……》

        ?3、提供活动和项目资料（文字、视频素材），由自媒体大号进行自主原创撰稿，以更符合他们粉丝阅读习惯的方式，对活动和项目信息进行释放。

        ?4、自媒体资源与报价

        ?三、抖音视频

        ?1、发布抖音大号原创视频一个：根据“XXXX”6个字，以字变画，画出当天活动现场送咖啡场景，同时在视频最后加2~3张活动现场照片。

        ?2、抖音大号：1个

        ?业内传播：深度解读

        ?墙外开花墙内香

        ?形象类：唤醒城市，唤醒生活

        ?《把生活叫醒》

        ?说明：

        ?1、因为忙于工作，因为上下班艰难的通勤，有多久没有好好生活？

        ?2、唤醒全城的内核，是唤醒生活，通勤的路上多一点乐趣，生活多一点色彩；离地铁近了，通勤方便一点，生活轻松许多；住一所好房子，让生活更多一点幸福。

        ?3、挖掘项目与活动的人文内核，塑造项目形象。

        ?营销类：活动与案例

        ?《地产营销就该这么玩儿》

        ?说明：

        ?1、对快闪活动的社会化营销进行报道，将此次社会化营销包装成XXX地产营销第一案例，提升业内关注度；

        ?2、对项目进行报道与解读，提升项目传播力。

        ?市场类：XXXX城市首个大规模发声的项目

        ?《谁先“上位”，谁就赢了！》

        ?说明：

        ?1、以市场首个大规模发声项目的形象与定位出现，抢占“首个”地位，引发关注；

        ?2、对项目价值点进行释放与解读。

        ?标准类：XXXX置业首选与典范

        ?《XXXX置业，该怎么选》

        ?说明：

        ?1、XXX年竞争激烈，这也说明XXX城市本身是一个价值高地，以区域价值为项目背书；

        ?2、竞争激烈，该如何挑选项目，有几大标准——对应项目大品牌、地铁旁、生态环境、产品力等方面，以XXXX为案例，讲置业窍门，将项目打造成区域置业标准，提升项目形象、释放项目价值。

        ?自媒体建议：5个

房地产活动策划方案（实用5篇）(篇五)

        ?第一部分活动方式及流程

        ?一、活动主题：

        ?XX公寓“激情啤酒节，快乐嘉年华”

        ?二、活动时间：

        ?20xx年5月10日（周六下午17：00—19：30）待定

        ?三、活动地点：

        ?（待定）

        ?四、参与活动对象：

        ?XX公寓的初步意向客户

        ?五、活动目的：

        ?1、在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。

        ?2、在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气。

        ?3、通过前期形象及产品宣传、网络营销、房展会等推广，市场和客户对XX公寓有了一定的认知，趁势进行预约登记，预约登记优惠和先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。

        ?4、进一步检测客户需求，为制定价格、营销策略提供及时的市场反馈。

        ?5、借助“母亲节”庆祝活动的现场营造气氛和相关活动，将主要目标消费群聚集起来，通过渲染现场氛围、制造声势、凝聚人气的同时初步利用VIP卡（感恩卡）策略锁定潜在目标客户群。

        ?六、活动内容：

        ?1、产品介绍（注重于细节和户型）

        ?2、演出团队现场表演（歌颂伟大母亲诗词朗读、歌舞表演、乐队表演等）

        ?3、抽奖（项目答题试卷＋试卷编号＝抽奖）

        ?4、活动互动

        ?5、VIP卡（感恩卡）发放

        ?第二部分活动方式及流程

        ?一、现场布置

        ?(一)场外环境渲染：

        ?1)彩虹门：一座（上有文字）；

        ?2)祝贺花篮若干，摆放于入口处两侧；

        ?3)空飘二个（上有文字）；

        ?4）红色地毯铺地迎宾

        ?(二)场内环境渲染：

        ?1、舞台搭设

        ?1)主礼台：10米×5米

        ?2)背景板：10米×4米

        ?3)舞台上铺红色地毯；

        ?4)舞台两侧摆放项目介绍易拉宝宣传板（一块）；

        ?5)设置主持台、发言台（鲜花、音响、无线话筒）

        ?2、VIP卡（感恩卡）申请领取处

        ?1）桌、椅一套

        ?2）VIP卡（感恩卡）客户申请领取登记本、笔

        ?(三)售销中心环境布置

        ?1）活动主题条幅的挂制

        ?2）

        ?(四)其它物料制作

        ?1)音响、无线麦、电池准备；

        ?2)舞台搭建物料准备、红地毯准备；

        ?3）现场项目展板的制作；

        ?4）VIP卡优惠活动说明（X展架2架）；

        ?5)照相机及摄影机准备；

        ?6)客户领取活动礼品准备；

        ?7）项目宣传资料的准备；

        ?8）言讲稿件的准备

        ?a、主持人言讲稿

        ?b、产品介绍文稿

        ?c、总经理致贺词

        ?(五)活动节目演出安排（待定）

        ?二、活动程序

        ?(一)当日活动程序

        ?16：30－16：55现场背景音乐响起

        ?16：40－16：55参会人员入场，同时发放手提袋和宣传资料

        ?17：00－17：30主持人开场白

        ?☆主持人宣布：“东景公XX迎各位嘉宾的到来！”

        ?☆主持人介绍XX公寓概况及活动主要目的

        ?☆总经理致贺词

        ?17：30－17：40歌颂母亲的诗词朗读

        ?☆诗词朗读（配、注意配音乐效果）

        ?☆主持人讲述感人的伟大母亲的故事并配（注意配音乐效果）

        ?☆邀请现场当妈妈的客户上台代表世界所有伟大的母亲为其献上鲜

        ?花和掌声（音乐响起）

        ?17：40－17：50XX公寓的感恩社会回报大家

        ?☆VIP卡（感恩卡）活动优惠内容及方式：

        ?☆VIP卡（感恩卡）三大权限：

        ?1.优先选房权2.特别现金优惠

        ?3.获知信息优先权

        ?17：50—18：10劲爆摇滚，感恩呐喊

        ?☆劲爆摇滚20分钟

        ?18：10－18：40感恩就要勇敢的秀出来，用行动展出爱

        ?☆八仙过海各显神通――才艺展示

        ?☆现场邀请客户在母亲节里与自己的母亲说声“妈您辛苦了！”（送奖品）

        ?☆参与选手的奖品颁发

        ?☆奖品设置：

        ?18：40－19：00重量级的感恩，是需要用爱赋予的

        ?☆项目介绍

        ?☆东景公寓抽奖活动

        ?答题试卷＋签名＋入场请帖＝中奖兑换

        ?☆获奖者讲述自己的母亲并讲讲对东景公寓的看法

        ?☆奖项设置

        ?一等奖（1名）：

        ?二等奖（3名）：

        ?三等奖（6名）：

        ?19：00－19：10搞笑节目

        ?19：10－19：20歌曲舞蹈

        ?19：20－19: 30主持人宣布VIP卡领取规则、使用说明、优惠政策和领取处19：30—19：35祝贺致词“XX公寓”母亲节文艺晚会圆满结束

        ?19：35－20：10领取VIP卡（感恩卡）

        ?20：10－20：30活动结束

        ?(二)活动说明

        ?1、客户参与流程：

        ?活动信息传播－销售中心电话通知－销售中心领取请帖－信息登记－推荐客户参与节目－个人才艺表演申报－携带请帖参与活动

        ?2.有奖问答游戏（当日到场客户回答正确问题可给予奖品）

        ?问题设置：

        ?1.XX公寓是项目地址是哪条路与路交汇处？

        ?2.完整的说下今天活动的主题？

        ?3.说说XX公寓五种以上户型？

        ?4.XX公寓VIP卡（感恩卡）三大权限是什么？

        ?5.XX公寓是什么样的建筑风格？

        ?6.说说XX公寓的面积区间是多少到多少？

        ?7.从XX公寓到市区有哪几路公交车可通往？

        ?8.东X公寓的销售中心电话是多少？

        ?9.说说XX公寓周边有哪几所学校？

        ?10.XX公寓的宣传主题标语是什么？

        ?奖品设置：

        ?纪念奖（10名）（价值1000元以内奖品）

        ?2、现场VIP卡发放

        ?活动方式：当日到场观众可凭请贴至VIP卡（感恩卡）申请领取处登记领取

       大家好，我是懒懒，一个致力于把房地产策划专业知识都翻译成人话版的房地产策划。

        前几天有个地产策划问我，啥是全案策划呀？待遇还挺高，问了问度娘，看完解释又多了好多问号。

        我把全案策划翻译成人话版，希望能对你有所启发。

        什么是全案营销策划？

        全案策划其实是按照工作内容分类里面的一类。

        我给大家举个例子，大家就清楚了：

        厨师按照工作内容分类：面案、凉菜、热菜、打荷、出品、主厨。

        策划按照工作内容分类：策划助理、活动策划、文案策划、营销策划、前期策划、全案策划。

        全案就相当于主厨，你不一定全都做，但是你必须啥都懂。

        会挑毛病，能给指导，实在不行还能上手。当然这是理想状态，策划行业在中国形成行业大概是从90年代初才开始的新兴行业，所以，大部分策划都是野生的。

        全案策划如果按照广义的理解，应该是从企业文化、企业战略、企业品牌、项目可行性研究、项目运营推广都需要做的。但是，目前的房地产市场主要是高强度开发模式，也就是跑马圈地的过程，大家真正比的是规模，明显的卖方市场那一套。所以，房地产真正的全案策划还需要培养和锻炼。

        目前，房地产全案策划最根本的考核标准就两个：现金流和利润。只要你这两个标准能实现，你就是房地产合格的全案策划了。

        但是，想实现这两个目标，在目前市场阶段，其实是非常难的。今天主要讲概念，这里就不展开了。我们来介绍一下房地产不同平台的全案策划：甲方、乙方、丙方。

        先说甲方（一般被称为甲方爸爸或者金主）：

        甲方地产全案策划注重数据、资源：

        首先是对房地产行业运营的了解，你要非常熟悉每个部门，在房地产开发中扮演的角色。哪个环节出了问题，你就知道找谁来解决。尤其是影响到营销工作时，你知道谁的责任，不用背锅；

        其次是行业资源的整合应用，一块铁打不了几根钉，解决什么问题都是需要资源的。人脉、广告、活动、媒体以及客户资源等等。这些是你的无形财富，快速展开工作全靠这些资源的整合应用了；

        第三是市场，没有市场哪来营销，鱼和水的关系。你不了解你的生存环境，你怎么活呀？

        宏观市场，决定市场的总体容量，90年代作为地产市场的分界线，之前地产市场的容量几百亿，后来几百万亿，成为风口，宏观市场决定行业命运；

        竞争市场，你能挣多少钱，还要看参赛选手的数量和质量，竞争必然会导致利润下降，难度增加，生存空间被压缩；

        消费市场，我们的上帝，这个你的了解吧，要不成闭门造车了？尤其是房地产进入拐点以后，其实就是进入买方市场，你要看客户脸色了。

        甲方全案策划主要是在资源整合和市场分析能力上见长。甲方全案策划主要工作是辅助决策和组织生产。所以，内功见长，执行是短板。也就是我们常说的光说不练那种。

        我们再来说说乙方（一般称为屌si，内心很丰满，人狠话不多）：

        乙方地产全案策划注重执行、沟通：

        首先写方案那是家常便饭。甲方的策划方案是内部文件说清楚问题就行了，乙方的策划方案是产品，专业的体现。既要经常写，又要高端大气上档次。申请个水杯、纸抽这种事儿都需要写个专业方案。

        其次乙方节奏快。甲方都是催得不行了才干，乙方都是拼命催、抓紧干。乙方最怕拖，遇到慢吞吞的项目，一个月不开张，乙方就吐血了。乙方是轻资产运营，主要的成本是人员工资，开工资基本就是公司最大的开销，卖得不好，很容易被项目拖死。所以，你看乙方的方案都是：小步快跑、迅速占领制高点、抢占先机。你以为他在为甲方爸爸负责，他是怕自己死得太快。

        第三胃口大胆子小。甲方操盘全局看，把隐患降到最低，乙方操盘多吃多占，保证速度，顾头不顾腚。乙方最怕啃骨头，难度大，效率低，不赚钱。所以，乙方全案策划沟通也是必备的一项技能。软磨硬泡，威逼利诱，但是，看起来还必须专业，什么扩大客户群，面对全域市场，如何破冰呀。都是给甲方支砖的话。

        乙方基本没有领导，全是执行的活，即便是老板也得听甲方爸爸的。乙方所有的人员都是做营销的，所以大家沟通起来比较顺畅。乙方对新人比较友好，因为成本低也比较喜欢用新人。但是，工作基本都是围绕营销，沟通也都是营销人，所以深度上会有所欠缺。

        丙方（一般称为外星人，感觉丙方都活在自己的世界里）

        丙方全案地产策划挺难的，经常受夹板气，甲方说说也就算了，乙方有时候也狗仗人势。

        丙方全案策划注重创意、审美：

        首先是创意，这就是丙方的生命啊！即便在简单、粗暴注重渠道的今天，也需要违心的用各种创意来说服甲方爸爸把钱花在线上。因为，这样丙方才有存在的价值。丙方的思考方式是偏执的，理想化的。举个例子：研究匀速直线运动。必须假设拉力恒定，摩擦力恒定，才可能存在匀速直线运动。这种理想状态，现实中是不存在的。所以丙方全案策划脑子里的东西，现实当中基本不存在。

        第二走下神坛，只能负责美了。在当下的房地产市场，解决任何一个市场问题都是需要系统的解决方案。靠丙方几句广告语、几个画面就能解决问题的时代已经过去。所以，丙方提供得线上、线下策划解决方案，基本上除了会浪费钱，产生的直接效果非常小。现在甲方给丙方的定位就是，帮助甲方刷存在感，给客户提个醒。

        当然，丙方全案策划也并非一无是处。阵地包装，项目形象、日常推广、线下活动还是有很多基础工作需要丙方服务的。关键问题是从主导营销到配合营销的过程中，难免有点失落。

        这是三个平台地产全案策划主要工作的区别，但是能混到地产全案策划这个阶段，那肯定都是在地产市场当中摸爬滚打过来的。必定有自己的一技之长。我们再来说说地产全案策划需要具备的一些技能：

        （未完待续）

       非常高兴能与大家分享这些有关“房地产销售策划”的信息。在今天的讨论中，我希望能帮助大家更全面地了解这个主题。感谢大家的参与和聆听，希望这些信息能对大家有所帮助。